沒有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)葡萄牙隊(duì)遭遇淘汰的時(shí)候,看著C羅那憂傷的眼神,不由得為他的離去心生感傷,大有英雄生不逢時(shí)的感覺。在世界杯的賽場(chǎng)上,哪怕你有三頭六臂,想要擔(dān)起拯救整只球隊(duì)命運(yùn)的重任,也是步履艱難。在一個(gè)同樣糟糕的銷售團(tuán)隊(duì)中,沒有銷售冠軍只有一群烏合之眾,因?yàn)楫?dāng)你的能力脫穎而出的時(shí)候,如果你的隊(duì)友沒有辦法給你更多支持的話,你也只能落得個(gè)鶴立雞群、孤芳自賞的地步。而今天,銷售變得更加復(fù)雜,只有團(tuán)隊(duì)配合才能贏得最終的訂單。
那么,一名出色的足球明星都有哪些特點(diǎn)呢?足球明星和銷售冠軍之間有哪些相同之處,我們每個(gè)想要成為銷售冠軍的人都應(yīng)該做點(diǎn)什么呢?
一、把團(tuán)隊(duì)結(jié)果排在首位
一支優(yōu)秀的球隊(duì),通常大牌球星云集,為了保證能夠贏得最終的勝利,這些球星在球隊(duì)中每個(gè)人都能夠找準(zhǔn)自己的位置,從來都不耍大牌。任何貪功想要自己完成射門,而不是把球傳給擁有最佳射門機(jī)會(huì)球員的做法,都將遭到球隊(duì)其他成員和球迷們的指責(zé)。同樣的在一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中,如果每次的銷售大單跟進(jìn)都是銷售冠軍沖在前面,遇到好處就想自己撈一把,遇到客戶就想拿到自己手里,同樣也會(huì)引起其他同事的不滿。足球明星令人尊敬之處是首先把“球隊(duì)進(jìn)球”這個(gè)目的擺在了個(gè)人利益之上,銷售冠軍贏得同事的尊重也是因?yàn)樗麄冎腊?a target="_blank" style="color: black;" >團(tuán)隊(duì)利益擺在首位。
二、服從團(tuán)隊(duì)的整體安排
并不是每個(gè)優(yōu)秀的前鋒都一定擁有上場(chǎng)的機(jī)會(huì),教練會(huì)根據(jù)每場(chǎng)比賽對(duì)手的情況制定戰(zhàn)術(shù),把適合的人放在合適的位置上,所以在世界杯的賽場(chǎng)上,一名大牌明星坐冷板凳并不是什么稀奇的事情。但是,一旦給了他們機(jī)會(huì),大牌明星總是能夠在關(guān)鍵時(shí)刻挺身而出,為球隊(duì)贏得進(jìn)球,在阿根廷跟比利時(shí)的淘汰賽中,伊瓜因就充當(dāng)了這樣的英雄角色。銷售冠軍也要服從團(tuán)隊(duì)的整體安排,銷售經(jīng)理會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況分配銷售任務(wù)和銷售指標(biāo),如果銷售冠軍總是跟公司談條件要資源的話,這只能說明他不是真正的銷售高手,銷售高手就是要在十分困難的情況下臨危受命,力挽狂瀾。
三、堅(jiān)持和天分缺一不可
我們來說說刻苦訓(xùn)練與天分之間的關(guān)系?有些人認(rèn)為大牌球星都是身經(jīng)百戰(zhàn)不斷地打比賽鍛煉出來的,對(duì)于這個(gè)觀點(diǎn)我是不認(rèn)同的,反過來說可能會(huì)比較靠譜一點(diǎn),那就是所有的大牌球星一定是身經(jīng)百戰(zhàn)的,但是要想成為耀眼明星,天分同樣必不可少,在世界杯的舞臺(tái)上,德國(guó)隊(duì)的穆勒,阿根廷的梅西都屬于這樣的天才,他們對(duì)足球落點(diǎn)的判斷、射門機(jī)會(huì)的把握總是超乎我們的想象。銷售是一個(gè)入門門檻很低的職業(yè),但是要想能夠達(dá)到銷售冠軍的位置,除了刻苦努力付出的話,天分也很重要,我見過有些銷售人員也很努力但是就是不出業(yè)績(jī),為什么?因?yàn)樗麄児亲永锸遣贿m合做銷售的,比如他們總是喜歡去評(píng)斷別人,總是以短期的銷售結(jié)果為導(dǎo)向,總是喜歡把自己的一點(diǎn)專業(yè)賣弄給顧客。一名銷售冠軍首先是熱愛生活的人,他們喜歡欣賞別人,用欣賞的眼光跟別人相處別人自然會(huì)喜歡他。所以,我覺得想要成為銷售冠軍,除了學(xué)習(xí)所謂的銷售技能以外,最重要的是個(gè)人綜合素質(zhì)的不斷進(jìn)度和提升。
當(dāng)然,想要成為大牌球星也跟運(yùn)氣有一定的關(guān)系,比如這屆世界杯上早早回家的C羅和魯尼,現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷,你個(gè)人能力再突出,如果團(tuán)隊(duì)沒有達(dá)成目標(biāo)的話一樣淘汰出局。銷售冠軍不再是單兵作戰(zhàn)的個(gè)人英雄主義,而是這種趨勢(shì)會(huì)更加明顯,我們每個(gè)人都需要團(tuán)隊(duì)內(nèi)部同事的支持和協(xié)助。