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孫平:【原創(chuàng)】管理技能識(shí)人為先:習(xí)則觀其所言!
2016-01-20 57103

習(xí)則觀其所言!

人的言辭往往流露了一個(gè)人的本性,通過言談舉止來分析下屬是一個(gè)最直接也最經(jīng)濟(jì)的辦法,但這也是一種復(fù)雜的藝術(shù),因?yàn)槊恳粋€(gè)人都有言不由衷的時(shí)候,所以作為一個(gè)老板掌握從言辭辨下屬的性格的方法是一項(xiàng)必備的管理技巧。

在日常生活當(dāng)中,那些善于觀察的人往往能從偏頗的語言中就知道對(duì)方性格的特點(diǎn),就像孟子所說:錯(cuò)誤的言辭,我知道它錯(cuò)在在何處,不正當(dāng)?shù)脑?,我知道它背離在何處,躲躲閃閃的話,我知道它理屈在何處。其實(shí)從言辭來分析一個(gè)人的性格,看似簡(jiǎn)單,卻蘊(yùn)含著很大的學(xué)問。

例如,有的人言辭偏頗,這些不當(dāng)或夸大的言辭常在忘乎所之時(shí)出現(xiàn)。在我們的周圍,有的人言辭犀利,往往抓住對(duì)方弱點(diǎn)就不放手,看問題通常一針見血,總能說到點(diǎn)子上,展現(xiàn)了其非凡的才能。如果領(lǐng)導(dǎo)在用人時(shí),考慮到他在這方面的優(yōu)點(diǎn),這種人就會(huì)成為公司中難得的棟梁之才。

有的人侃侃而談,志向高遠(yuǎn)卻又粗枝大葉,不大注意細(xì)節(jié)問題,這種人往往志大才疏。優(yōu)點(diǎn)是考慮問題志向遠(yuǎn)大,善于從整體上把握事物,缺點(diǎn)是對(duì)待問題不能細(xì)致深入,做事往往不能考慮周全。

有的人知識(shí)面寬,隨意漫談也能旁征博引,正像古人所說的“才高八斗”。但是這種人缺點(diǎn)是腦子里裝的東西太多,系統(tǒng)性差,往往眼高手低,倘若能增強(qiáng)分析問題的深刻性,會(huì)成為優(yōu)秀的全才。但這種人也往往反應(yīng)不夠敏捷果斷,屬于長(zhǎng)思考型人才,倘若能加強(qiáng)果敢之氣,對(duì)新生事物持公正而非排斥態(tài)度,會(huì)變得從容平和,有長(zhǎng)者風(fēng)范。

有的人不屈不撓、公正無私,有很強(qiáng)的原則性,這種人的缺點(diǎn)往往是處理問題不善變通,顯得非常固執(zhí),但是這種人如果巧妙地運(yùn)用,也是能夠發(fā)揮巨大作用的。

有的人接受新生事物很快,聽到新鮮言辭就能在日常工作中活學(xué)活用,而且往往都可以小試牛刀。這種人的缺點(diǎn)往往是沒有主見,不能獨(dú)立,如能沉下心來認(rèn)真研究問題,形成自己的一套思路,無疑會(huì)成為業(yè)務(wù)高手。

有的人用意溫潤(rùn),性格柔弱,不爭(zhēng)強(qiáng)好勝,不輕易得罪人,可以說是一個(gè)老好人。這種人的缺點(diǎn)就是意志軟弱,膽小怕事,雄氣不夠,怕麻煩,如能增強(qiáng)毅力,知難而進(jìn),勇敢果決,會(huì)成為一個(gè)剛?cè)嵯酀?jì)的人。

有的人獨(dú)立思維好,好奇心強(qiáng),敢于向傳統(tǒng)挑戰(zhàn),開拓性強(qiáng)。缺點(diǎn)是冷靜思考不夠,易失于偏激,但可利用他們做一些有開創(chuàng)性的事。

單單了解以上的這些語言跟性格之間的關(guān)聯(lián)還是不夠的,關(guān)鍵是對(duì)于這些東西活學(xué)活用,正如德國(guó)一個(gè)著名的哲學(xué)家說的“對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的人才來說,單單掌握理論是不夠的,重要的將這些理論化為現(xiàn)實(shí)的力量”。所以對(duì)于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者來說,最重要的是學(xué)會(huì)如何從謊話中識(shí)別人。

心理學(xué)家研究證明,一個(gè)人一開始說謊,身體就會(huì)呈現(xiàn)出矛盾的信號(hào):面部肌肉會(huì)變得不自然,瞳孔不斷收縮與放大,面頰發(fā)紅,額部出汗,眨眼次數(shù)增加,眼神飄忽不定。盡管說謊者總是企圖把這些信號(hào)隱藏起來,但是往往很難如愿。而且一個(gè)人在電話里說謊比當(dāng)面說謊要鎮(zhèn)定從容。利用這一特點(diǎn),老板在與下屬談話時(shí)應(yīng)該盡量單獨(dú)面談,與下屬面對(duì)面,目光直視,這樣就會(huì)讓其體態(tài)語言暴露無遺,這樣很容易看出他是否在說謊;并且讓他的身體的失去依傍,不應(yīng)該讓下屬背靠墻,從而解除他的防備心理,這樣會(huì)使他談話時(shí)候坦白一些。

小時(shí)候父母就教導(dǎo)我們,不要說謊,并反復(fù)告誡我們,說謊是人變壞的開始。但是不論是生活中還是工作中說謊這件事都是很難避免的。這種說謊的藝術(shù)隨著年齡的成長(zhǎng)卻變本加厲,當(dāng)我們小的時(shí)候說謊時(shí)明顯地用手遮住嘴巴,并且臉會(huì)羞愧地變紅,潛意識(shí)是想防止謊話從嘴里出來,隨著年齡的增長(zhǎng)這種手勢(shì)則變得精練而又隱蔽。許多成人會(huì)用假咳嗽來代替,還有的則是用大拇指按住面頰,或用手來回抹著額頭。女性說謊最常見的是用手撩耳邊的頭發(fā),似乎是想把不好的想法撇開。

曾國(guó)藩曾經(jīng)指出:“觀人之道,以樸實(shí)廉價(jià)為質(zhì)。有其質(zhì)而附以他長(zhǎng),斯為可貴。無其質(zhì),而長(zhǎng)處亦不足恃。甘受和,白受采,古人所謂無本不立,義或在此?!笨梢娫鴩?guó)藩非常強(qiáng)調(diào)從言談的舉止之中,去辨別一個(gè)人,他進(jìn)一步分析道“將領(lǐng)之浮滑者,一遇危險(xiǎn)之際,其神情之飛越,足以搖惑軍心;其言語之圓滑,足以淆亂是非,胡楚軍歷不喜用善說話之將?!?/p>

由此可見,曾國(guó)藩觀察人才的標(biāo)準(zhǔn),是以樸實(shí)廉正耿介為最本質(zhì)。有了根本再有其他特長(zhǎng),這才是難能可貴的。沒有根本,其他特長(zhǎng)也不足倚重。正所謂甘甜的味道容易調(diào)和,潔白的底色容易著彩。

    習(xí)則觀其所言,出自魏征“六觀法”,結(jié)合實(shí)際應(yīng)用延伸,我們加上基本行為話題式交流,從習(xí)慣性言辭角度,識(shí)別其特性,為日后管人做好鋪墊。

摘自孫平教練管理書籍《高層管人中層管事》第一套中高層管理智庫;

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