孫軍正,孫軍正講師,孫軍正聯(lián)系方式,孫軍正培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
中國最受歡迎開門紅導(dǎo)師
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
掃一掃加我微信
孫軍正:執(zhí)行力專家孫軍正老師談中小企業(yè)績效管理通?。ㄋ模?/div>
2016-01-20 75382

執(zhí)行力專家孫軍正老師談中小企業(yè)績效管理通病

6、野蠻應(yīng)用績效工具:
   執(zhí)行力專家孫軍正老師說: 我可以負(fù)責(zé)任的說現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)中有99%的企業(yè)都在野蠻應(yīng)用績效管理,這體現(xiàn)在很多層面的問題,舉個例子對于績效目標(biāo)設(shè)定的程序就是不科學(xué)的,比如一個做B2B業(yè)務(wù)的公司,如果在季度銷售體系里通常把:銷售額、回款、銷售費用這些指標(biāo)作為KPI考核,但一般都是討論得到每個季度的應(yīng)有目標(biāo),這明顯是不科學(xué)的,實際上很有可能某個單子這個季度看起來穩(wěn)操勝券,但最終流標(biāo)了,也很有可能是明明知道一個新銷售人員沒有客戶積累在前3個季度都很難簽單,但依然要考核這些指標(biāo),最終很好的銷售人員扛不住壓力跑路了,這是對績效野蠻應(yīng)用的惡果,當(dāng)然惡果不止于此,普遍來說,承擔(dān)硬性指標(biāo)的部門績效總要差點,承擔(dān)軟性部門的后臺部門績效總要好看點,那應(yīng)該怎么辦才合理呢?還是回到這個例子,B2B的業(yè)務(wù)不是連續(xù)性的特征,而是脈動型的,需要結(jié)合銷售人員(這里指成熟銷售人員)的過往成功要素分析未來的客戶,如果積累夠多,可以參考建立自己的波動銷售模型,怎么建呢,得有點高等數(shù)學(xué)基礎(chǔ),馬爾科夫鏈等方法都可以用;對于新銷售人員,或者28原則里的8的部分,則要進行銷售人員價值/目標(biāo)管理,以此為基礎(chǔ)才能得到正確的指標(biāo)和目標(biāo)。

最后孫老師說任何績效管理工具都有他的優(yōu)缺點,選擇使用什么樣的績效管理工具,得取決于企業(yè)的發(fā)展階段,而不是取決于HR會使用什么樣的績效工具

全部評論 (0)

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師