她叫王寶，是個女孩，普通卻特別容易讓人記住的名字。人如其名，素面朝天，可是她的身上天生散發(fā)著一種能量，那就是讓人無緣無故喜歡她的能量，每個人見到她都覺得這是個簡單的女孩，不像很多導購員那樣八面玲瓏，冰雪聰明。那天晚上，舞臺只屬于王寶一個人，她用自己輕松幽默的語言，身臨其境的表演和爐火純青的銷售技巧贏得了陣陣掌聲和笑聲，她贏得了全場最高分。

我是在一次培訓課程中認識她的，而當天晚上的銷售故事分享讓我記住了這個不簡單的王寶。她講了這樣一個故事：

我們市里有位成功的女企業(yè)家，到我店里來看過家具，后來每次打電話給她的時候，她總是說我比較忙，沒時間，怎么辦？我想了很久，鼓足勇氣再給李總打電話，沒等李總說話呢，我先說“李總，知道您比較忙，請您給我兩分鐘時間吧，我向您請教個問題，您是靠什么成功的呢？”李總簡單地回答了兩個字“堅持”，既然李總都說堅持了，那我就堅持給李總打電話。李總實在沒辦法了，就說“小姑娘，我這周六在會議中心有個記者招待會，你來吧，到時候看看是否有時間和你聊聊?！苯拥嚼羁偟难垼揖拖胫芰覍⒁栽鯓拥?a target="_blank" style="color: black;" >形象出現(xiàn)在李總面前呢？

到周六的時候，我把自己打扮成學生的模樣，一身運動服帶一個黑色框架眼鏡，拿著個厚厚的筆記本，第一個趕到了會議中心，剛一開門我就沖在前面坐在了第一排。等李總講話的時候，每講到重點我就舉手說“李總，您講得太好了，剛剛講的內(nèi)容我沒有記下來，能麻煩您再講一次嗎？”幾次以后，李總開始關注我了，在發(fā)言的時候眼神開始和我有了交流。等她會議結束了，我終于能跟李總面對面聊聊了，李總說“小姑娘真不錯，我家女兒要是象你這樣謙虛好學就好了?！焙髞?，李總在我們店里定了幾十萬的家具，并且介紹了很多客戶給我。

至今還記得王寶講這個故事時的神情，她的語調(diào)是特別平淡的，沒有任何的炫耀，好像這單生意只是她眾多銷售案例里極為普通的一次經(jīng)歷一樣。她給人的感覺是那么的普通不張揚，但是她的語言是有感染力的，她的骨子里有一份堅持和執(zhí)著，還有對銷售工作的熱愛。

很多人都說高端產(chǎn)品的銷售很難，但在王寶這里好像沒有，她說越是高端顧客素質越高，只是我們要花更多的時間和精力來為他們服務。我覺得從王寶身上，我們能總結幾點高端產(chǎn)品銷售的經(jīng)驗來。

1、 賣高端產(chǎn)品首先要自信，要知道高端客戶也是人，也有購買產(chǎn)品的需要，也需要你的幫助。

2、 賣高端產(chǎn)品一定要注意細節(jié)，從你的著裝到言談舉止都會影響到客戶對你的喜好。

3、 賣高端產(chǎn)品一定要學會堅持，客戶不是在拒絕你，可能真的是抽不出時間來給你。

4、 要研究人性，是人都希望獲得別人的尊重和贊美，高端客戶也不例外。

5、 面對高端客戶少談點產(chǎn)品，跟高端客戶多談點感情。

6、 給高端客戶最完美的體驗，每一次都全力以赴做最充分的準備。

7、 充滿激情，沒人喜歡死氣沉沉的銷售人員。

8、 要敢于跟高端客戶提出成交的請求，甚至轉介紹。

9、 銷售語言要有感染力。

10、銷售人員要見多識廣，跟高端客戶有交流的話題。