■ 雪巖營銷咨詢顧問公司總經(jīng)理  徐軍海/文

    隨著門窗行業(yè)競爭的不斷加劇，各種營銷手段不斷的上演，很多企業(yè)開始嘗試以消費(fèi)者為核心充足企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息和品牌信息，通過與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者長期密切的關(guān)系，更有效的達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的。這種營銷操作方式，營銷上稱之為“營銷整合”，它正日益受到門窗行業(yè)的高度關(guān)注。

什么是整合營銷

一、整合營銷的基本含義

        整合營銷是一種對(duì)各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)市場環(huán)境的變化進(jìn)行及時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營銷理念與方法。整合就是把各個(gè)獨(dú)立的營銷，整合成為一個(gè)整體，易產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。目的是為了建立、維護(hù)和傳播品牌，以及加強(qiáng)客戶關(guān)系，而對(duì)品牌進(jìn)行規(guī)劃、實(shí)施和監(jiān)督的一些列營銷工作。

二、營銷整合的核心意義

        1、 營銷整合不僅是一種營銷操作方法，更主要是一種思想。只有準(zhǔn)確的理解整合營銷的內(nèi)在含義，才能更好的整合企業(yè)內(nèi)部資源，已達(dá)到最理想的市場競爭結(jié)果。

2、 營銷整合的核心思想是對(duì)各種資源的最有效利用。營銷整合就在于對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行合理的分配，并按照統(tǒng)一的目標(biāo)和策略，將營銷各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)地結(jié)合起來，使企業(yè)的運(yùn)作具備整體的效果，而不是各個(gè)營銷模塊各自為政、各自為戰(zhàn)。

3、 營銷整合講求系統(tǒng)化管理，整體配置企業(yè)所有資源，企業(yè)中各層次、各部門和各崗位，產(chǎn)品供應(yīng)鏈，與經(jīng)銷商及相關(guān)合作伙伴協(xié)調(diào)行動(dòng)，形成整體的競爭優(yōu)勢。

4、 營銷整合強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一，企業(yè)營銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)性，不僅僅是企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)一致，而且也強(qiáng)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致，共同努力以實(shí)現(xiàn)整合營銷的綜合效果。

 門窗企業(yè)目前營銷整合的誤區(qū)

        1、把營銷整合變成了營銷組合

        很多公司在制訂營銷策略規(guī)劃的時(shí)候，就是在他們的營銷整合策略規(guī)劃中，無論企業(yè)具備怎樣的資源條件，市場環(huán)境怎樣？規(guī)劃幾乎都包含了上述促銷整合和傳播整合的所有內(nèi)容，經(jīng)?？梢钥吹讲簧倨髽I(yè)的營銷規(guī)劃方案中，對(duì)于傳播的整合王哇嘎包括了電視廣告、路牌廣告、車體廣告、公關(guān)活動(dòng)、實(shí)踐活動(dòng)、促銷活動(dòng)等所有方面，而不管企業(yè)是否具有足夠的資源，或是這些形式是否都必要。

         2、營銷整合流于形式

       門窗行業(yè)現(xiàn)在的營銷整合，往往著重于營銷戰(zhàn)術(shù)是否包含了促銷和傳播的所有內(nèi)容，而不管是否符合企業(yè)的實(shí)際條件，或者說以為營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都包含了，就能解決所有問題了，其實(shí)企業(yè)的資源是有限的，這種安排將使企業(yè)不能集中資源與主要方向，反而無法形成核心競爭優(yōu)勢。由于資源分布的范圍太廣，而且缺乏重點(diǎn)和針對(duì)性，因此造成資源的利用效率不高，無論最后推廣的結(jié)果成功與否，在無形中都浪費(fèi)了企業(yè)大量的資源。

門窗行業(yè)如何運(yùn)用營銷整合的合理步驟

        1、整合前充分的市場調(diào)研

       掌握消費(fèi)者的真實(shí)狀況，了解市場的發(fā)展階段，了解競爭者的狀況，了解產(chǎn)品與行業(yè)的運(yùn)作特定，掌握各種營銷推廣手段的優(yōu)劣，是營銷整合得以正確執(zhí)行的先決條件。

        2、整合營銷的可行性分析

        分析企業(yè)可利用的資源狀況，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、和威脅進(jìn)行充分的分析，對(duì)營銷整合需要?jiǎng)佑玫馁Y源進(jìn)行分析，確定整合營銷的可行性。

        3、制定可行的營銷策略規(guī)劃

        在企業(yè)對(duì)上述條件都有充分了解的前提下，對(duì)營銷策略進(jìn)行正確、清晰的規(guī)劃，包括總體策略、市場定位、產(chǎn)品開發(fā)、渠道建設(shè)、促銷策略、傳播策略以及各種階段性策略等都要制定出來，以此作為營銷整合的指導(dǎo)思想。

        4、制定營銷整合的最后方案

        經(jīng)過以上大量，相近的分析工作，營銷整合就百年的容易多了，企業(yè)掌握了實(shí)施營銷整合所需的各種條件，形成的最后營銷方案，會(huì)更具可行性，在執(zhí)行階段，也比較容易落地產(chǎn)生實(shí)際效益。

門窗行業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合推廣方法

         整合營銷名具有信息資源廣泛，傳播速度快的特點(diǎn)，但同時(shí)信息如果沒有得到有效的關(guān)注也會(huì)造成傳播不廣，淹沒于信息之中。在網(wǎng)絡(luò)整合營銷推廣上，只有精準(zhǔn)的定位于切入，才能更好地引起人民的關(guān)注度。目前網(wǎng)絡(luò)整合營銷推廣上，門窗企業(yè)常采用的方式有以下幾種：

         1、 信息發(fā)布推廣

        將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的。

        2、電子郵件推廣

        以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物，會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。

        3、資源合作推廣

        通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間的網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

        4、SEO搜索引擎推廣

        搜索引擎推廣是指利用搜索引擎，分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，比去年茍且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法：徐軍海   1049755719@qq.com   

 雪巖咨詢集團(tuán)（香港）有限公司董事，廣東中山雪巖營銷咨詢顧問公司首席咨詢師，陜西明志商學(xué)院首席講師、中國淋浴房產(chǎn)業(yè)制造基地、中山市淋浴房行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東省門業(yè)協(xié)會(huì)、四川省門窗專委會(huì)高級(jí)顧問、九正傳媒《裝飾商報(bào)》、金奧傳媒《門窗商情》亞太傳媒《中國門窗》品牌專欄作者，咨詢服務(wù)過幾十間建材企業(yè)、國內(nèi)多家知名顧問公司特聘高級(jí)講師。