“拒絕假大空、慎為高大上、全干貨授課”,2016年3月29日下午,群象島資本商學院公開第一講,在鄭州隆重開講。群象島特邀全國人大代表、仲景宛西制藥股份有限公司董事長、群象島主席團主席孫耀志親臨授課。孫耀志董事長結合自己65年的人生閱歷和48年的拼搏歷程,圍繞“互聯(lián)網與資本時代的企業(yè)家思維與變革”這一主題,為在場的100余位河南企業(yè)家上了精彩生動的一課。以下為孫耀志董事長現場分享錄音整理,小編略有刪改,以饗讀者。
非常高興能參加今天(2016年3月29日)群象島資本商學院這場活動。目前,咱們國內處于“非常時期”,群象島搞這樣一場活動,我覺得我有責任,也有義務來參加,希望能與咱們河南的新老企業(yè)家們共同探討交流。
在正式開講之前,我簡單給大家介紹一下我和我的企業(yè)。剛才我坐在臺下就一直在回想,48年前的這個時候,17歲的我正式進入社會,到廣東入伍參軍。當時,我當兵的目的很簡單:一天三頓能吃飽飯,不挨餓,如果更好一點那就是能當個小軍官,不再回農村種莊稼。1985年3月,我回到宛西制藥當了廠長,至今已經整整31年。記得我最初接手的時候,宛藥總共有60多名員工,資產35萬塊錢,企業(yè)經營很不景氣。當時我的愿望就是能把這60多人養(yǎng)活下來,讓這些人有飯吃,有活干。我借了5萬塊錢起步,撐了整整兩個月。從1985年走到今天,現在我們職工總數已經突破1.6萬人,旗下有15家企業(yè),業(yè)務涵蓋中醫(yī)藥、健康食品、汽車零部件、旅游養(yǎng)老地產、資本等五個產業(yè)。去年我們的營業(yè)收入突破65個億,帶動產業(yè)鏈上下幾十萬人致富。
以上這些,就是我和我企業(yè)的“名片”?,F在言歸正傳,今天我想重點給大家分享六句話。
第一句就是,要正確認識目前我國轉型期所帶來的問題和影響。
我把中國的轉型總結歸納為三個方面:政治轉型、經濟轉型、社會轉型。所謂政治轉型,其中突出表現之一就是新一屆中央政府上臺執(zhí)政后,在全國各個領域重拳反腐?!安环锤鳇h,不反腐要亡國”,這個政治轉型方向是十分正確的,也取得了很大成績,但同時我們也要清晰的認識到,由于其他相關體制、機制沒有跟上來,沒有改變,導致我國不少政府官員由原來的“敢作為”、“有作為”或者“慢作為”、“亂作為”,變成了現在的“不作為”,態(tài)度非常好,但就是“不吃不喝不拿也不干了”。我們中國目前還處在“大政府,小社會”這樣的一種狀態(tài),而真正市場經濟的國家應該是“小政府,大社會”。
今天我也給大家?guī)砹撕芏噘Y料,其中國際知名經濟學家張五常教授的《關于中國經濟發(fā)展的11項建議》,我覺得非常好,建議大家從網上搜一下,重點看看。
再一個是經濟轉型。經濟轉型可不是說全部都需要轉型,那么哪些行業(yè)需要轉型呢?首先是煤炭、鋼鐵、鋁合金、建材、玻璃、化工等六大過剩的產業(yè)急需轉型,而其他很多行業(yè)我個人覺得是不需要轉型的。說到這里肯定有人就會又問了,不需要轉型為啥現在大家的產品都賣不出去?其實,歸根結底這牽涉到我們的產業(yè)和產品的升級換代問題。
去年12月份,我在從三亞回鄭州的飛機上偶遇一位做基金的河南老總。我們聊天過程中,他就對中國目前的形勢感到非常悲觀,我就告訴他不要悲觀,首先要看到咱們中國有13億的人口,這13億人的吃穿住行該有多大的市場?而圍繞人的吃穿住行的行業(yè)永遠都是朝陽產業(yè)。在這方面,我也準備了一些資料,包括馬云在浙商大會上的講話,以及鳳凰衛(wèi)視3月19號剛剛播出的《一虎一席談》節(jié)目里的“中國制造王者歸來”專題,建議大家回頭也認真看看。
2015年,我國境外消費1.5萬億,其中至少7000億至8000億元用于日用消費品購買。為啥老外的東西會賣得那么好?舉一個例子,一個小小的指甲刀,人家以色列生產的能用一輩子,而我們自己產的最多用兩年。很多年前,我買了一個日本夏普電視機,用了很多年沒出過啥毛病,后來我買了一臺國產的,結果不到五年就不出圖像了。還有空調,也是這種情況。這值得我們大家深思。
我們的產品為什么不好銷?這不能怪政府,應該首先從我們企業(yè)自身找原因。但話又說回來,我們每個人又逃離不了大的環(huán)境,目前社會普遍比較浮躁,不管是黨和政府,還是我們做企業(yè)的,甚至我們的人民也都浮躁了。今天當老板,明天都想當億萬富翁,今天干企業(yè),明天都要發(fā)大財,不會爬都想跑。再加上誠信的缺失、信仰的缺失、法制的缺失,導致我們的產品就沒有品質保障。最近,又出現了小孩疫苗問題,我們政府有責任,我們的社會更有責任。
