盛斌子,盛斌子講師,盛斌子聯(lián)系方式,盛斌子培訓師-【中華講師網(wǎng)】
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盛斌子:盛斌子:職業(yè)經(jīng)理人的明天在哪?
2016-01-20 5912
      朋友A君是我在某企業(yè)的高管朋友,完全是性情中人,愛憎分明。從他進入該企業(yè)起,對于市場工作而言,幾乎可以用百戰(zhàn)百勝來形容,也許正因如此,A君在某企業(yè)的職業(yè)生涯也是一帆風順,但A君做事可以,駕馭復雜的人際關系及參與人事斗爭,以及如何討好老板,并非其專長。老板雖然用他,但并不喜歡他。A君在某企業(yè)最終升到了渠道總監(jiān)之后,在某企業(yè)的職業(yè)生涯便嘎然而止。也算是劃上一個完美的句號吧。不過,太陽每天都要升起,日子還得照過, A君離開某企業(yè)后,仕途一直不順,一般少則3-5個月,多則1-2年,總得換個企業(yè)。這幾年,每次見到A君,或者聯(lián)系到A君,總是看到他想換工作,或者已經(jīng)換工作。這兩年A君開始涉足咨詢培訓行業(yè),想傳播自己市場實戰(zhàn)的經(jīng)驗。

  朋友B君是我在某照明企業(yè)的高管朋友,最早是分公司的經(jīng)理,但為人處事比較妥帖到位,長得也是英俊瀟灑。最難能可貴的是,在分公司經(jīng)理層面,能得到老板的賞識。總部各職能部門下市場去他的一畝三分地時,總能得到他“無微不至”的照顧,好吃好喝好招待。所以,老板以下的各級職能部門經(jīng)理、主管,都少不得說他的好話。至于銷售業(yè)績,從來不算好,當然也沒有差過。算是恪守“中庸之道”吧。后來公司上新項目,B君被調(diào)任新項目的負責人,新項目自主贏虧、獨立核算。鑒于良好的資歷,B群受贈新項目10%的干股,據(jù)說2014年集團打包上市,B君粗略估計,原始股一套現(xiàn),也是千萬身家啦。

  朋友C君則是我家電圈的高管朋友,其工作過的家電企業(yè),算是曾經(jīng)風光一時。但是2002年以后,卻是麻煩不斷,C君的好日子也跟著企業(yè)的形勢江河日下。以C的眼光,也隱約感覺到了企業(yè)生態(tài)環(huán)境的變化。于是,未雨綢繆,C君該撈狠撈,同時,利用自己做分公司經(jīng)理的優(yōu)勢,廣織人脈,深挖資源,提前在某省布局。2004年后,離職的他已經(jīng)成為某冰箱在廣西最大的代理商。年冰箱銷售額近億,兼炒房十余套,小日子過得非常的爽。

  以上三位兄弟,算是我職業(yè)生涯結(jié)交的能人。

  三位朋友的經(jīng)歷與轉(zhuǎn)型,也具有典型意義。

  A君是銷售型的高手,某企業(yè)職業(yè)生涯結(jié)束之后,如果繼續(xù)做職業(yè)經(jīng)理人,也未嘗不可。但是能否遇到合適的企業(yè)與合適的平臺。一半靠努力,一半靠機緣。常聽老板抱怨難找高管,也常聽職業(yè)經(jīng)理抱怨難找企業(yè),這其實是緣分。職業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)歷職業(yè)生涯的頂峰后,便很難再續(xù)輝煌。因此,老之將至時,轉(zhuǎn)為創(chuàng)業(yè),或者轉(zhuǎn)為咨詢,便是這類人的常見歸宿。

  B君的職業(yè)走向,算是職業(yè)經(jīng)理人比較好的歸宿,由打工仔,一躍成為股東,公司上市享受股份帶來的增值利益。我想,這也是大多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人的理想歸宿吧。但這事“半由天命半由人”,努力是自己的,機緣是外在的。我想,職業(yè)經(jīng)理人在選擇機會時,可以考慮公司的成長空間,同時,根據(jù)自己的條件,主動商談股份(注冊股、分紅股、期權(quán)、干股等),也是不錯的選擇。

