團(tuán)隊(duì)管理的原則

1．慈不養(yǎng)兵，情不立事

在管理活動(dòng)中，越是理性平和的管理行為，越能產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作績(jī)效。如果銷(xiāo)售經(jīng)理感情用事，管理的結(jié)果往往會(huì)適得其反。對(duì)下屬的評(píng)價(jià)要客觀中肯，不能根據(jù)個(gè)人感情來(lái)評(píng)價(jià)下屬員工。

2．距離是管理運(yùn)作的空間

距離產(chǎn)生美，銷(xiāo)售經(jīng)理要與下屬保持一定的距離。如果與下屬過(guò)分親熱，關(guān)系太密切，很多管理運(yùn)作手段和行為定位都很難做好。

3．業(yè)績(jī)?yōu)橄?，能力為基礎(chǔ)

這是指銷(xiāo)售經(jīng)理在評(píng)價(jià)下屬時(shí)要以業(yè)績(jī)?yōu)橄龋芰榛A(chǔ)。銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)放在第一位，如果一名銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)很糟糕，即使其他方面表現(xiàn)很突出，在考核時(shí)都不能被認(rèn)可。

4．把握部門(mén)目標(biāo)，拋棄個(gè)人好惡

每個(gè)人都會(huì)對(duì)他人產(chǎn)生好惡，這種心理很正常，但作為銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該盡量克制自己的好惡心理，要從公司需求的角度來(lái)擺正自己的心理。對(duì)本部門(mén)業(yè)績(jī)的完成有價(jià)值，或者對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有價(jià)值的人，永遠(yuǎn)是銷(xiāo)售經(jīng)理歡迎的人。