我國裘皮行業(yè)發(fā)展趨勢預測

蔣健才

摘要：我國裘皮行業(yè)有著漫長的發(fā)展歷程，從生產到加工，無論是歷史還是規(guī)模，都可稱是裘皮大國。但隨著裘皮行業(yè)的快速發(fā)展，我國裘皮仍舊存在著種種問題，裘皮生產質量與行業(yè)領先國家相比差距明顯，目前我國加工高檔裘皮服裝所用原料十之有九仍是丹麥、美國等行業(yè)領先國生產的毛皮，生產、加工水平落后、貿易壁壘施壓、知名品牌缺失等五一不制約著我國裘皮行業(yè)市場的開拓。可見，我國雖然是裘皮生產制造的大國，但距離如瓷器、絲綢一樣的強國，依舊相差甚遠！如何在日趨激烈的市場競爭中發(fā)展成為裘皮強國，蔣健才老師將以蔣氏平衡分析法為依托，系統(tǒng)分析我國裘皮行業(yè)發(fā)展存在的問題，指出解決之辦法，指點發(fā)展之方向。

存在的問題

產業(yè)結構、品質失衡

　　我國毛皮近代毛皮養(yǎng)殖業(yè)大致可追溯至19世紀五六十年代，擁有悠久的歷史，從數(shù)量上來說，我國毛皮年產量大致在六百萬張，但由于養(yǎng)殖業(yè)不規(guī)范，品種不太優(yōu)良，養(yǎng)殖技術也不過關，從而導致毛皮質量較為低劣，加工高檔裘皮服裝所用原料百分之九十仍是丹麥、美國等國家進口毛皮，毛皮生產在中、高檔上的失衡，已經嚴重制約了我國裘皮行業(yè)的發(fā)展。

“大國”與“強國”失衡

據(jù)中國皮革工業(yè)協(xié)會的資料顯示，目前，全國有注冊過的毛皮及制品企業(yè)1200多家。2003年，全國規(guī)模以上毛皮服裝產量為453萬件，同比增長78%。據(jù)不完全統(tǒng)計：每年銷往世界各地的各種裘皮服裝上百萬件。隨著國內毛皮行業(yè)的迅速發(fā)展，國內已建有10余處裘皮交易市場(裘皮及其制品集散地)。

以奢華著稱的裘皮服裝，國外品牌一般價格定位都在萬元以上，甚至更貴，而國產品牌一般只在千元左右，甚至更低！刨去進口關卡等外來因素以外，裘皮服裝的質量也有顯著的差異！有業(yè)內人士坦言“無論從手感、品質、工藝還是款式設計，國內與國外都有一定的差距。”這種差距直接結果就是使得中國裘皮行業(yè)定價能力脆弱，在這樣的情況下，只能作為價格的被動接受者，甚至演變成了裘皮服裝的價格戰(zhàn)，在這樣的背景下，為了節(jié)約成本，只能是犧牲質量、設計等因素，逐漸讓中國裘皮行業(yè)偏離了原本裘皮服裝的核心優(yōu)勢，進而導致的是競爭能力進一步脆弱，逐漸形成價格依賴性，在這樣的循環(huán)下，最終的結果就是中國裘皮制造業(yè)生存為艱！

作為世界裘皮加工業(yè)排名前茅的中國，卻幾乎沒有自己的裘皮品牌。這是發(fā)展中嚴重的失衡，正在這樣失衡狀態(tài)的發(fā)展下，一條腿走路，最終導致的只能是摔跤，無論這條腿有多強壯，都難以避免的翻跟頭！

上游產業(yè)銷售模式失衡

　　目前，在皮張貿易方面，國際通行的是毛皮拍賣形式，而我國是世界公認的裘皮行業(yè)大國，但除規(guī)模較大的養(yǎng)殖企業(yè)有較穩(wěn)定的客戶、承銷渠道外，大多數(shù)養(yǎng)殖戶以坐等皮貨商上門收購為主，仍滯留在養(yǎng)殖場家和中間商之間的一場一價、一貨一價的自由買賣貿易方式。

這種貿易方式透明度差，難以體現(xiàn)出公平合理的商業(yè)本質，不能反映優(yōu)質優(yōu)價的貿易特點，飼養(yǎng)場主難以了解優(yōu)質皮張的特點，優(yōu)質皮張也賣不出優(yōu)質價格，或是相差甚小的結果，致使質量為上的理念很難在生產者的心里扎根。

