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李治江:別把促銷不當(dāng)回事?。ㄋ模?/div>
2016-01-20 62981

很多經(jīng)銷商在做促銷活動(dòng)的時(shí)候都不太喜歡算這筆帳,特別是對財(cái)大氣粗的家居建材行業(yè)來說更是如此,大家都把焦點(diǎn)放在了活動(dòng)力度的比拼上,看看誰的活動(dòng)力度更大,誰投入的市場廣告更多,誰家的門店人氣更火爆,一場促銷戰(zhàn)打完看似賺了個(gè)盆滿缽滿,可是一算賬,傻了!盆里的缽里的都不是自己的,還要從錢庫里拿錢貼補(bǔ),這就是我們經(jīng)常說的“花錢賺吆喝。”時(shí)下,很多家居建材品牌都在大打總裁簽售的牌,賺不賺錢不知道,動(dòng)靜倒是弄得很大。沒有最大,只有更大!有人開始找明星來做品牌代言,甚至讓明星到了家居建材賣場搞簽售會(huì),這一場活動(dòng)下來得花多少錢?這都是小兒科,據(jù)說某瓷磚品牌旗艦店開業(yè),光加長林肯就動(dòng)用了30多輛游街一天,同時(shí)請了位國際明星前來剪彩,小城市誰見過這樣的場面啊,簡直比過節(jié)都熱鬧,經(jīng)銷商的虛榮心大大地滿足了一回。

  促銷不計(jì)血本死命往里砸錢,大家比創(chuàng)意、比點(diǎn)子、比規(guī)模、比力度,唯一一個(gè)被忽視了的內(nèi)容就是促銷回報(bào)率,而這個(gè)才是評(píng)估促銷活動(dòng)是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn),用“賠錢賺吆喝”來安慰自己那只能算是自欺欺人和不負(fù)責(zé)任。不記得是哪位高人說過的一句老話了“用錢能搞定的事就不算個(gè)事”,用錢砸出來的促銷不管最終的效果如何,都不能算作成功,因?yàn)樵诖黉N這件事情上,我們要的是花小錢辦大事?! ? 

李治江,蘇州唯濤企業(yè)管理咨詢有限公司合伙人,銷售專職講師,圖書《家居建材門店銷售動(dòng)作分解》作者,致力于為更多的零售終端提供門店績效提升和銷售人員成長訓(xùn)練服務(wù)。成功地開發(fā)了《經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》和《門店銷售動(dòng)作分解》兩大金牌培訓(xùn)課程,已為馬可波羅瓷磚、圣象地板、九牧衛(wèi)浴、TATA木門等行業(yè)一線品牌企業(yè)進(jìn)行過相關(guān)課程的培訓(xùn)。電子郵件:zhijianglee@163.com,新浪微博:銷售講師李治江,微信號(hào);saleschina007


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