新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

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暫停鍵一按七年，再下場(chǎng)不但對(duì)手換了，連比賽規(guī)則也變了。他還能贏下比賽嗎?很多人說能，因?yàn)樗屈S光裕。

5月14日，“黃光裕概念股”三聯(lián)商社、中關(guān)村、山東金泰全部漲停，港股國(guó)美電器漲幅超過5%，國(guó)美電器股價(jià)曾長(zhǎng)期徘徊在1港幣，但從4月開始連續(xù)上漲到目前的2.4港幣，累計(jì)漲幅達(dá)到114%。

一切都源于一則持續(xù)發(fā)酵的消息，黃光裕將于本月提前出獄。其實(shí)黃光裕將于2015年中提前出獄的消息從去年就開始流傳，難以想象這輪股價(jià)上漲幕后沒有推手，僅國(guó)美電器一支股票的漲幅就讓黃光裕家族身價(jià)暴增70億港幣，大股東黃氏家族目前持有國(guó)美電器32.4%股權(quán)。

這就是黃光裕為投入戰(zhàn)斗準(zhǔn)備的子彈。

子彈已經(jīng)上膛，槍往哪里打?

第一戰(zhàn)：金融

房地產(chǎn)早已是過去式，家電連鎖也江河日下，黃光裕新的戰(zhàn)場(chǎng)，是金融。這是一個(gè)擠滿了競(jìng)爭(zhēng)者，但還未有一家領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的初創(chuàng)市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)+金融更是魚龍混雜。亂中求勝、火中取栗，本來(lái)就是黃光裕最擅長(zhǎng)的事。

其實(shí)國(guó)美已經(jīng)為進(jìn)軍金融搭建好了平臺(tái)。2015年1月，國(guó)美控股集團(tuán)金融業(yè)務(wù)板塊落戶天津開發(fā)區(qū)，涵蓋了國(guó)美金控投資有限公司、財(cái)務(wù)公司、第三方支付、融資租賃和小額貸款公司，總投資近15億元。其中的核心是國(guó)美金控公司，由它投資下面的若干子公司，國(guó)美金控注冊(cè)資本5億元，由國(guó)美控股集團(tuán)100%出資，目前由黃光裕的妹妹黃秀虹掌控。

此前一年，國(guó)美已經(jīng)在金融領(lǐng)域做了一連串布局，2014年國(guó)美進(jìn)入黃金電商，與諾安基金合作推出了互聯(lián)網(wǎng)+金融產(chǎn)品“美盈寶”，2014年11月國(guó)美宣布斥資19億元入股徽商銀行，持股5.41%，但這一認(rèn)購(gòu)未能通過證監(jiān)會(huì)審批，于2015年2月宣告終止。不過這對(duì)黃光裕來(lái)說不是問題，國(guó)內(nèi)未上市銀行這么多，再找一家并不難。

國(guó)美在金融上的一連串動(dòng)作，背后的操盤手正是黃光裕的妻子、國(guó)美集團(tuán)戰(zhàn)略決策委員會(huì)主席杜鵑。以國(guó)美系多年來(lái)積累的客戶資源，黃光裕操控資本的能力，做金融是順理成章的事情。黃光裕對(duì)金融或許缺乏業(yè)務(wù)理解，不如出身銀行的杜鵑熟悉，但在戰(zhàn)略和方向上，沒有人比他更有眼光，國(guó)美的下一個(gè)十年怎么走，將取決于金融這一仗能否打響。

第二戰(zhàn)：電商

以黃光裕的聰明才智，不會(huì)看不出國(guó)美這幾年江河日下，別人在大舉擴(kuò)張，國(guó)美卻在挨打，與對(duì)手的差距不斷拉大。2014年國(guó)美電器營(yíng)收603億元，而同期京東交易額為2602億元，蘇寧營(yíng)業(yè)收入1090億元，即使加上非上市門店，國(guó)美與對(duì)手的差距也在越拉越大。2014年國(guó)美的盈利能力得到明顯改善，12.8凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)43%，但是這是用戰(zhàn)略收縮換來(lái)的，當(dāng)別人都在瘋狂做電商、下沉O2O時(shí)，國(guó)美幾乎是退出了戰(zhàn)場(chǎng)。

2014年，京東在一線城市家電零售市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到60%，全國(guó)市場(chǎng)份額三分之一，國(guó)美在線上份額只有1.7%。零售大佬換成了馬云和劉強(qiáng)東。當(dāng)年同時(shí)代那批人老的老，走的走，只有張近東還在苦苦追趕。江湖，已不是那個(gè)江湖。

以黃光裕的個(gè)性，絕不甘心就此放棄老本行，必然會(huì)重新殺入電商，用收購(gòu)，用價(jià)格戰(zhàn)，用一切可能的手段去打擊對(duì)手，拿回原本的市場(chǎng)份額。

燒錢，挖人，這些都難不住黃光裕，怕的是戰(zhàn)略搖擺不定。其實(shí)早在2012年收購(gòu)庫(kù)巴，時(shí)國(guó)美有機(jī)會(huì)搶先布局，但定位不清，雙品牌運(yùn)作了一段時(shí)間才發(fā)現(xiàn)同床異夢(mèng)，2014年又轉(zhuǎn)過頭來(lái)整合庫(kù)巴，這一拖就給了對(duì)手寶貴時(shí)間，幾乎是坐等京東做大。此時(shí)國(guó)美對(duì)電商的定位從攻勢(shì)轉(zhuǎn)成了守勢(shì)，一切為利潤(rùn)服務(wù)，要拿出足夠好看的財(cái)報(bào)向大股東交代。

現(xiàn)在黃光裕出來(lái)了，只要他下決心殺進(jìn)電商，還愁不見血嗎?

第三戰(zhàn)：結(jié)盟

其實(shí)黃光裕的風(fēng)格更像是獨(dú)狼，國(guó)美行走江湖這么多年，只有收購(gòu)，沒有結(jié)盟。當(dāng)年和陳曉曾經(jīng)惺惺相惜，最后也是一山不容二虎。但是如今這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是單打獨(dú)斗的天下，行走江湖，沒有幾個(gè)小伙伴撐腰怎么當(dāng)老大?阿里、騰訊都深明此理，平臺(tái)做大了就要向硬件、物流、金融領(lǐng)域延伸，連京東都在眾籌做智能硬件，相比之下，國(guó)美就顯得形單影只。

如果黃老板在里面消息真的那么靈通，一定看到外界都在合作、結(jié)盟，互聯(lián)網(wǎng)公司和制造商已經(jīng)拉起手來(lái)，渠道商再不加入其中，找到自己的價(jià)值和位置，未來(lái)地位岌岌可危。

國(guó)美在業(yè)界20多年，手里有這么多供應(yīng)商資源，難道就只能簽簽大單?制造商們都迫切希望拿到消費(fèi)者數(shù)據(jù)，誰(shuí)買了，誰(shuí)在用，用得怎么樣，這些國(guó)美手上都有，完全可以以此為接口和制造商合作。把供應(yīng)商變成合作伙伴，干點(diǎn)除了賣產(chǎn)品更有意思的事情，國(guó)美的價(jià)值絕不只是銷售額。

現(xiàn)在智能硬件商多如牛毛，創(chuàng)業(yè)公司那么多，生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品往哪賣?別只讓京東、蘇寧沖在前面，國(guó)美可以主動(dòng)出擊做個(gè)定制頻道，看準(zhǔn)機(jī)會(huì)甚至可以收購(gòu)幾家，反正黃老板一旦出來(lái)股價(jià)秒拉十幾個(gè)漲停，不愁沒銀子。