這種我國毛皮貿易與國際毛皮貿易形式失衡，單一的上游產業(yè)銷售模式，致使我國毛皮質量難以突破！

裘皮原料生產的問題

目前，我國毛皮飼養(yǎng)業(yè)已發(fā)展到一定規(guī)模，但全國各地飼養(yǎng)水平參差不齊。在飼養(yǎng)和管理方面存問題多多，由于養(yǎng)殖場家和中間商之間的一場一價、一貨一價的自由買賣貿易方式，收購商的機會主義心理，不能反映優(yōu)質優(yōu)價的貿易特點，飼養(yǎng)場主難以了解優(yōu)質皮張的特點，而優(yōu)質皮張也賣不出優(yōu)質價格，或是相差甚小的結果，致使質量為上的理念很難在生產者的心里扎根。進而導致的結果是產量很高，但質量很差，價值不高。當這種貿易模式形成習慣，就必然導致我國漆皮行業(yè)停滯不前！

國際市場波動

裘皮行業(yè)是一個高度國際化的行業(yè)，尤其是在經濟全球化的今天，這種國際化趨勢尤其突出，國際裘皮市場的波動勢必要影響我國的裘皮行業(yè)，而我國裘皮行業(yè)產品國際競爭優(yōu)勢正在逐漸遠去，形勢堪憂！

成本上升削弱比較優(yōu)勢

　　廉價的勞動力資源及較低的成本是我國包括裘皮行業(yè)參與國際競爭的最大優(yōu)勢之一。而隨著我國經濟發(fā)展，物價水平提高，廉價勞動力優(yōu)勢逐漸遠去，人工、原料等費用提高致使我國裘皮行業(yè)企業(yè)生產成本大幅提高。

由于加工工藝、技術裝備、生產管理水平不足的制約，我國裘皮行業(yè)產品出口成本較之領先國家為高，且難以降低。于此同時，為了應對國外的技術壁壘，加大產品源頭的質量控制，加快我國裘皮行業(yè)企業(yè)的轉型與升級，打造品牌等，其生產成本很難降低，反而會形成逐漸上揚的趨勢！

品牌缺失降低利潤空間

　　中國有特殊的歷史國情，在這樣的發(fā)展環(huán)境下，導致了我國毛皮加工產業(yè)所走的是一條粗放發(fā)展的經營之路，沒有自主知名品牌， 80%以上為外商的貼牌加工，正面臨著“產品多、品牌少、名牌更少”的嚴峻形勢，在國際毛皮產業(yè)分工中處于中低端位置；一線品牌一直為國外所有。盡管國內的裘皮制造企業(yè)也在著力打造自主品牌，雖然有成功豐收，但更多的只是一些地方性品牌，仍缺乏國際性品牌。

裘皮行業(yè)作為“軟黃金”，是地位和身份的象征，而缺乏有力的品牌制成，必然使得企業(yè)定價能力脆弱，在市場競爭中，只能扮演價格接受者而非價格制定者的角色，以利潤很低的出口訂單賺取有限的加工費。而隨著競爭越來越激烈，必然導致惡性的循環(huán)，利潤率不斷降低，利潤空間一縮再縮，長期在陰極點徘徊，難以自主開拓國內及國際市場，產業(yè)發(fā)展失衡，而實現(xiàn)產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展更無可能！

隨著我經濟的不斷發(fā)展，隨著印度等一批更具有加工地價格優(yōu)勢國家的崛起和介入，如果還保持目前的發(fā)展形態(tài)，已經不是能不能實現(xiàn)十年、二十年以后的可持續(xù)發(fā)展，而是已經火燒眉睫，中國裘皮行業(yè)相關的企業(yè)能否在眼下生存下去的問題！

國際市場挑戰(zhàn)嚴峻

我國裘皮出口貿易以服裝為主，這與我國目前作為世界裘皮加工大國的特性相符。裘皮產業(yè)作為高檔消費，易受國際金融大環(huán)境影響，以過去的2008年爆發(fā)的金融危機為例，我國裘皮行業(yè)其影響，國際市場需求逐步減少，最直接的結果就是我國裘皮服裝外銷受到重挫，企業(yè)訂單減少，停產歇業(yè)的比比皆是。而國際市場外銷對中國裘皮行業(yè)有至關重要的影響，國際出口外銷受挫，對中國裘皮行業(yè)而言絕對幾乎是毀滅性的再難打擊！

