家居建材經(jīng)銷商培訓(xùn)，移動互聯(lián)時代的變與不變
文/盛斌子
     前兩天參加了某兄弟組織的新亞洲生活方式論壇。嘉賓們觀點，百花齊放，異彩紛呈，有許許多多的亮點。會議的核心主題之一，探討的是互聯(lián)網(wǎng)家裝與生活方式。
     個人以為這是一個蠻不錯的主題，一邊是移動互聯(lián)網(wǎng)的家裝，一邊是移動互聯(lián)時代，人們的生活方式。
      我作為現(xiàn)場的主講嘉賓之一，也發(fā)表了自己的觀點。不過由于時間的原因，我沒有把自己的核心觀點系統(tǒng)，邏輯性的講出來。
       咨詢培訓(xùn)師盛斌子認為， 這個話題非常有趣也非常的發(fā)人深省。在此，我想把自己的核心觀點深化一下，與讀者諸君共同探討和交流，也算是拋磚引玉吧！
       互聯(lián)網(wǎng)家裝與生活方式，到底是一個什么樣的內(nèi)在邏輯關(guān)系呢？
       這個話題好像一下子很難回答。互聯(lián)網(wǎng)家裝當(dāng)然可以影響人們的生活方式，但是人們的生活方式，更應(yīng)當(dāng)影響家裝的模式。
       移動互聯(lián)網(wǎng)，對對傳統(tǒng)商業(yè)行為其實都是促進、重組、甚至是顛覆性的，何況家裝呢？同樣的道理，互聯(lián)網(wǎng)家裝對人們的生活方式，當(dāng)然影響是深遠，而且深刻的。所以我的核心觀點是，這其實是一種互為因果，互為促進的關(guān)系。
        咨詢與培訓(xùn)師盛斌子認為，移動互聯(lián)時代家裝方式，首先是消費特點發(fā)生的變化，比如:
1，碎片化時間，
2，即時性消費，
3，地理半徑需求，
4，深度體驗，
5，個性化服務(wù)
    所以，移動互聯(lián)家裝方式，對應(yīng)的營銷方式方法也在悄然改變，比如:
1，基于手機移動端的各種營銷招數(shù)
2，本地化的實體店面
3，app社交平臺的互動話題及引流
4，基于場景應(yīng)用的深度體驗?zāi)Ｊ?br />5，私人定制解決方案
     未來的移動家裝方式是怎么樣的？未來的生活方式又是怎么樣的？每個人盡可以想象，也可以預(yù)測。一切都在變化當(dāng)中，焦急，興奮，彷徨，猶豫，應(yīng)接不暇，眼花繚亂…變化是唯一不變的真理。未來到底會怎樣，究竟有誰說的清楚？
   但是，有沒有相對穩(wěn)定的東西呢？
   老子說天不變，道亦不變。
   我要補充一點，天不變，道亦不變，所以人性，永恒不變！
   移動互聯(lián)時代，一切都在變化。沒有永恒的常青樹，沒有屹立不倒的企業(yè)，沒有長盛不衰的模式。但是人性，人的貪婪，懶惰，自私，嫉妒，同情，好勝，趨利避害，喜歡美食美景美女，從眾而又不從眾…卻是永恒不變的。
    比如，基于洞察人性的溝通方式，不管是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)時代還是工業(yè)時代還是pc互聯(lián)網(wǎng)時代，還是現(xiàn)在的移動互聯(lián)時代，本質(zhì)上都是一樣的。
    禪宗的教學(xué)方法之一，是當(dāng)頭棒喝，便是一種基于洞察人性基礎(chǔ)上的溝通方式與教學(xué)方式。這種教學(xué)方法把求道者置于情景的高峰體驗當(dāng)中，直擊他的痛點，使求道者終得悟道。
    咨詢培訓(xùn)老師盛斌子認為， 在移動互聯(lián)時代(即時性，碎片化，非理性消費)，這是一切溝通的重要法門，在一切銷售行為當(dāng)中，比如招商，推廣活動，終端爆破，導(dǎo)購等等。不是層層的推理，喋喋不休的說服，苦口婆心的解釋，而是把消費者至于深度情景體驗當(dāng)中(布局)，直擊他的痛點。
     銷售話術(shù)，不過是消費者于深度體驗時因勢利導(dǎo)的臨門一腳與致命一擊！就像男人在女人情到深處時，所說的“我愛你”一樣。
      咨詢培訓(xùn)師盛斌子認為，只要洞察人性，借助互聯(lián)網(wǎng)基因，永遠可以找到合適的商業(yè)模式。
      所以，天不變，道亦不變，人性，永恒不變?；ヂ?lián)網(wǎng)只不過是人性的放大器而已！

盛斌子老師-家居建材經(jīng)銷商管理：

家居建材營銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理，美的集團分公司總經(jīng)理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁，美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理，具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。

中國百位品牌策劃代表人物

廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人

聯(lián)系電話：13068668480

QQ：460837291

——咨詢案例：

歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、2006－2009營銷政策制定；

美的空調(diào)分公司：廣東區(qū)域1個分公司股份化管理提升

西頓電器（照明）：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定

金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；

聯(lián)邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯(lián)動促銷；

華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破

榮事達家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場一個。

——核心課程：

1.《家居建材精準營銷之市場開發(fā)》；

2.《家居建材精準營銷之經(jīng)銷商管理》；

3.《家居建材精準營銷之終端爆破》；

4.《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨孤九劍”》；

5.《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》；

6.《建材家居渠道設(shè)計與開發(fā)》；

7.《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；

8.《如何制訂營銷計劃》；

9.《營銷人員的量化管理》；

10.《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》；

11.《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》。

——營銷專著：

《渠道激勵—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》、

《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術(shù)》、

《頂尖營銷核心利器》、

《賣場促銷方案大全》（泛家居）

《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》

《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷商經(jīng)營管理實戰(zhàn)手冊》

——培訓(xùn)授課經(jīng)歷：

內(nèi)訓(xùn)課程：歐普照明6場；榮事達16場；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場；西頓照明5場；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學(xué)2場、碧達皇家護衛(wèi)2場、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團、朗能電器。

公開課：2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會（200個規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會（100人規(guī)模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會（200人規(guī)模）。

——客戶評價：

盛老師以一個職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn)，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

                            ——世界500強霍尼韋爾朗能董事長  鄧超華

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個

——歐普照明董事長   王耀海

實戰(zhàn)、實在、實用

                                   ——聯(lián)邦家私董事長    杜澤華

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨家觀點，贊一個！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)    張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調(diào)動學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過程中，學(xué)到更多的知識和技能。

                         ——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長  潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內(nèi)得到學(xué)員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠?qū)?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟。                                                               

——西頓電器銷售總經(jīng)理  陳實

盛老師的觀點大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對福建分公司受益匪淺。

——馬可波羅陶瓷     郭總