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葛靜:房地產(chǎn)置業(yè)顧問服務(wù)禮儀與溝通技巧
2016-01-20 37909
對象
房地產(chǎn)置業(yè)顧問
目的
提高房地產(chǎn)置業(yè)顧問服務(wù)禮儀與溝通技巧
內(nèi)容
房地產(chǎn)置業(yè)顧問服務(wù)禮儀與溝通技巧 【培訓(xùn)時間】2天(共12學(xué)時) 【培訓(xùn)人員】房地產(chǎn)置業(yè)顧問 【培訓(xùn)方式】 課堂講述 案例分析 頭腦風(fēng)暴 情景演練 短片播放 圖片展示 【課程大綱】 第一板塊: 房地產(chǎn)置業(yè)顧問的角色認(rèn)知 一、我是誰-置業(yè)顧問的定位 二、我面對誰-置業(yè)顧問的服務(wù)對象 三、置業(yè)顧問應(yīng)該具備的素質(zhì) 四、置業(yè)顧問應(yīng)具備的能力 第二板塊: 房地產(chǎn)置業(yè)顧問服務(wù)意識與服務(wù)理念篇 (案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練) 一、要做好服務(wù)先要有足夠的服務(wù)意識 什么是服務(wù)意識? 為什么要有服務(wù)意識? 二、如何培養(yǎng)服務(wù)意識(1) 用心服務(wù) 主動服務(wù) 變通服務(wù) 愛心服務(wù) 激情服務(wù) 如何培養(yǎng)服務(wù)意識(2) 換位思考 投其所好 三、“服務(wù)理念”解讀 以英文“SERVICE”(服務(wù))中的七個字母所代表的七層含義來解讀置業(yè)顧問服務(wù)理念 第三板塊: 房地產(chǎn)置業(yè)顧問職業(yè)形象修煉 一、銀行職員行為舉止修煉篇 【能力訓(xùn)練】 項目一:置業(yè)顧問微笑、目光、肢體語言訓(xùn)練 項目二:置業(yè)顧問站姿訓(xùn)練 項目三:置業(yè)顧問走姿訓(xùn)練 項目四:置業(yè)顧問坐姿訓(xùn)練 項目五:置業(yè)顧問蹲姿訓(xùn)練 項目六:置業(yè)顧問鞠躬禮訓(xùn)練 項目七:置業(yè)顧問服務(wù)手勢、禮讓手勢、引領(lǐng)手勢、遞物姿勢訓(xùn)練 項目八:置業(yè)顧問別讓小動作出賣了你 項目九:置業(yè)顧問綜合通關(guān)訓(xùn)練 講解、示范、實操、分組練習(xí)、講師點評 二、置業(yè)顧問儀容儀表篇 l儀容禮儀 (一)微笑是寶 (二)眼神 (三)規(guī)范職業(yè)妝容 l服飾禮儀 (一)著裝原則: 1、著裝的TOP原則 2、職場著裝六不準(zhǔn) (二)男女置業(yè)顧問服飾禮儀 女性職業(yè)顧問形象要求 內(nèi)衣、襯衫、領(lǐng)帶、西裝、襪子、鞋子、配飾 職業(yè)業(yè)套裝色彩與搭配 職業(yè)妝容規(guī)范 男性職業(yè)顧問形象要求 內(nèi)衣、襯衫、領(lǐng)帶、西裝、襪子、鞋子、配飾 男士著裝三個三原則 第四板塊: 房地產(chǎn)置業(yè)顧問服務(wù)社交禮儀修煉 一、如何行一個漂亮的見面禮 二、如何進(jìn)行自我介紹及介紹他人 三、如何握手、交換名片 四、如何做好拜訪及商務(wù)接待 五、如何完成商務(wù)饋贈活動 講解、示范、實操、分組練習(xí)、講師點評 第五板塊: 房地產(chǎn)置業(yè)顧問服務(wù)接待禮儀修煉 一、電話接待禮儀 接聽電話禮儀 撥打電話禮儀 移動電話的使用要求 電話接待服務(wù)流程 二、現(xiàn)場接待服務(wù)流程 接待禮儀常識 引領(lǐng)手勢 服務(wù)手勢 陪客進(jìn)電梯/門口 現(xiàn)場接待服務(wù)流程 一、熱忱親切的微笑,當(dāng)客戶光臨時 二、及時問候并自我介紹 三、介紹產(chǎn)品,征詢并了解客戶需要 四、滿足客戶需要 五、確定客戶滿意并致謝 六、及時清潔現(xiàn)場 現(xiàn)場接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)場接待服務(wù)原則 服務(wù)用語及規(guī)范要求 文明服務(wù)“三要素”:眼到、口到、嘴到 接待“三聲” 第六板塊: 房地產(chǎn)置業(yè)顧問高效溝禮儀修煉 一、影響溝通效果的因素分析 二、營造溝通氛圍 三、置業(yè)顧問高效職場溝通技巧 (一)、學(xué)習(xí)了解客戶心理溝通層次圖 (二)、解讀不同性格顧采用不同溝通模式 (三)、壓力下客戶通常四種溝通模式再現(xiàn)(現(xiàn)場角色扮演) 四、溝通六件寶:微笑、贊美、提問、關(guān)心、聆聽、“三明治” 五、聆聽對方核心需求 六、深入對方情境 1、行為冰山模型 2、釣魚理論 3、對方最關(guān)心的是什么(聆聽與觀察) 4、如何站在對方立場進(jìn)行溝通 5、進(jìn)入對方心理舒適區(qū) 七、高效溝通六步曲 1、營造氛圍 2、理解共贏 3、分析策劃 4、提出方案 5、認(rèn)同執(zhí)行 6、實施檢查 第七板塊: 房地產(chǎn)置業(yè)顧問客戶投訴處理技巧 (案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)、模擬演練) 一、投訴風(fēng)險分析 二、客戶抱怨投訴心理分析 (一)、客戶抱怨投訴三大需求 (二)、產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因 (三)、客戶抱怨產(chǎn)生的過程 (四)、客戶抱怨投訴類型分析 (五)客戶抱怨投訴的心理分析 (六)、客戶抱怨投訴目的與動機(jī) 頭腦風(fēng)暴:20種常見客戶抱怨投訴心理分析 就學(xué)員提出的難點進(jìn)行示范講解、模擬演練、分析點評 三、處理客戶投訴宗旨:客戶滿意最大 VS 公司損失最小 四、處理客戶投訴的要訣:先處理感情,再處理事情 五、客戶抱怨投訴處理的三明治技巧 六、客戶抱怨投訴處理的六步
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