課程背景： 請(qǐng)問(wèn)一家公司什么部門(mén)能夠帶來(lái)現(xiàn)金流呢？任何產(chǎn)品及服務(wù)都必須通過(guò)銷售才能轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金，銷售的成敗直接決定了企業(yè)的成敗。 ◆ 老板一定要隨時(shí)隨地銷售公司的愿景、目標(biāo)、使命、文化…… 　　◆ 您是否渴望擁有一支全員營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)呢？ 　　◆ 您是否渴望您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在任何時(shí)間任何地點(diǎn)銷售產(chǎn)品給任何人呢？ ◆ 您是否渴望您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)擁有超強(qiáng)的激情、持續(xù)力、戰(zhàn)斗力呢？ 教育改變你的思考模式，訓(xùn)練改變你的行為模式，訓(xùn)練很貴但不訓(xùn)練更貴！ 一間公司所付出最大的成本就是一群沒(méi)有被訓(xùn)練過(guò)的業(yè)務(wù)員，因?yàn)樗麄兲焯於荚诘米锟蛻?！面?duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)與打擊時(shí)，你想付出的是學(xué)費(fèi)還是被淘汰的代價(jià)呢？ ——卓越營(yíng)銷管理者的八大境界 課程目標(biāo)：把握企業(yè)命脈！境界營(yíng)銷，它是經(jīng)過(guò)近10年中國(guó)營(yíng)銷型企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成的提升營(yíng)銷管理者8項(xiàng)勝任能力的境界修煉；專業(yè)定位于對(duì)營(yíng)銷管理干部提供務(wù)實(shí)解決方案的培訓(xùn)、輔導(dǎo)，用獨(dú)特的方法幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我優(yōu)化管理的改進(jìn)；以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)為導(dǎo)向、以銷售組織為中心，學(xué)習(xí)并掌握運(yùn)用團(tuán)隊(duì)資源，提升銷售組織的效能。 學(xué)習(xí)對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷管理層及其他崗位管理者、儲(chǔ)備干部、業(yè)務(wù)經(jīng)理 課程時(shí)間：兩天 授課方式：體驗(yàn)式互動(dòng)教學(xué) 課程大綱： ◆ 境界一：魅力無(wú)限（一呼百應(yīng)、叱咤風(fēng)云） 針對(duì)問(wèn)題：自我定位不清晰，員工不服從，缺乏威信；自身能力不足，難以服眾，員工不認(rèn)可； 對(duì)管理流程認(rèn)識(shí)不清，眉毛胡子一把抓 ；缺乏信賴感，影響力； 課程收益：清晰管理角色及定位；管理者自我修煉的三大要素；掌握管理者的兩大必殺技； ◆ 境界二：慧眼識(shí)“英”（招兵買(mǎi)馬、選兵點(diǎn)將） 針對(duì)問(wèn)題：為什么找不到人？為什么找不到合適的人？發(fā)現(xiàn)不了團(tuán)隊(duì)中的人才，留不住人才？ 課程收益：教你如何找到滿意的人；如何吸引人才加盟； ◆ 境界三：名師高徒（言傳身教、青出于藍(lán)） 針對(duì)問(wèn)題：?jiǎn)T工能力弱、成長(zhǎng)太慢！內(nèi)部培訓(xùn)沒(méi)少做，效果不明顯！外部講師沒(méi)少請(qǐng)，效果一兩天！總覺(jué)得員工笨、怎么教也教不會(huì)；總覺(jué)得員工懶，學(xué)習(xí)不勤奮！知道要提升員工能力，但不知從何下手，到底怎么做才有用？怎樣讓團(tuán)隊(duì)成員都能獨(dú)當(dāng)一面，而不是讓我有操不完的心？ 