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盛斌子:盛斌子:老板與放權
2016-01-20 6488
       中國的民營企業(yè)中,美的算是一個放權極為成功的案例。何享健家族擁有美的最大的股份,是美的集團名正言順的所有者。何享健目前所考慮的主要是美的投資方向與產(chǎn)業(yè)延伸,至于各事業(yè)部的日常經(jīng)營,何氏家族并不過多的插足,而是完全交給職業(yè)經(jīng)理人去打理。

  美的集團算是所有權與經(jīng)營權分離比較成功的例子。但象美的這樣的例子并不多,老板完全放權的現(xiàn)象極少?,F(xiàn)階段的民企,只是老板放權的程度不同而己。我覺得這點并不能怪老板思想不開通,其中必有其他的原因決定了企業(yè)主難以完全實現(xiàn)所有權與經(jīng)營權分離。那么,到底是什么原因,使老板舍不得放權呢?老板舍不得放權,估計有如下三個原因:

  1.老板白手起家,本身就是操盤手,對自己所在的領域比較熟悉,自覺完全用不著職業(yè)經(jīng)理人。有些老板也嘗試著漸漸放權,但事實與老板的預期總有差距,老板自己做經(jīng)營,生意絕對成功,但老板并非天生用人的高手,所請的職業(yè)經(jīng)理人要么能力確實不行,要么人品太差,要么與老板間缺乏默契,要么老板自身有問題,總之由于各種原因用得不順手而離開了。所以老板的逐漸放權的承諾也就成了句空話;

  2.權力欲帶給人的成就感。筆者以為,這個理由很重要很重要!人的一生,財富積累是一方面,但權力欲是一個重要的方面。實際上單就財富帶給人的物質(zhì)享受而言,一千萬與一個億的老板差別并不大。但一個億的老板與一千萬的老板所控制的資源與平臺則完全不一樣。與之對應的社會影響力也不一樣。想想看,手下幾千員工仰視你,幾千的經(jīng)銷商在做你的產(chǎn)品,那種振臂一呼,應者云集,俯視眾生,君臨天下,舉手投足間決定員工命運的快感豈是單純擁有財富而放棄經(jīng)營所能具備的?我遇到一個某行業(yè)大企業(yè)的老板娘,權力欲極強,總愛拋頭露面,舉凡辦事處經(jīng)理會議、經(jīng)銷商會議,年終總結大會總喜歡評頭論足,發(fā)表“重要講話”。其實很多時候,她講的東西往往狗屁不通、貽笑大方。但她仍樂此不疲,她不缺錢,也不缺管理人員,她之所以這么做,很大程度上是享受權力欲所帶來的成就感:制人而不制于人的快感。而如果只保留所有權,不參與日常經(jīng)營事宜。只有數(shù)錢的快樂,何來“操縱他人的成就感”?不參與日常具體經(jīng)營的老板,往往內(nèi)部影響力與社會影響力都在操盤手(企業(yè)總監(jiān)或總經(jīng)理)身上,老板雖樂得輕松,但也只有數(shù)錢的快樂而己。讀者諸君不要小看權力欲,古今成大事者,哪個不是權力欲極旺者。那些小富即安、樂天知命、隨欲而安者,對于保持心靈的平靜則可以,但這種人,很難指望他做一番大事。

  3.企業(yè)利益與個人利益不完全一致;有些職業(yè)經(jīng)理人往往比較看重眼前利益,事實上,短期不出業(yè)績,老板也不會放過職業(yè)經(jīng)理人,基于這種考慮,職業(yè)經(jīng)理人做事往往注重短期行為,但這種短期行為往往又害了企業(yè)。所以,職業(yè)經(jīng)理人離職的時候,企業(yè)往往千瘡百孔。這就進入老板用人的怪圈,即“老板不信任經(jīng)理人(有限放權)-經(jīng)理人短期行為-企業(yè)利益受損-老板更不信任經(jīng)理人(收權)”  

  未來的經(jīng)營環(huán)境中,老板會不會放權,使得所有權與經(jīng)營權分離。筆者持較為樂觀的估計。畢竟所有權與經(jīng)營權的分離更有利于企業(yè)的發(fā)展,特別是大企業(yè)實行多元化之后,這是一個最好的選擇。

