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微咨詢模式打造銷售及管理技能
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蔣觀慶:營銷微咨詢課程分享5:寫作業(yè),痛并快樂著
2016-01-20 12131

微咨詢的課程與傳統(tǒng)的短期集訓課程不一樣,傳統(tǒng)的課程2天結束后,學員自己來消化,再培訓的落地上存在很多問題,比如還有有學透,學員在實踐中遇到問題能結合課程的內容。問題在哪?問題不在學員,問題在課程的設計和模式上。所以從落地角度,需要學員每一次課程要完成與本課程內容相關并結合實踐的作業(yè)。再與學員的課后交流中,問學員,你覺得寫作業(yè)累嗎?很溫馨的回答,雖累,但有收獲,,聽了很是溫暖。寫作業(yè)的好處是什么呢?

第一,成年人首先都有自己的閱歷的,所以我的課程從不要求大家空杯,你無法倒空學員,唯一能做的是什么?不是傳道授業(yè)解惑,是引導總結,幫助學員結構化。寫作業(yè)是能夠讓學員思維聚攏的好方法。

第二,銷售課程什么最重要?根據自己帶團隊和幾年的培訓感受,當你去講和傳授技能的時候,其實是授人以魚,難以內化。因為銷售的情境是不一樣的,所以學員學習后自己能設計銷售方法是最重要的。銷售課程最不重要的是什么?是技能.最重要的是思路。就是得把這個事情說清楚。寫作業(yè)就是讓自己的思路和具體的工作很好的結合起來。

第三,作業(yè)寫的必須是自己的親身工作實踐,難點。這樣去寫的時候,其實就是在工作中學習,學習中工作,能夠發(fā)揮檢驗學習效果的作業(yè)。一次看到學員的作業(yè),就是在學習后去實施的總結,非常感動。也更堅信了寫作業(yè)這樣的做法。

第四,習慣的養(yǎng)成和塑造。這點我認為才是最根本和重要的。就像我們每天做做做uo銷售,敢問業(yè)績呢?累嗎?為什么?因為沒有好的習慣和思考。習慣具備了,我們就像武林高手一樣的,對方一出招,我們就馬上形成肌肉記憶,不要大腦思考,瞬間 ,而且出招至敵。微課程其實和散打是一個道理。

最后,所有曾經上過微課程的學員,祝大家不斷的有好的收成,為“讓銷售成為快樂和創(chuàng)造快樂的職業(yè)”共同努力,一路前行!

 

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