雖然我國是裘皮行業(yè)加工大國，但并非強國。各種經濟與政治因素，嚴重制約我國裘皮產業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

貿易壁壘帶來嚴峻挑戰(zhàn)

　　隨著中國對外貿易的快速增長，裘皮產品出口在國際上遭遇技術性貿易壁壘的情況屢見不鮮。中國裘皮制品銷售出口依存度非常高，受國際上主要裘皮制品消費國家和地區(qū)的政策影響極大，尤其近年來發(fā)達國家不斷提高進口政策門檻，對我國裘皮制品出口形成貿易壁壘，已經對我國裘皮制造業(yè)形成了發(fā)展阻礙。

　　例如2005年，國際動物保護組織就向我國發(fā)起了動物福利貿易壁壘。尤其隨著近段時間以來，各種形式的貿易摩擦不斷，使產品出口對外貿易面臨綠色壁壘的嚴峻挑戰(zhàn)，這將直接影響到我國裘皮行業(yè)眼下發(fā)展以及未來的可持續(xù)發(fā)展。

　　此外，國際為了避免由于毛皮及其制品中存在的可能對人體健康有危害而面臨索賠，在進口產品時也會有各種各樣的約束和規(guī)定，在這樣的發(fā)展形勢下，對我國技術尚還不夠完備，以價格取勝的裘皮行業(yè)而言，必然有極為重大的影響！

政策波動致出口受限

　　政策的頻繁調整使毛皮加工企業(yè)不得不采取短期行為的策略，這加大了毛皮動物飼養(yǎng)業(yè)發(fā)展的不穩(wěn)定性。對于毛皮動物業(yè)而言，在制定產業(yè)政策時，要考慮中國具體國情，這樣才能促進毛皮產業(yè)的長足發(fā)展。

中檔毛皮原料；隨著我國經濟社會的不斷發(fā)展，受資源和市場的雙重約束，人民幣對美元的升值，裘皮行業(yè)在原材料、勞動力、能源等方面的成本在不斷攀升。

高檔毛皮原料；加工高檔裘皮服裝所用原料百分之九十仍是丹麥、美國等國家進口毛皮，而我國以出于保護國內毛皮動物飼養(yǎng)行業(yè)發(fā)展為目的的關稅政策，在促進國內飼養(yǎng)業(yè)繁榮發(fā)展的同時，也在客觀上增加了高檔裘皮產品加工的成本。

國內毛皮企業(yè)產品的成本居高不下，致使國際競爭中處于弱勢地位，大大壓縮了企業(yè)的生存盈利空間。

裘皮產品出現(xiàn)低價競爭

隨著我國經濟不斷發(fā)展，人們生活水平不斷提高，喜愛裘皮服裝和裘皮服飾產品的人越來越多。據(jù)不完全統(tǒng)計，每年全國各種裘皮服裝的銷售量達到 20 多萬件，成為世界各國的主要消費市場之一。 

裘皮服裝屬高檔消費品，與其他服裝不同，裘皮服裝仍是一種奢侈品。但是近幾年來市場出現(xiàn)了低價競爭和低價傾銷的現(xiàn)象，造成了制造商、批發(fā)商和零售商的利潤很薄，甚至是賠本買賣，沒有體現(xiàn)出裘皮高貴華麗的形象。這種發(fā)展模式已經偏離了裘皮行業(yè)的本質優(yōu)勢，將裘皮服裝做成低檔服裝，必然是不倫不類，我國裘皮行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，還要發(fā)揮裘皮行業(yè)的本質優(yōu)勢才行！

裘皮行業(yè)的核心優(yōu)勢在哪？

全世界有300多個出名的品牌。里面都有用裘皮做原料的。不僅是全皮，也包括了飾邊服裝，圍巾、皮包等小件產品。作為一種奢侈品牌，“軟黃金”，裘皮服裝是財富和地位的象征，所以品牌是裘皮服裝業(yè)最重要的競爭核心。目前裘皮服裝作為奢侈消費品，品牌將是這“軟黃金”上的閃光點，所以以打造一個國內知名品牌乃至一個國際知名品牌，是我國裘皮服裝業(yè)輝煌競爭的必由之路！

