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蔣觀慶:營銷微咨詢分享：養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)

商務(wù)談判

2016-01-20 19816

銷售人員的時(shí)間不屬于自己，所以時(shí)間管理很重要，時(shí)間運(yùn)用我認(rèn)為重要的額不是你去做什么。很多人呢不停拜訪拜訪，結(jié)果折磨I了客戶也折磨了自己。如何一招制勝呢？真正的武林高手考什么？就那一招就好，煉成絕學(xué)。所以做什么不重要，訓(xùn)練才是最重要的，你訓(xùn)練好了，什么結(jié)果是可以掌控的。凡戰(zhàn)，先勝而后戰(zhàn)，多算多勝，少算少勝。我的理解算什么，算就是訓(xùn)練和設(shè)計(jì)，演練啊。
一企業(yè)家和我分享說過一句話“千年不出手，出手必勝，是絕對(duì)的勝利。說明什么？練習(xí)的重要。所以如果一件事件10分來看，怎么劃分時(shí)間。北大客座教授，我的好朋友喬云彬老師說的好：7:2:1.這個(gè)公式很有意思。曾經(jīng)做的化工有機(jī)硅銷售，哪個(gè)硅油比例就是這個(gè)。用在時(shí)間上，就是我們要用70的時(shí)間訓(xùn)練訓(xùn)練，20的時(shí)間去設(shè)計(jì)，準(zhǔn)備，思考。10的時(shí)間來做就可以了。
這個(gè)可能大家認(rèn)為不符合常理。但你想想我嗎有多少客戶是你一次可以拿下，能夠拿下的大部分就是這個(gè)過程。所以訓(xùn)練為王——保障營銷技能課程的落地唯一的解決方法！

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