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男性不喜歡購物，這是很多人對于男性的印象，而這個印象恰恰來源于各位男士在陪女性逛街時痛苦的表現(xiàn)和反饋。

不過，互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)可沒有論證上述這點。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)發(fā)布的《2008年至2013年中國網(wǎng)絡購物調(diào)查研究報告》顯示，在網(wǎng)購的用戶中男性比例高于女性，網(wǎng)購人均金額也高于女性。盡管不少網(wǎng)友笑稱“其實那都是幫老婆買的”，但男性還是表現(xiàn)出了這個群體強勁的購買力。

艾瑞咨詢發(fā)布的另一組調(diào)研數(shù)據(jù)更是讓人有點出乎意料：2014年中國跨境網(wǎng)絡購物用戶中男女比例分別為51.4%與48.6%，男性用戶略多于女性用戶。

我們一慣對于女性“買買買”的印象難道出錯了嗎?女性較強的消費力和天然的熱衷分享的屬性讓女性電商發(fā)展的如火如荼，盡管80后一代的男性購物需求正在逐漸轉(zhuǎn)向線上，但仍鮮有人關注這個領域，男性電商這門生意顯得有些冷清。而事實上，在2012年，男性海淘用戶就首次以53:47的比例超過女性，成為了海淘的主力。

這些數(shù)據(jù)印證了電商網(wǎng)站XY的創(chuàng)始人羅璇對行業(yè)的判斷。他告訴鈦媒體，男性“不會買”和“沒習慣”的特點是目前制約男性電商發(fā)展最主要的因素。在電商1.0(淘寶、京東等綜合性電商)時代，大而雜的品類讓男性一上去就看蒙了頭，女性生來喜歡購物的特點更討得垂直電商的喜愛，因此她們也會擁有更高的活躍度和更有想象力的發(fā)展空間。而電商2.0(垂直電商)時代，隨著男性消費意識和消費習慣的培養(yǎng)，男性市場也會慢慢起來的。

這位年輕的創(chuàng)業(yè)者和大多數(shù)海歸一樣，在國外發(fā)現(xiàn)了男性電商的商機，選擇回國創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)項目“XY”正是時下拼的火熱的跨境電商?！皬哪笅腚娚痰脚噪娚?，再到男性電商，這個時間點總會到來的?！彼f。

搭配是男性最需要解決的問題

如果你還記得去年被全民熱議的“從上海街頭上看，中國男人配不上中國女人的”話題，那么你就能從中小窺出中國男性最需要解決的一個問題，那就是如何提高穿衣搭配和穿衣品位的問題。

今年1月一款叫做男衣幫的App上線，其主要的功能就是做男性的穿衣助手，用戶通過輸入的身高，體重，年齡，風格和膚色幾個參數(shù)來構建出穿衣模型，然后再通過算法分析海量服裝品牌款式的特征屬性，進行關聯(lián)匹配推薦。

穿衣搭配這件事情并非只有中國人有這樣的煩惱，歐美早就開始了嘗試。

男性服飾電商Outfittery采用的是“女性造型顧問”，該網(wǎng)站首先會讓用戶填寫一個問卷，問卷內(nèi)容包括：你平時會出現(xiàn)在哪些場合?你鐘愛的造型款式?尺碼，價格，色彩等基本資料，之后平臺上的女性造型顧問會根據(jù)用戶對外套、褲子、鞋子等等的偏好，搭配出合適的衣服寄給他，用戶把喜歡的買下來，再把不滿意的寄回去。

這樣一家公司稱目前已擁有10萬名用戶，今年三月，他們又獲得了2000萬美金的新一輪融資，而類似模式的還有Trunk Club、Lamoda等。

海外的案例給了羅璇一定的創(chuàng)業(yè)靈感。他在創(chuàng)業(yè)之初也曾想過，應該幫助男性解決最大的問題，去做一款穿搭的工具。但自己身為一位男性消費者，穿搭工具對于男性并非最好的體驗，也非高頻需求。初創(chuàng)階段的XY，嚴格意義上來說是一個引導男性生活方式的C2C跨境電商平臺。用羅璇自己的話來說，即通過內(nèi)容精選和推薦來引導男性生活方式，并且提供購買渠道，為用戶提供從選品到購買到倉儲物流的完整服務。

男性在購物時需要怎樣的電商平臺?