  C君的經(jīng)歷,應該是大多數(shù)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型成功的典范。畢竟,歲月不饒人,老之將至,哪有那么多的好企業(yè)供你選擇,因此,自己決定自己的前途,主動創(chuàng)業(yè),也是最好的選擇之一。但說易行難,如何創(chuàng)業(yè)?選擇什么樣的項目?如何投入與運營?創(chuàng)業(yè),尤其是高管初次創(chuàng)業(yè),敗多成少是主流。

  三個案例,三個方向,三種選擇,很難說誰好誰壞。畢竟每個人都有自己的經(jīng)歷與閱歷,每個人都有自己的機緣。本文只是描述與探討了職業(yè)經(jīng)理人三種典型命運,沒有提供標準答案,但也很難提供標準答案,畢竟,人生,也沒有標準答案。既然如此,本文權(quán)當拋磚引玉吧?如能啟發(fā)諸位營銷人思考,以便提早規(guī)劃、未雨綢繆,也算做了件好事。

盛斌子老師-家居建材經(jīng)銷商管理:

家居建材營銷策劃專家,曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理,美的集團分公司總經(jīng)理,歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁,美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理,具有十五年銷售市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。

中國百位品牌策劃代表人物

廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人

聯(lián)系電話:13068668480

QQ460837291

——咨詢案例:

歐普照明:連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、20062009營銷政策制定;

美的空調(diào)分公司:廣東區(qū)域1個分公司股份化管理提升

西頓電器(照明):營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定

金牌亞洲陶瓷:營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問,2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷;

聯(lián)邦家私集團:營銷策劃+1次全國聯(lián)動促銷;

華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破

榮事達家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個,三位一體招商4次,開業(yè)策劃1次,樣板市場一個。

——核心課程:

1.《家居建材精準營銷之市場開發(fā)》;

2.《家居建材精準營銷之經(jīng)銷商管理》;

3.《家居建材精準營銷之終端爆破》;

4.《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨孤九劍”》;

5.《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》;

6.《建材家居渠道設計與開發(fā)》;

7.《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》;

8.《如何制訂營銷計劃》;

9.《營銷人員的量化管理》;

10.《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》;

11.《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》。

——營銷專著

《渠道激勵—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》、

《出奇制勝—泛家居(建材、家電)營銷非常術(shù)》、

《頂尖營銷核心利器》、

《賣場促銷方案大全》(泛家居)

《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》

《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷商經(jīng)營管理實戰(zhàn)手冊》

——培訓授課經(jīng)歷:

內(nèi)訓課程:歐普照明6場;榮事達16場;冠珠陶瓷;金牌亞洲5場;西頓照明5場;博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場;杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學2場、碧達皇家護衛(wèi)2場、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團、朗能電器。

公開課:201311月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會(200個規(guī)模),2014杭州涂料行業(yè)高峰會(500人規(guī)模)、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇(300人規(guī)模)、20154月亞太騰訊家居高峰會(450人)、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會(60人規(guī)模)、2014年照明行業(yè)智能化峰會(100人規(guī)模)、2014年東北沈陽五洲城建材峰會(150人)、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會(200人規(guī)模)。

——客戶評價:

盛老師以一個職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓,聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——世界500強霍尼韋爾朗能董事長 鄧超華

斌子的培訓激情洋溢,生動活潑,無論對錯,觀點鮮明,贊一個

——歐普照明董事長 王耀海

實戰(zhàn)、實在、實用

——聯(lián)邦家私董事長 杜澤華

別人講過的他不講,書上有的他不講,他只講自己的原創(chuàng)獨家觀點,贊一個!

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān),九牧王服裝品牌總監(jiān) 張黎黎

在眾多的培訓師中,我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調(diào)動學員的參與積極性,讓學員在參與的過程中,學到更多的知識和技能。

——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長 潘振華

盛老師極具親和力,富于感染力,能夠在極短的時間內(nèi)得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性,能夠?qū)?a target="_blank" style="color: black;" >培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導帶給學員,使學員產(chǎn)生深層的感悟。

——西頓電器銷售總經(jīng)理 陳實

盛老師的觀點大部分都是原創(chuàng),案例豐富,對福建分公司受益匪淺。

——馬可波羅陶瓷 郭總


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