本節(jié)收益：明確培訓(xùn)的責(zé)任（誰(shuí)該負(fù)責(zé)）；如何制定有效培訓(xùn)計(jì)劃、流程；掌握科學(xué)合理的培訓(xùn)方式、方法；掌握快速提升員工技能的訓(xùn)練方法 ◆ 境界四：胸有成竹（運(yùn)籌帷幄、決勝千里） 針對(duì)問(wèn)題： 為什么企業(yè)的目標(biāo)總是無(wú)法掌控？為什么企業(yè)要達(dá)成目標(biāo)如此困難？銷售目標(biāo)的分配什么才是相對(duì)合理的標(biāo)準(zhǔn)？ 如何讓下屬主動(dòng)地選擇最適合于其能力和報(bào)酬的目標(biāo)？ 銷售目標(biāo)的的執(zhí)行過(guò)程中我們應(yīng)該參照什么標(biāo)準(zhǔn)？銷售目標(biāo)的達(dá)成需要哪些最基本的保障措施？ 課程收益： 掌握銷售型企業(yè)設(shè)定銷售目標(biāo)的6種基本方法；學(xué)會(huì)銷售組織中個(gè)人目標(biāo)和區(qū)域目標(biāo)的分配方法； 運(yùn)用標(biāo)桿管理來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)達(dá)成的最佳途徑；達(dá)標(biāo)不算什么，超標(biāo)才是硬道理！ ◆ 境界五：眾志成城（上下一心、其力斷金） 針對(duì)問(wèn)題：?jiǎn)T工光說(shuō)不練，拖拉;喜歡找借口、推托、埋怨;缺乏執(zhí)行系統(tǒng)，員工不知道怎么干，管理者不知道怎么管; 課程收益：明確為什么工作，激發(fā)自動(dòng)自發(fā)的意識(shí)；掌握建立超強(qiáng)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的核心秘密；建立執(zhí)行監(jiān)督系統(tǒng)，讓管理變輕松！ ◆ 境界六：激情四射（百折不饒、干勁十足） 針對(duì)問(wèn)題：團(tuán)隊(duì)一潭死水，沒(méi)有活力，怎么樣才能激活它？員工剛進(jìn)公司很積極，不到三個(gè)月立馬狀態(tài)下滑，為什么？員工狀態(tài)時(shí)好時(shí)壞，不知如何是好？有點(diǎn)業(yè)績(jī)，狀態(tài)好些，一旦沒(méi)有業(yè)績(jī)就毫無(wú)干勁？該用的激勵(lì)方法也都用了，經(jīng)常表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)金也發(fā)了、還是不怎么見(jiàn)效？ 課程收益：了解自己和下屬的職業(yè)動(dòng)力在哪里;明確認(rèn)知保留優(yōu)秀員工的關(guān)鍵要素； 有效創(chuàng)造開(kāi)心愉快的工作環(huán)境；提升自我和下屬職業(yè)熱情有效措施;建立培養(yǎng)銷售狀元的激勵(lì)體制; ◆ 境界七：以一敵十（一夫當(dāng)關(guān)、萬(wàn)夫莫開(kāi)） 針對(duì)問(wèn)題：?jiǎn)T工不理解老板、管理層不會(huì)賣(mài)老板也不會(huì)賣(mài)自己；業(yè)績(jī)不理想，付出多收獲少，軍心不穩(wěn)；缺乏標(biāo)準(zhǔn)銷售流程，營(yíng)銷技巧參差不齊，得罪客戶；團(tuán)隊(duì)缺少業(yè)績(jī)標(biāo)桿，不能為企業(yè)創(chuàng)收；要么長(zhǎng)期不出業(yè)績(jī)，能出業(yè)績(jī)的不穩(wěn)定；團(tuán)隊(duì)、業(yè)績(jī)不穩(wěn)定！ 課程收益：掌握提升個(gè)人和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的方法；如何培養(yǎng)銷售高手，為企業(yè)創(chuàng)收 如何賣(mài)產(chǎn)品？如何賣(mài)夢(mèng)想？如何賣(mài)平臺(tái)？如何賣(mài)公司？如何賣(mài)老板？ ◆ 境界八：無(wú)所不能（群力群策、所向披靡） 針對(duì)問(wèn)題：大小問(wèn)題重復(fù)解決、天天解決不完的問(wèn)題，最終還是無(wú)法得到解決；為什么辛苦開(kāi)會(huì)沒(méi)有效果，浪費(fèi)時(shí)間；會(huì)議效率低下，沒(méi)有生產(chǎn)力 課程收益：發(fā)揮集體智慧；提升會(huì)議的組織技巧；提升銷售會(huì)議效率