一、價值塑造

　　不管你送什么樣的贈品給客戶，也不管你出于什么樣的目的送贈品給客戶，一個前提就是千萬不要把送贈品等同于給客戶打折降價，如果你抱著這個心態(tài)送贈品就麻煩了。贈品不是客戶購買的原因，而是讓客戶買得高興，買得更多、更貴、更快的原因。那么，我們的贈品選擇就要求銷售人員能夠塑造價值，針對不同客戶把贈品的價值塑造出來。比如說我們送一個手電筒給顧客，針對老人我們要突出手電筒的實用功能，針對年輕人則要突出手電筒的時尚玩樂功能。這就要求贈品在設(shè)計的過程中，既要考慮到實用性又要考慮到游戲娛樂性，否則你只是送個普通的手電筒給別人，誰會喜歡？　

　　二、情感功能

　　贈品的價值是用來放大的，如果只是突出贈品的實用功能，那么我有理由相信很多贈品客戶都不喜歡。我們經(jīng)常會看到很多的百貨商場在五一、十一的促銷活動時送蘋果IPAD，那我就在想如果家家都送IPAD的話，顧客還有沒有驚喜，要送就要送的和競爭對手不太一樣，要送就送點情感功能出來。人們現(xiàn)在就關(guān)注什么，當(dāng)然是環(huán)保、健康、節(jié)能這樣一些概念，那你送自行車、送人參、送防毒面罩客戶可能會更喜歡?！　? 

三、提示商品

　　贈品開發(fā)和選擇真的不是個小事，現(xiàn)在很多企業(yè)的策劃人員開發(fā)的贈品都不太理想，就更不要說商家，特別是經(jīng)銷商自己選擇贈品了。大家總是覺得大多數(shù)老百姓最近喜歡什么東西，什么東西性價比最高我就送什么比較合適，這就陷入了一個誤區(qū)，送還不如不送，因為送了客戶反而不高興。贈品選擇的第三個原則就是要能夠提示商品，所謂提示商品就是說通過贈品，顧客能夠想起來你們家是賣什么的，大家能猜到曹老師逛得是什么店嗎？對了，家具店，因為家具是木工活兒，小馬扎就是個家具小件。賣汽車的會送車載吸塵器，賣茶葉的會送茶杯，賣珠寶首飾的會送個首飾盒，一定要記住了買什么就要送點和商品有記憶點，有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。我去買皮鞋每次都問商家，你們家能多送副鞋帶嗎？到今天為止，我得到的答復(fù)大都是沒有鞋帶送，看來我們的商家更喜歡送點貴的東西，而不是客戶真正需要的東西。