  中國的市場環(huán)境也不可能讓老板短期內(nèi)一放到底,其實也完全沒有必要。中國的職業(yè)經(jīng)理人,應當遵守自己的職業(yè)道德,以自己的行動、能力、忠誠度給企業(yè)帶來實實在在的效益,從而獲得老板的信任,達到逐漸放權的目的。甚至企業(yè)發(fā)展壯大了,老板給予一定的干股或期權,迎來職業(yè)人在企業(yè)發(fā)展的最好結果:由打工者一躍而成為小股東。但這些在現(xiàn)階段都是可欲不可求的事情。得之我幸,不得我命。

  但是未來,隨著市場的不斷規(guī)范,人才在企業(yè)競爭中的地位越來越重要,我想,老板完全放權,經(jīng)理人持股等,應當值得期待。歐美的職業(yè)經(jīng)理人的今天,就是我們的明天。當然,筆者還要重復那句老話,打工還是創(chuàng)業(yè),完全在自己,二者并無絕對的好與壞。如果一個人想發(fā)財?shù)挠軓娏?,也只有?chuàng)業(yè)一條路走。至于想通過打工發(fā)財,無灰色收入的情況下,發(fā)財?shù)膸茁饰⒑跗湮ⅰ?/p>

盛斌子老師-家居建材經(jīng)銷商管理:

家居建材營銷策劃專家,曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理,美的集團分公司總經(jīng)理,歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁,美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理,具有十五年銷售市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。

中國百位品牌策劃代表人物

廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人


——咨詢案例:

歐普照明:連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、20062009營銷政策制定;

美的空調(diào)分公司:廣東區(qū)域1個分公司股份化管理提升

西頓電器(照明):營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定

金牌亞洲陶瓷:營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問,2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷;

聯(lián)邦家私集團:營銷策劃+1次全國聯(lián)動促銷;

華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破

榮事達家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個,三位一體招商4次,開業(yè)策劃1次,樣板市場一個。

——核心課程:

1.《家居建材精準營銷之市場開發(fā)》;

2.《家居建材精準營銷之經(jīng)銷商管理》;

3.《家居建材精準營銷之終端爆破》;

4.《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨孤九劍”》;

5.《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》;

6.《建材家居渠道設計與開發(fā)》;

7.《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》;

8.《如何制訂營銷計劃》;

9.《營銷人員的量化管理》;

10.《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》;

11.《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》。

——營銷專著

《渠道激勵—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》、

《出奇制勝—泛家居(建材、家電)營銷非常術》、

《頂尖營銷核心利器》、

《賣場促銷方案大全》(泛家居)

《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》

《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷商經(jīng)營管理實戰(zhàn)手冊》

——培訓授課經(jīng)歷:

內(nèi)訓課程:歐普照明6場;榮事達16場;冠珠陶瓷;金牌亞洲5場;西頓照明5場;博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場;杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學2場、碧達皇家護衛(wèi)2場、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團、朗能電器。

公開課:201311月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會(200個規(guī)模),2014杭州涂料行業(yè)高峰會(500人規(guī)模)、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇(300人規(guī)模)、20154月亞太騰訊家居高峰會(450人)、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會(60人規(guī)模)、2014年照明行業(yè)智能化峰會(100人規(guī)模)、2014年東北沈陽五洲城建材峰會(150人)、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會(200人規(guī)模)。

——客戶評價:

盛老師以一個職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓,聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——世界500強霍尼韋爾朗能董事長 鄧超華

斌子的培訓激情洋溢,生動活潑,無論對錯,觀點鮮明,贊一個

——歐普照明董事長 王耀海

實戰(zhàn)、實在、實用

——聯(lián)邦家私董事長 杜澤華

別人講過的他不講,書上有的他不講,他只講自己的原創(chuàng)獨家觀點,贊一個!

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān),九牧王服裝品牌總監(jiān) 張黎黎

在眾多的培訓師中,我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調(diào)動學員的參與積極性,讓學員在參與的過程中,學到更多的知識和技能。

——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長 潘振華

盛老師極具親和力,富于感染力,能夠在極短的時間內(nèi)得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性,能夠?qū)?a target="_blank" style="color: black;" >培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導帶給學員,使學員產(chǎn)生深層的感悟。

——西頓電器銷售總經(jīng)理 陳實

盛老師的觀點大部分都是原創(chuàng),案例豐富,對福建分公司受益匪淺。

——馬可波羅陶瓷 郭總


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