中國裘皮行業(yè)的突破發(fā)展之道在哪？

中國的裘皮行業(yè)亟待轉型升級，要走集群化、生態(tài)化的可持續(xù)發(fā)展之路。

以生產中、高檔皮裝和高檔裘皮制品為方向，加快產業(yè)結構調整和產品開發(fā)，提高產品質量，推進品牌建設！

平衡“產業(yè)面”

裘皮行業(yè)代表了時尚與奢華，裘皮革企業(yè)一定要與時尚相平衡結合，把產品線拉成“產品面”，不要只局限于做裘皮，要把引領潮流的時裝納入到產品體系中來，以拓展自己的財富空間。毛皮的用途是多種多樣的，除卻在服裝、鞋包、飾品、家居用品等上廣泛應用之外；在項鏈、鑰匙鏈、名片夾等，以及車用飾品領域也有廣泛的市場，尤其隨著我國經濟發(fā)展，汽車普及，在汽車飾品一領域亦有廣闊的前景。

平衡產業(yè)鏈，將原本的產品線拉成產品面，以拓展發(fā)展空間，實現(xiàn)產品線的平衡，是我國裘皮產業(yè)相關企業(yè)突破的一大重點！

發(fā)展的方向

以生產中、高檔皮裝和高檔裘皮制品為方向，加快產業(yè)結構調整和產品開發(fā)，提高產品質量，推進品牌建設，產品推出多元化，開化思維，推進產業(yè)集群化、產品系列化、管理現(xiàn)代化的皮革特色產業(yè)區(qū)域，全力打造地區(qū)性知名品牌區(qū)域。

前景展望

未雨綢繆，作為高檔的奢侈消費品，對外依存度高的產品，極易受各種金融危機的沖擊，當市場消費能力下降，而裘皮屬于高檔消費品，故而對它的需求不是必需的。進而導致的結果就是裘皮市場下滑，企業(yè)效益降低，當然，這是由于經濟環(huán)境本身所致，源頭不在消費者和市場，所以當危機過后，必然又將煥發(fā)出新的春天！

但在這樣的環(huán)境中，如何把握金融發(fā)展趨勢，做到“時行時止”，對我國裘皮行業(yè)企業(yè)而言，就顯得尤為重要！

我國裘皮行業(yè)歷經了陰極則陽、陽極則陰的發(fā)展歷程，而今正在陰極點的底部盤整階段，逐漸進入陰極則陽的緩慢上揚過程，未來我國裘皮行業(yè)將在趨勢上下震蕩中逐步進入陰極則陽的緩慢加速上揚過程中！

裘皮行業(yè)產業(yè)集群戰(zhàn)略

平衡生產體系

聯(lián)系毛皮養(yǎng)殖業(yè)，以毛皮拍賣等其他促進形式，在上下游企業(yè)間形成良性的循環(huán)，樹立優(yōu)質皮張優(yōu)質價格特點，將質量取勝的理念打入養(yǎng)殖戶中間，組織雙方互動，增進交流，為符合裘皮制品企業(yè)的高檔毛皮質量要求，逐漸擺脫高檔毛皮靠進口的局面，在集群內逐漸形成高檔毛皮的國內生產來源。

平衡裘皮“產業(yè)鏈”

    幫助扶持一些具有獨特優(yōu)勢的專、精企業(yè)，使集群內整個裘皮行業(yè)形成實力企業(yè)為帶動，中小專、精企業(yè)為基礎的完整生產體系，并為群內企業(yè)提供相關的前瞻、前端、前沿；實效、實用的培訓與咨詢，幫助群內企業(yè)建立現(xiàn)代化企業(yè)制度。

平衡“產品結構面”

積極幫助企業(yè)開發(fā)新產品，將產業(yè)鏈拉長拉寬，形成產業(yè)面，將裘皮產品擴大到不僅僅是服裝、鞋包、飾品、家居用品等應用以外，還應包括諸如項鏈、鑰匙鏈、名片夾等小件產品應用以及車用飾品領域等，積極發(fā)掘新市場！

實施名牌戰(zhàn)略，做好服務工作，為創(chuàng)名牌創(chuàng)造條件

    通過一系列活動組織等，引導企業(yè)注重產品的精細工作及功能研究、款式設計，逐漸促高產品綜合質量水平。著力打造區(qū)域品牌，逐漸走上國際品牌，組織群內企業(yè)通過各種形式的活動比賽，發(fā)掘創(chuàng)新設計人才等戰(zhàn)略，切實為企業(yè)品牌打造提供人才戰(zhàn)略。

