梁石,梁石講師,梁石聯(lián)系方式,梁石培訓師-【中華講師網(wǎng)】
韜儒泰零售百貨首席講師
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梁石:百貨公司SKU管理與VMD營銷的聯(lián)動應(yīng)用
2016-01-20 14559
對象
百貨店總、副總經(jīng)理、營銷企劃及營運部門總監(jiān)、經(jīng)理
目的
支持企業(yè)經(jīng)營決策和精細化管理行為 塑造百貨企業(yè)核心競爭能力 深度挖掘銷售潛力,直接支持業(yè)績和利潤 建立具有專業(yè)深度的與供應(yīng)商平等或優(yōu)勢的溝通
內(nèi)容
一、零售百貨行業(yè)最終使命及核心競爭能力解析 零售百貨行業(yè)四大最終使命示意圖 零售百貨行業(yè)核心能力構(gòu)成示意圖 百貨核心能力與最終使命關(guān)聯(lián)互動解析 二、百貨公司SKU單品管理到底在談什么? 廣義的SKU定義 百貨公司SKU定義的思考 為什么百貨公司現(xiàn)在開始要進行sku單品管理? 三、百貨公司SKU管理的由來 現(xiàn)在的百貨玩的這么累,究竟怎么了? 你以為商業(yè)地產(chǎn)真的很舒服,累的僅是百貨嗎? 百貨的換擋期、調(diào)整期、消化期 究竟什么是百貨公司以及聯(lián)營伙伴的盈利核心 四、百貨公司SKU管理的核心理念及目的 百貨公司SKU管理的核心理念 百貨公司SKU管理的基本目的 五、百貨公司SKU管理開展的基本次序 理解SKU管理的重要性 百貨公司SKU的縱向管理層次 百貨公司SKU的橫向管理關(guān)聯(lián) 百貨公司SKU的內(nèi)外管理關(guān)聯(lián) 六、百貨公司SKU實戰(zhàn)應(yīng)用展開的四大步驟 百貨公司SKU實戰(zhàn)應(yīng)用四大步驟 百貨公司SKU的實戰(zhàn)應(yīng)用“重要與異常” 百貨公司SKU的實戰(zhàn)應(yīng)用“三許三不許” 百貨公司SKU的實戰(zhàn)應(yīng)用:“雙規(guī)”理論 七、VMD視覺營銷的定義以及與百貨SKU管理的基本關(guān)系 什么是VMD? VMD的功能和目的 廣義VMD是環(huán)境,形象,服務(wù),商品的整體體現(xiàn) 狹義VMD的定義 百貨SKU管理與VMD的基本關(guān)系 八、世界VMD視覺營銷的起源、發(fā)展與變遷 VMD在美國 VMD在日本 VMD在中國的發(fā)展與現(xiàn)狀 九、VMD視覺營銷在百貨公司中的定位、架構(gòu)與責任 VMD在零售百貨中的具體體現(xiàn) VMD在百貨企業(yè)中的架構(gòu)與責任分配 十、VMD視覺營銷基石之一:如何利用色彩及光色效果對百貨門店的VMD視覺系統(tǒng)施加影響?百貨SKU管理如何在色彩板塊與VMD形成有效互動? 色彩基本原理在VMD視覺營銷中的應(yīng)用 色彩心理作用在VMD視覺營銷中的應(yīng)用 色彩基本配色原理在VMD視覺營銷中的應(yīng)用 光色與產(chǎn)品及品類適配原則 百貨SKU如何在色彩板與VMD形成關(guān)聯(lián)互動? 十一、VMD視覺營銷基石之二:如何利用顧客回游動線建立起百貨門店自己獨特的VMD視覺地圖?百貨SKU如何與門店的VMD地圖進行關(guān)聯(lián)互動? 百貨公司VP、PP、IP的基本定義 百貨公司賣場顧客回游路線圖和VP據(jù)點設(shè)計細分和“定位” 百貨公司VP各據(jù)點的功能分配 百貨公司賣場VP、PP、IP與品牌VP、PP、IP的應(yīng)用對照 中國與日本百貨公司中在VP應(yīng)用中的實際區(qū)別 百貨公司VP的具體實踐和推進 百貨SKU管理如何與VMD視覺地圖的關(guān)聯(lián)互動 十二、VMD視覺營銷基石之三:如何有效建立起百貨門店自己獨特個性的的VMD商品陳列基礎(chǔ)規(guī)則 商品基本分類原則 在百貨VMD系統(tǒng)管理中,我們對百貨公司的賣場櫥窗、專柜VP\PP\IP究竟應(yīng)管控到何種程度? 十三、VMD視覺營銷基石之四:如何有效創(chuàng)造出屬于百貨門店自己獨特個性的VMD視覺營銷主題與風格? 什么是風格與主題? 如何創(chuàng)造出百貨門店自己風格與主題的VMD? 百貨門店的SKU在創(chuàng)造VMD主題與風格時的作用 十四、百貨賣場VMD+SKU視覺營銷實戰(zhàn)七步曲 百貨VMD視覺營銷與SKU完整實施步驟解析: “劃”—“位”—“質(zhì)”—“量”—“色”—“聯(lián)”—“統(tǒng)” 案例分享 國際、國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)完整的VMD實操案例分享.....
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