三、促銷不能傷了顧客的心

　　如果一個品牌促銷的次數(shù)越來越多，多到了月月有活動，天天有促銷的地步，最終的結(jié)果只能讓顧客望而卻步。為什么呢？你天天促銷，誰還敢買你家的產(chǎn)品呢？今天活動力度很大，可是保不準(zhǔn)明天的活動力度比今天還要大，今天買完明天就后悔，誰愿意做出這樣的購買決定？當(dāng)促銷成為了一種常態(tài)，品牌的價值也就蕩然無存。我曾經(jīng)看到過某個建材品牌經(jīng)銷商天天去參加團(tuán)購活動，每次團(tuán)購活動他都賺了個盆滿缽滿，可是半年以后他再也不愿意去參加團(tuán)購了，問他為什么？答：雖然現(xiàn)場下了很多單，到真正購買的時候退單很多。團(tuán)購活動制造了一種氛圍，讓很多人以為揀了大便宜，大家開始一窩蜂地跟單，可是到店里真正看產(chǎn)品的時候心理開始犯嘀咕了，原來拿去做團(tuán)購的都不是什么好產(chǎn)品啊，自己好不容易裝修一下，選建材還是謹(jǐn)慎點吧。

　　有些品牌是從來不打折的，他們也不敢打折。如今房地產(chǎn)形勢不容樂觀，很多的家居建材產(chǎn)品跟著唇亡齒寒也開始了裹著棉襖過冬，在這種情況下，大家總是要自謀出路的，有人開始頻繁做促銷搶奪日漸減少的蛋糕，也有人開始在品牌、產(chǎn)品上做起來了文章，走高端產(chǎn)品路線。我今年去了一次常州燈具城，結(jié)果發(fā)現(xiàn)燈具城的外墻很多都是“高端、豪宅燈飾供應(yīng)商”的廣告。如果你定位高端產(chǎn)品的話，你敢促銷嗎？只要你一促銷，你的高端形象就立馬被拉了下來，只要你一促銷，你的目標(biāo)客戶就會轉(zhuǎn)身離開。 

      某地板品牌的導(dǎo)購跟我說，“買地板請等一等，我們在*號有個工廠團(tuán)購的活動，到時候公司派車接你們?nèi)スS砍價，那才是真的便宜?！毙帕?，起了個大早，滿心歡喜地跑到工廠一看，竟然沒有一款產(chǎn)品是自己喜歡的，后來人家的銷售人員告訴我，這些都是工廠的滯銷款、老款，不然哪能這么便宜呢？這樣的促銷本身并沒有任何問題，可是商家需要明白一個道理，促銷是建立在顧客對產(chǎn)品的認(rèn)同之上的，如果顧客連產(chǎn)品都不喜歡，你再促銷他也不一定會買。

李治江，蘇州唯濤企業(yè)管理咨詢有限公司合伙人，銷售專職講師，圖書《家居建材門店銷售動作分解》作者，致力于為更多的零售終端提供門店績效提升和銷售人員成長訓(xùn)練服務(wù)。成功地開發(fā)了《經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》和《門店銷售動作分解》兩大金牌培訓(xùn)課程，已為馬可波羅瓷磚、圣象地板、九牧衛(wèi)浴、TATA木門等行業(yè)一線品牌企業(yè)進(jìn)行過相關(guān)課程的培訓(xùn)。電子郵件:zhijianglee@163.com，新浪微博：銷售講師李治江，微信號;saleschina007

李治江，蘇州唯濤企業(yè)管理咨詢有限公司合伙人，銷售專職講師，圖書《家居建材門店銷售動作分解》作者，致力于為更多的零售終端提供門店績效提升和銷售人員成長訓(xùn)練服務(wù)。成功地開發(fā)了《經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》和《門店銷售動作分解》兩大金牌培訓(xùn)課程，已為馬可波羅瓷磚、圣象地板、九牧衛(wèi)浴、TATA木門等行業(yè)一線品牌企業(yè)進(jìn)行過相關(guān)課程的培訓(xùn)。電子郵件:zhijianglee@163.com，新浪微博：銷售講師李治江，微信號;saleschina007