安排宣傳活動，完善宣傳體系

   產業(yè)集群必須強化外宣職能，以平衡視角科學制定宣傳方案。能抓住各種媒體傳播受體，采用科學宣傳方式。積極舉辦、承辦大型活動，積極宣傳群內企業(yè)品牌形象，打造區(qū)域知名品牌。

爭取政府支持力度，完善服務體系

制定年度工作計劃，并組織實施。切實為企業(yè)服務到位！積極爭取當?shù)卣С帧?/p>

裘皮行業(yè)產業(yè)集群任務

平衡集群內企業(yè)發(fā)展

集群有必要切實維護集群內企業(yè)相關產品的知識產權，保護并鼓勵創(chuàng)新積極性，促進成果商業(yè)化；建立完善的中介，建立相關產業(yè)的技術產權交易、轉讓的咨詢服務中介及司法服務中介等，并加強約束群內企業(yè)不良競爭，使之健康發(fā)展。

積極牽線搭橋,引導沒有品牌過硬產品的機械制造企業(yè)向有實力的企業(yè)靠攏，其一解決解決有過硬產品的企業(yè)生產能力不足的問題。節(jié)省精力，做好技術創(chuàng)新、新產品開發(fā)、擴大市場，又能扶持其他企業(yè)提高效率，擴大生產，度過發(fā)展難關。

打造區(qū)域品牌建設

區(qū)域品牌對產業(yè)的發(fā)展與推廣有著至關重要的作用，把集群品牌和產品品牌結合起來推向市場，才能增強集群的整體競爭力和企業(yè)的個體競爭力。努力推動裘皮產業(yè)的轉型升級，由價格競爭型產業(yè)向價值至上產業(yè)轉變。協(xié)同群內企業(yè)樹立危機意識，科學確立生產經營方向，強化品牌開創(chuàng)意識，營造體現(xiàn)自身品牌價值的文化氛圍，打造能夠適應對應市場需求傾向的產品品牌。

行業(yè)預測，方向導航

無論是什么產業(yè)，發(fā)展的方向如果錯誤，那么一切資源都是浪費！產業(yè)集群本身的協(xié)調者，有責任為產業(yè)集群內企業(yè)提供行業(yè)發(fā)展的未來，創(chuàng)新方向的導航。

創(chuàng)新研發(fā)指導作用

產業(yè)集群要充分發(fā)掘本身職能，有效協(xié)助產業(yè)集群內企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)，提供相關的咨詢與培訓服務活動，促進集群內企業(yè)間交流，共贏發(fā)展。

建設金融服務體系

中小企業(yè)投融資難已成為我國中小企業(yè)發(fā)展的攔路虎，裘皮產業(yè)要創(chuàng)新發(fā)展，離不開資本的介入，解決資金問題是企業(yè)發(fā)展重中之重。而裘皮產業(yè)的中小企業(yè)，不易獲得銀行貸款，融資渠道少等問題制約了相關產業(yè)企業(yè)的資金流。

集群的核心作用之一就是要發(fā)揮政府和企業(yè)間的橋梁作用，準確及時地向企業(yè)提供銀行信貸政策，同時也保證銀行了解企業(yè)的經營狀況，加深銀行對企業(yè)的信任度，消除信息不對稱。積極為群內企業(yè)融資提供方便快捷通道。

完善中介服務作用

產業(yè)集群必須并充分發(fā)揮其服務職能。以集群內企業(yè)整體利益為出發(fā)點，制定相應的行業(yè)規(guī)范，并通過引導、推動、協(xié)調的方式，使企業(yè)有章可依循，為企業(yè)創(chuàng)造良好的經營環(huán)境。除此之外，還應及時有效地為企業(yè)提供發(fā)展規(guī)劃、工藝設計、市場行情信息咨詢、國際交流、專業(yè)技能培訓等各項服務。同時，還應保持與政府的溝通，準確及時地向政府反映行業(yè)信息，為政府決策提供有效的產業(yè)咨詢，發(fā)揮企業(yè)與政府間的橋梁作用。

宣傳好群內企業(yè)品牌，擴大群內企業(yè)影響，開拓市場

通過舉辦各種活動，將本地區(qū)的企業(yè)品牌推向市場，爭得國內乃至國際市場認可，助力群內企業(yè)發(fā)展，開拓市場。