促銷同質(zhì)化是導(dǎo)致促銷成為雞肋的最嚴(yán)重問(wèn)題之一,要解決這個(gè)問(wèn)題,活動(dòng)策劃人員首先要做的不應(yīng)該是拍著腦袋想方案,而是要思考一下促銷的目的是什么。傳統(tǒng)的促銷觀點(diǎn)認(rèn)為促銷主要有三大目的:提升品牌形象,快速增加銷量和消化庫(kù)存。但是把這三大目的套用到零售門店,你會(huì)發(fā)現(xiàn)有涵蓋范圍過(guò)寬過(guò)泛無(wú)法落地的問(wèn)題,所以我們有必要來(lái)重新梳理一下門店促銷的目的,首先提升品牌形象大都是由廠家統(tǒng)一組織和規(guī)劃的,對(duì)于這點(diǎn)大部分家具建材門店不太感冒,注意我不是說(shuō)不重要我只是說(shuō)經(jīng)銷商不感興趣,他們最感興趣的是消化庫(kù)存和提升銷量?;顒?dòng)策劃人員需要沿著提升銷量的思路繼續(xù)深入地想想如何來(lái)提升銷量,而不是拿著這么大的目的馬上就開(kāi)始去策劃買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)這樣的活動(dòng)內(nèi)容了。