“不做淘寶低端，不做奢侈品，”這是羅璇在對男性市場經(jīng)過調(diào)研之后得出的結論。他認為這兩個市場已經(jīng)趨于飽和，而中國正在處于上升階段的中產(chǎn)階級，才是最具消費力的一群人：年齡年齡階層在25—30歲之間的都市男性，并且對生活品質(zhì)有著一定的追求。

這群男性到底需要怎樣的一個電商平臺?你給出的答案肯定不會是淘寶，也不會是像女性購物一樣的瘋狂曬圖社區(qū)。

羅璇告訴鈦媒體，相對于女性電商平臺的社區(qū)分享、男性電商平臺可能更注重個人服務以及快速找到自己想買的東西?！百|(zhì)感”是XY團隊一直強調(diào)的關鍵詞，除了服務的質(zhì)感之外，產(chǎn)品和呈現(xiàn)出的品牌也體現(xiàn)了這一點。

精選SKU和提供專屬個人服務，這是XY團隊認為男性電商的核心關鍵點。羅璇的商業(yè)邏輯是，在產(chǎn)品上采用C2C的買手模式，從全球精選商品，并不做大量的SKU，而是在內(nèi)容上做以推薦、搭配等生活方式的傳遞，幫助用戶更快的找到自己需要的東西;在商品的選品上，價格集中在300—2000塊錢之內(nèi)，排除掉一部分品牌，用產(chǎn)品設計和選品品牌來幫助自己樹立品牌調(diào)性。

在對于男性市場的調(diào)查中，羅璇還發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：盡管男性對于品質(zhì)更加看重，對于價格并不是很敏感，但并不代表男性不在乎折扣。他們發(fā)現(xiàn)，男性用戶在網(wǎng)上的購買行為，同女性一樣，也會在折扣時產(chǎn)生沖動消費。

因此，在商品折扣和價格方面，他們一方面采取技術爬蟲抓取的方式，將海外的優(yōu)惠信息進行抓取，實時的更新動態(tài)價格，另一方面自己進行品牌商家合作，爭取拿到更優(yōu)惠的價格，并對用戶進行收藏的商品進行實時的降價提醒。

羅璇認為，男性電商很大程度上是從海量商品中，幫助用戶提取有價值的信息來進行消費決策，而這也是“什么值得買”能夠吸引眾多男性用戶的原因之一。

男性電商會有比女性更垂直的玩法

也許是因為“懶”和天生對于購物有著鈍感，男性的品牌忠誠度會遠高于女性，這也成為了男性電商平臺用專屬服務來吸引用戶的原因之一。蘭亭集勢的創(chuàng)始人郭去疾曾在一次公開的場合表示，幾乎所有的電商平臺都會遵循著二八原則，即20%的用戶貢獻著80%的銷售額。在PC端你可能需要考慮更多的是如何獲取流量，但在移動端需要考慮的是，怎樣讓用戶進行重復購買。

羅璇的數(shù)據(jù)證實了這一觀點，他告訴我們，XY用戶的重復購買率在30%—40%之間，在第一階段在幫大家找到更多全球好的商品、低的折扣，服務好大眾之外，第二個階段將會注重留出用戶，通過連接買手和用戶兩端來為用戶提供更加專屬化的服務。

“成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都是復制線下的各種體驗，好一點的線下店都會有導購員，但是互聯(lián)網(wǎng)沒有?！绷_璇表示，XY希望通過紀錄用戶的行為記錄和喜好，對用戶進行標簽化，從而在擴展買手的同時，將已經(jīng)標簽化的用戶產(chǎn)生的購買需求推薦給相應的買手，將二者進行連接，從而來提供專屬化的服務。

“也許是不同于Outfittery的造型顧問，也不會是會員制，但是會是一對一的專屬服務，幫助用戶在全球買到想要的商品?！绷_璇邊說邊向鈦媒體展示了一位用戶的需求，他在某個時尚雜志上發(fā)現(xiàn)了一枚很特殊的領結的別針，希望XY的團隊可以幫助他找到這樣的商品。

盡管C2C買手模式是海淘電商備受關注的模式，但用戶量達到一定規(guī)模，如何平衡買手規(guī)模和用戶數(shù)量的增長?羅璇認為，XY需要更多的去管理買手，而不是全職去養(yǎng)，可以類似滴滴打車一樣調(diào)用線下資源來進行管理。通過數(shù)據(jù)化系統(tǒng)的完善，借助現(xiàn)有的物流倉儲，利用買手幫助用戶在數(shù)據(jù)庫里快速的找到用戶下需要的東西，是他們即將要做的事情。

跨境電商經(jīng)過一年的發(fā)展，從價格折扣到物流幾乎已經(jīng)形成了標準化的服務。羅璇對鈦媒體表示，前期大家拼價格，但是很快價格都會很透明，越到后面可能拼的就是更長尾的服務。而相對于女性電商，達人、明星、社區(qū)類的玩法，男性可能會更加垂直，有更多專注的玩法。

“XY從來沒有單純定義自己是跨境電商，后期也有可能會和國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)品牌進行合作，不過目前全球精選的方式更加適合。之后也將會出現(xiàn)根據(jù)更多場景來進行推薦和服務，還是會專注于中端用戶和C2C模式”羅璇強調(diào)到。