全球華人總裁卓越行銷力暨中國廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師在出席由行銷力國際控股集團(tuán)冠名，中華廣告媒介行銷力研究院，行銷力傳播主辦，媒無界網(wǎng)，行銷力網(wǎng)全程媒體支持的“廣告?zhèn)髅狡放苿?chuàng)新行銷力暨競合力”的論壇中彭小東導(dǎo)師做了“ 戶外廣告行銷力依舊是廣告主的最愛”分享：

　　　一、戶外廣告公共空間是陽光

　　彭小東導(dǎo)師的名言：你可以拒絕戶外廣告但不能拒絕陽光！當(dāng)傳統(tǒng)紙媒廣告正在掙扎著突破新媒體廣告的重重包圍時,當(dāng)人們的視線不再停留在某一些傳統(tǒng)的媒體平臺時,人們往往會忽略戶外廣告這個比較特別的廣告載體。換句話說,在一些廣告主心中,戶外廣告仍是一個有較大吸引力的媒體形式?？梢?/span>,戶外媒體的魅力是顯而易見的——和煦的陽光吸引越來越多的人們在假日期間走出家門享受戶外的新鮮空氣。伴隨出行人數(shù)的與日俱增，我們應(yīng)該為此做些什么?這是我們需要認(rèn)真考慮的事情。

　　通過在戶外接受陽光照射就可以產(chǎn)生人體所需的維生素D，這一說法仍然被廣泛認(rèn)可。維生素D 可以使我們擁有面色紅潤的好氣色以及步伐矯健的好體魄。同理可知，戶外廣告就像品牌的維生素，使品牌持續(xù)曝光于公眾的視野之下，保持品牌的認(rèn)知度與生命力。

　　二、戶外廣告降低行銷力預(yù)算

　　彭小東的名言：做企業(yè)就是要利潤你拒絕戶外就是拒絕賺錢！戶外廣告直觀，畫面視覺沖擊力強(qiáng)。但我們也要客戶公正的評價，彭小東導(dǎo)師在出席很多論壇及自己的課堂中經(jīng)常講到：目前是一個泛媒體的時代，也就是媒體泛濫的時代，尤其是我們的新媒體，但彭小東導(dǎo)師覺得其實(shí)每個媒體就像每個人一樣都有他生存的價值和方式，我們認(rèn)為戶外廣告這里特指高速公路戶外廣告主要作用是用于招商，尤其是高速公路戶外廣告對于終端它肯定意義不大，但市區(qū)小區(qū)機(jī)場咖啡廳公交車等他又有作用了，媒體資源是需要整合但同時更需要我們?nèi)プ鲆粋€競合力價值的塑造和傳播；通常我們覺得暴露在公共空間之下的品牌更為健康、可見、受眾到達(dá)率更高，更具品牌精神。而那些沒有現(xiàn)實(shí)世界中露出的品牌則顯得蒼白無力，受眾看不到也記不住。

　　比如,在戛納實(shí)效的行銷力獎項中，戶外類作品已不僅局限于精美的畫面，而是達(dá)到了驚艷四座的效果，大概有44%的作品獲獎以及不少于92%的作品被列入候選名單。從這方面的表現(xiàn)看，戶外媒體表現(xiàn)僅次于社交媒體列居第二的位置，這在每一個入圍作品可以體現(xiàn)出來。以報紙電視媒體做參照，二者在行銷力候選名單中占比58%。評委表示，戶外媒體可以較為有效地降低行銷力預(yù)算從而成為策略性行銷力的首選，并且在那些電視無法觸及的碎片化市場中迅速覆蓋大規(guī)模受眾。根據(jù)尼爾森的調(diào)研數(shù)據(jù)，英國排名前100位的廣告主中有96個會將戶外媒體列入到他們的品牌傳播計劃中。

　　同時在戶外有所投放的廣告主規(guī)模正在擴(kuò)大，并且伴隨時間推進(jìn)而發(fā)展，從上季度尼爾森的報告中可以看出，Asda和Morrison是媒介花費(fèi)位列前十位的廣告主。在彭小東導(dǎo)師的記憶中，這兩家大型超市集團(tuán)位列前十位還尚屬首次。我想這僅僅是一個開始，因為零售業(yè)在未來必然有更大的發(fā)展空間。

　　保守估計，在過去五年中，媒體主每年在更新媒體設(shè)備方面的投資大約有5千萬英鎊，今年也是如此。這方面的投資可以充分說明媒體主對于戶外發(fā)展抱有的信心。同時，這其中也發(fā)生一些巨大的變化。在2000年時，英國有大概35，000個形色各異的大牌樹立街道左右。而如今，這一數(shù)量已少于20，000個，媒體主對媒體資源進(jìn)行了優(yōu)化，除去劣質(zhì)點(diǎn)位，是真正以質(zhì)量而非數(shù)量取勝。

　　數(shù)字戶外方面的收入本季度已躍升至30%，成為總體發(fā)展的核心，英國戶外媒體中心的35個理事成員中有三分之二已提供數(shù)字媒體服務(wù)。甚至有十多家公司是專注于數(shù)字化服務(wù)或是以數(shù)字化服務(wù)為主。這方面的競爭在于有力拓展首都以外的資源。

