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李治江:促銷贈品,不得不說的話題!(一)
2016-01-20 65142
在給北京那里家居培訓(xùn)的課堂上,北京國富縱橫的曹世龍老師分享了一個尷尬的案例,有一天他去山東走訪市場,走到第一家門店,逛完了以后想走的時候,店員一把抓住他,說,先生,您今天不買也沒關(guān)系,這樣我們送您一份禮物,一個小馬扎。曹老師一看很喜歡,因為這個東西方便又實用,家里老人、小孩都用得上,馬上和對方說感謝,樂呵呵地拎著個馬扎走了,心里想這家店不錯,你看這個馬扎多好多實用啊。曹老師拎著馬扎走到了第二家店,第二家店同樣熱情地接待了他,看著曹老師要走了,店員一個箭步竄上來一把薅住了曹老師,說,先生,慢走,我們店里也有禮物送您。您看您手上有了個馬扎,可是你們家肯定不止一口人,這樣我們再送個馬扎給您,這樣不是更方便嗎?收到第一個馬扎的時候,曹老師滿心歡喜,第二家店又收到了一個馬扎,此時,曹老師就有點啼笑皆非了,馬扎是個好東西,可是也不能都送馬扎啊,人家廣告上都說了“酒再好也不要貪杯哦”,這回麻煩了拿倆馬扎回北京,拿著吧不方便扔了吧挺可惜的。

  曹老師的尷尬遭遇,正是我們今天要跟大家討論的話題,門店促銷活動中的贈品該如何給客戶送出感覺,送出價值來。我們不得不承認(rèn)的一個事實就是,有越來越多的門店加入到了促銷活動的競爭隊伍中來,可是有很多門店都在死拼促銷活動的力度,在促銷活動創(chuàng)新和促銷活動細(xì)節(jié)上沒有下太多的功夫。促銷活動頻繁,促銷形式同質(zhì)化,不但讓商家陷入了“賠本賺吆喝”的地步,也讓顧客苦不堪言。本文僅就促銷贈品選擇的話題,和大家分享一點淺見,以期能夠引起經(jīng)銷商老板的足夠重視,我對促銷贈品的贈送基本態(tài)度就是要么就不送,要送就一定要送出價值,讓客戶愛不釋手。

  那么,究竟該如何選擇促銷贈品呢?  

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