關于社會轉型,我們已從生產大國到制造大國,再到出口大國、內銷大國,但目前還有很多產品銷售不出去,這是有多方面原因造成的。一方面是上面我說的經濟轉型問題,再一個,我們老百姓現在手里沒有太多錢,特別是農村,有些地方還非常落后,現在小麥價格不到一塊錢一斤,玉米七毛多,盡管有政府補貼,但種地還是幾乎不掙錢,最多能解決溫飽問題,想過更好的生活很難。而看看人家國外,大都是莊園,機械化種植,一戶人家能中幾百畝上千畝,這個真沒法比。
還有,去年5·12大股災之后,有3.5萬個500萬以上的中產階級瞬間消失了。這些現金的大量蒸發(fā),對市場消費產生了直接重要的影響。
目前,我們社會轉型非常難,我已經參加過三屆全國人大會了,深感政府也非常難,其實有很多問題不僅僅只是政府的責任。
我要送給大家的第二句話是:要樹立信心,堅定信心,正確預測今后幾年我國的經濟形勢,而且要有足夠的心理準備、財力準備、物力準備。
中國是世界上最大的消費市場,商機無限,我們改革開放才剛剛走過30過年的歷程,人們急需提高物質文化生活水平,不管房子也好,車子也好,還是健康產業(yè),市場空間都非常巨大。而歐美發(fā)達國家,其實他們的需求目前基本已經飽和了。尤其是現在我們的政府又提出來,到2020年實現7757萬貧困人口全部脫貧,這對我們來說也是好消息。所以,我們一定要有信心,要樂觀。
當然,同時大家也應該知道,我們中國的這輪轉型不會一蹴而就,至少需要五到十年時間,而經濟增長也不可能再像之前那樣保持高位增長了。這個階段非常艱難,我們一定要有充分的思想準備。
我要送給大家的第三句話是,一生存,二經營,三發(fā)展,首先要活下來。
這是2007年金融危機時,我對我們企業(yè)員工講的。首先我們要活下來,才有機會經營發(fā)展。同時,我當時在我們廠區(qū)大院還說過一句話:命運在自己,成功靠勤奮,學習是資本。在此,也與大家共勉。
我?guī)淼牡谒木湓捠?,在認準形勢之前不要盲目擴大規(guī)模和產能。
這句話源自我們集團的一次五個產業(yè)的工作會議。當時我們公布集團2016-2020年的規(guī)劃,我提出,盡管2015年我們每個產業(yè)都做的非常不錯,但2016年,甚至是今后五年,我們要秉承一個方針,那就是除了中醫(yī)藥產業(yè),其余產業(yè)不再增加投資,除非你能保證5年內能達到10個億的銷售,1個億的利潤。
第五句話是,增品類、提品質、創(chuàng)品牌,培育精益求精的工匠精神。
這是我結合這次參加全國人代會的一些收獲感悟??偫砉ぷ鲌蟾鎻娬{了我們接下來的工作重點,并指出要培育精益求精的“工匠精神”,增品種,提品質,創(chuàng)品牌。我想這對我們做企業(yè)的人來說尤為重要,我們一定要靜下心來把我們的企業(yè)做好,把我們的產品做好。
另外,時下互聯(lián)網大大提高了我們的工作效率,降低了成本,減少了人力物力投入,但大家千萬記住,絕對不能把互聯(lián)網當成產業(yè)來做,它只是個工具和手段,我們一定要冷靜。
最后一句話,相信2020年-2030年,我國會迎來中國歷史上最好的發(fā)展時期。
這也算是我對大家的期望吧,那就是希望大家能夠堅持度過眼下這五年的艱難轉型期,相信我們的國家2020年到2030年,會迎來中國歷史上最好的發(fā)展時期。
同時還要建議大家的是,如果現在你手里沒錢,首先要想法保證怎么能活下來,但不要舉債去經營舉債去發(fā)展,要量力而行,否則結果會非常糟糕。
快消品實戰(zhàn)策劃專家,打靶營銷競爭模式創(chuàng)始人陳凱文老師認為,孫董事長在宏觀政策方向把握一針見血,作為河南本土企業(yè)家有這樣的高度確實是難能可貴。但是,在新事物的認知方面,還缺乏深度和高度。這也是我們老一代企業(yè)家存在的共同問題,也是一些傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級的障礙所在。比如,孫董事長對互聯(lián)網的認知方面,他認為互聯(lián)網只是一種工具,不能當產業(yè)來做…陳凱文老師則認為,互聯(lián)網絕不僅僅是一種工具,而是一種對傳統(tǒng)社會管理體系的重新構建,它在不斷地改變著社會大眾的生活方式,工作方式,社交方式,更深層次的影響企業(yè)的經營管理方式。舉個最簡單的例子,仲景大藥房,傳統(tǒng)的藥品連鎖渠道,隨著互聯(lián)網對各大領域的顛覆,阿里等巨頭進軍醫(yī)院和藥品銷售,會不會對目前的傳統(tǒng)藥品銷售形成顛覆呢?蘇寧和國美都是電器零售巨頭,蘇寧轉型快,新的蘇寧易購成長較好,但國美已從巨頭到現在只剩下半條命!互聯(lián)網不簡單的是一種工具,是整體思維方式的改變。