近段時(shí)間以來，筆者走訪了不少家居建材行業(yè)的企業(yè)。比如照明燈飾，衛(wèi)浴五金，陶瓷潔具，電工電料，門窗木業(yè)，家居家具等。雖然這些企業(yè)在歷史上或多或少都曾經(jīng)風(fēng)光過，但當(dāng)下的困境，卻是共通的。比如產(chǎn)品沒有太多的創(chuàng)新和特色，團(tuán)隊(duì)的信心與執(zhí)行力下降，渠道忠誠(chéng)度降低流失率高，傳統(tǒng)經(jīng)銷商在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下土崩瓦解，大有燎原之勢(shì)！

　　但是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，有互聯(lián)網(wǎng)基因的一些家居建材企業(yè)，卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，比如尚X，美x，土X等等。

　　所以，建材經(jīng)銷商培訓(xùn)師盛斌子認(rèn)為，傳統(tǒng)家居建材企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，勢(shì)在必行！傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，需要經(jīng)歷三個(gè)階段改造與升級(jí)。

　　第一個(gè)階段，姑且稱之為傳播與推廣的互聯(lián)網(wǎng)化。

　　比如利用微博微信qq空間，論壇sns社區(qū)等等進(jìn)行品牌推廣與話題營(yíng)銷。線上線下具有創(chuàng)造力的話題的互動(dòng)，是傳播的靈魂?；谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)碎片化渠道、個(gè)性化內(nèi)容、精準(zhǔn)互動(dòng)的社會(huì)化營(yíng)銷的基因，必須遵循以下八個(gè)方面的互動(dòng)原則：線上與線下、前端與后臺(tái)、新品與老品、話題與事件、視頻與游戲、渠道與終端、代理與分銷、會(huì)員與粉絲。

　　建材經(jīng)銷商培訓(xùn)師盛斌子認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，話題是方生速朽的。自媒體+話題可以瞬間引爆口碑，但也瞬間煙消云散。微信微博sNs圈里語重心長(zhǎng)，苦口婆心，絞盡腦汁，壓榨出的所謂“深邃思想”，往住抵不過“嘩眾取寵”的傳播力。

　　某天，筆者以“犧牲色相，半裸身體”為代價(jià)，在微信圈秀了一下排骨+雞湯+雞血，300多吐槽蜂擁而至。

　　其實(shí)這就是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代傳播與推廣精髓！移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，要想出彩，或者出格，或者出丑，或者出紅包打賞，或者出神入化。

　　所以，家居建材在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的傳播方式必然是solomopo(手機(jī)+本地服務(wù)+社交+話題+深度體驗(yàn))

　　第二個(gè)階段，是銷售渠道的互聯(lián)網(wǎng)化，比如電商，qq，微商城，微營(yíng)銷，比如有其他O2O基因的精準(zhǔn)營(yíng)銷的線上線下互動(dòng)的平臺(tái)等等。

　　微信是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，占得先機(jī)影響力最大的自媒體與社交工具。從手機(jī)app的流量路口來看，據(jù)說占到整個(gè)移動(dòng)端流量入口的70%以上，這是一個(gè)相當(dāng)驚人的數(shù)據(jù)。從某種程度而言，基于移動(dòng)端的個(gè)性化營(yíng)銷，幾乎可以說是微信營(yíng)銷。它的價(jià)值，正在以爆發(fā)式增長(zhǎng)的方式來體現(xiàn)。

　　比如，華南理工大學(xué)文教授開創(chuàng)的led老總微信群便是杰出代表(雖然他的初衷也許僅僅是，基于興趣愛好的一種聯(lián)盟和沙龍活動(dòng))！建材經(jīng)銷商培訓(xùn)師盛斌子認(rèn)為，文教授與諸群友是有心栽花無意插柳，這種線上線下結(jié)合，基于有含金量的話題的互動(dòng)模式，也許是當(dāng)下精準(zhǔn)營(yíng)銷的主流模式之一。所以，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷其實(shí)是社會(huì)化營(yíng)銷=碎片化渠道+個(gè)性化互動(dòng)。led的老總?cè)浩鋵?shí)在某種程度上就是一場(chǎng)社會(huì)化營(yíng)銷的實(shí)踐。