　　三、戶外廣告最主要的是風(fēng)景

　　彭小東導(dǎo)師名言：拒絕戶外廣告就是拒絕幸福和美！好的戶外廣告就是風(fēng)景就是對美的欣賞，幸福就是提高審美的能力和欣賞的能力，大家試想一下沒有戶外廣告的日子，好的戶外廣告有創(chuàng)意的戶外廣告絕對是城市一道最亮麗的風(fēng)景，所以我們的戶外廣告是風(fēng)景，是美化城市的必須，伴隨在基礎(chǔ)設(shè)施媒體上的投資，行業(yè)正在切實(shí)地改變城市的面貌，創(chuàng)造一些標(biāo)志性的建筑以及在中心位置配置一些不可或缺的標(biāo)牌。這些全新標(biāo)牌可以為城市增添亮色與令人驚嘆的唯美畫面。同時，這也將改變媒體格局，以五年前所難以想象的方式來加強(qiáng)品牌與受眾的溝通。

　　廣告標(biāo)牌目前都是與指向性標(biāo)牌相鄰并不與之沖突，并積極地與環(huán)境融合，為旅客和購物者在火車站、零售商場、機(jī)場以及地鐵等場所提供溝通渠道。如同在之前與特許媒體經(jīng)營商(包括TfL, Land Securities, Gatwick機(jī)場和West.eld購物中心)交流時所說的那樣，這些廣告設(shè)施正處于設(shè)計階段。

　　戶外外所帶來的傳播價值是廣泛的，這也是創(chuàng)新的媒體策劃所追求的。一些提前設(shè)計好的行銷力方案可以通過很多種方式，比如一輛駛過的汽車(比如Mini)、或是NFC(超級奶爸)、觸屏(Foster智能系列)。這其中可以包含運(yùn)動計分(松下)、火車目的地信息(歐洲之星)、超本地化搜索(戶外谷歌)、空中散步的花粉量(苯那君)、溫度(McCains)、本地招聘(Reed)以及其他等等。

　　我們對戶外廣告行業(yè)競合力價值的塑造和傳播基因在于:

　　1、日益增長的受眾人群消費(fèi)力增強(qiáng)

　　受眾趨于年輕化、城市化、移動化、經(jīng)濟(jì)更富足以及實(shí)時聯(lián)網(wǎng)——現(xiàn)在這些方面都可以通過Route智能調(diào)研工具獲得具體的數(shù)據(jù)情況。

　　輕量級視頻對于受眾的覆蓋對于其他媒體而言是一個絕佳的補(bǔ)充，對于關(guān)鍵性的受眾群體進(jìn)行有效覆蓋與固定到達(dá)頻次，戶外媒體可以更有效地覆蓋大規(guī)模受眾。

　　2、廣告在內(nèi)容方面的行銷力創(chuàng)意和創(chuàng)新

　　我們可以稱它為空間形式的靈活性。我們發(fā)現(xiàn)越多的媒體空間，相應(yīng)也會給予受眾更多的理由去信任這一媒體。這不僅體現(xiàn)在內(nèi)容上、時間以及位置的相關(guān)性上，當(dāng)然這些也是及其重要的。我們通過skin conductivity研究中心了解到今年戶外受眾比家中的受眾接受信息的靈敏度高33%。

　　根據(jù)在英國街頭所做的問卷調(diào)查我們可以得知戶外媒體覆蓋的受眾10個人中有7個都是處于一種主動購買的狀態(tài)，他們實(shí)際上是帶有購物目的的外出，因此是可以比較精準(zhǔn)地抓住他們的心態(tài)。

　　3、提供更為直觀可視的品牌傳播機(jī)會

　　戶外可以創(chuàng)造的品牌印象是：具有沖擊性的華麗創(chuàng)意圖像可以深入到受眾的記憶中，隨后可以促成消費(fèi)者在實(shí)體或是網(wǎng)絡(luò)終端的銷售。視覺是人們目前最發(fā)達(dá)的感覺，超過了其它所有感官的效果總和，戶外媒體充分利用了視覺的感染效果。根據(jù)媒體策劃大師 adamandeveDDB 的Les Binet的說法，戶外所創(chuàng)造的品牌效應(yīng)和電視媒體的效應(yīng)是等同的。

　　4、為你服務(wù)24小時沒有星期天和節(jié)假日

　　彭小東導(dǎo)師認(rèn)為戶外廣告是曝光度最高的媒體，請問她有星期天和節(jié)假日嗎？有白天和黑夜之分嗎？沒有......(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》等暢銷書作者，中國廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷力學(xué)院院長（籌），中國民營企業(yè)大學(xué)校長（籌）；媒無界網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個月完成全年銷售任務(wù)等成功廣告銷售，傳媒營銷經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷力（國際）控股集團(tuán)，行銷力傳播董事長，中華廣告媒介行銷力研究院長等職；行銷力國際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?，咨?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒無界---傳無疆，媒無界，達(dá)天下！核心競爭力---超越競爭對手的優(yōu)勢能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競合力---競爭.合作.共贏！）