　　第三個(gè)階段，可以理解為供應(yīng)鏈系統(tǒng)在互聯(lián)網(wǎng)化，其實(shí)就是私人定制(O2O+C2B)。說的文雅一點(diǎn)，可以解釋為精準(zhǔn)鎖定自己的目標(biāo)客戶，以數(shù)據(jù)庫為導(dǎo)向，提供一對(duì)一的解決方案。建材經(jīng)銷商培訓(xùn)師盛斌子認(rèn)為，供應(yīng)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化，國(guó)內(nèi)企業(yè)杰出代表當(dāng)然是小米。傳統(tǒng)家居建材企業(yè)做的比較好的是尚x。家居建材行業(yè)，雖然有傳統(tǒng)的行業(yè)巨頭一直在嘗試，也有一些小微公司嘗試做O2O供應(yīng)鏈解決方案，但做成行業(yè)標(biāo)桿的暫時(shí)沒有。這也說明家居建材的供應(yīng)鏈解決方案，廣闊天地，大有作為。

　　馬云說:今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好，絕大部分人死在明天晚上。此話虛虛實(shí)實(shí)，真真假假，但從馬云嘴里說出來，仿佛有真理的味道。但不管怎樣，家居建材行業(yè)的洗牌已經(jīng)拉開序幕?！　　　　　?/p>

　　建材經(jīng)銷商培訓(xùn)師盛斌子認(rèn)為，一場(chǎng)看不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)正在上演，未來會(huì)怎樣，究竟有誰會(huì)知道？移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的家居建材行業(yè)，每個(gè)企業(yè)都是一只小小鳥… 

盛斌子老師-家居建材經(jīng)銷商管理：

家居建材營(yíng)銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理，美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷副總裁，美媛春藥業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、嘉寶日用營(yíng)銷總經(jīng)理，具有十五年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。

中國(guó)百位品牌策劃代表人物

廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人

——咨詢案例：

歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、2006－2009營(yíng)銷政策制定；

美的空調(diào)分公司：廣東區(qū)域1個(gè)分公司股份化管理提升

西頓電器（照明）：營(yíng)銷管理診斷、5場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定

金牌亞洲陶瓷：營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理顧問，2個(gè)樣板市場(chǎng)打造、3次樣板市場(chǎng)促銷；

聯(lián)邦家私集團(tuán)：營(yíng)銷策劃+1次全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷；

華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場(chǎng)打造、營(yíng)銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破

榮事達(dá)家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場(chǎng)1個(gè)，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場(chǎng)一個(gè)。

——核心課程：

1.《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷之市場(chǎng)開發(fā)》；

2.《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷之經(jīng)銷商管理》；

3.《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷之終端爆破》；

4.《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》；

5.《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)突圍》；

6.《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)》；

7.《終端爆破-立體整合營(yíng)銷推廣突圍》；

8.《如何制訂營(yíng)銷計(jì)劃》；

9.《營(yíng)銷人員的量化管理》；

10.《渠道管理與激勵(lì)——營(yíng)銷制勝的核心利器》；

11.《頂尖營(yíng)銷核心利器——銷售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》。

——營(yíng)銷專著：

《渠道激勵(lì)—中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷制勝的核心利器》、

《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營(yíng)銷非常術(shù)》、

《頂尖營(yíng)銷核心利器》、

《賣場(chǎng)促銷方案大全》（泛家居）

《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》

《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》

——培訓(xùn)授課經(jīng)歷：

內(nèi)訓(xùn)課程：歐普照明6場(chǎng)；榮事達(dá)16場(chǎng)；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場(chǎng)；西頓照明5場(chǎng)；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤(rùn)涂料、樂宜嘉家居4場(chǎng)、瑪堡壁紙、亮A照明3場(chǎng)、華藝照明、OKES照明10場(chǎng)、金德利照明5場(chǎng)；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學(xué)2場(chǎng)、碧達(dá)皇家護(hù)衛(wèi)2場(chǎng)、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團(tuán)、朗能電器。

公開課：2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會(huì)（200個(gè)規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會(huì)（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會(huì)（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會(huì)（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會(huì)（100人規(guī)模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會(huì)（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財(cái)富峰會(huì)（200人規(guī)模）。

——客戶評(píng)價(jià)：

盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn)，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——世界500強(qiáng)霍尼韋爾朗能董事長(zhǎng) 鄧超華

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無論對(duì)錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)              ——?dú)W普照明董事長(zhǎng) 王耀海

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用

——聯(lián)邦家私董事長(zhǎng) 杜澤華

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān) 張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。

——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長(zhǎng) 潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟！    ——西頓電器銷售總經(jīng)理 陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺            ——馬可波羅陶瓷 郭總