“贏利模式”是個“神馬”東西？

　　“贏利模式”這么火，做為咨詢界混飯吃的我，自然也在關(guān)心，于是用“度娘”一搜索，一大堆關(guān)于“贏利模式”的定義出來了，但愚意以為，很多解釋都有問題，或不著邊際、或環(huán)顧左右言他，或細(xì)到無法提煉重點(diǎn)，或高度概括等。

　　總而言之。把這些各路專家學(xué)者的建議，歸納起來，無非是以下七個方面。算是我的首創(chuàng)吧（如有雷同、純屬巧合）。

　　第一，你的贏利模式的核心產(chǎn)品，要有廣闊的市場容量與持續(xù)的發(fā)展前景。市場容量太小，項目的發(fā)展空間自然小。市場發(fā)展前景?。ū热缦﹃柈a(chǎn)業(yè)，比如傳統(tǒng)照明），則項目的增長空間必然小。

　　第二，產(chǎn)品（或者服務(wù)）的核心力競爭很強(qiáng)。你的核心產(chǎn)品或者服務(wù)，核心競爭力是首創(chuàng)的，或者是傳統(tǒng)產(chǎn)品（或服務(wù)）的升級版，理論上，具有無可比擬的競爭優(yōu)勢。

　　第三，項目的贏利能力很強(qiáng)（至少理論測算如此）。贏利能力太弱，無法保持項目的存活，無法為團(tuán)隊提供新鮮血液——現(xiàn)金流，自然也就無法擴(kuò)大生產(chǎn)或者擴(kuò)大規(guī)模。

　　第四，要有科學(xué)的利益分配機(jī)制。很多理論上測算很好的贏利模式，因?yàn)槔娣峙錂C(jī)制的不合理，造成核心骨干的流失與內(nèi)訌，因?yàn)槿狈τ行У募顧C(jī)制，團(tuán)隊的凝聚力下降，項目也就處于半死不活的狀態(tài)，同時，核心成員的流失，無形中也為自己制造了不少競爭對手。

　　第五，要能快速的復(fù)制。項目的運(yùn)行機(jī)制如果無法進(jìn)行快速的自我復(fù)制，也就無法快速的成長，自然也就無法做大做強(qiáng)。比如燈飾店，如果只能以單店的形式做大做強(qiáng)，甚至做成區(qū)域第一品牌，也算不得是盈利模式，因?yàn)樗麩o法在其他區(qū)域同樣復(fù)制多個同樣的門店。能否復(fù)制，很大程度上取決于有沒有標(biāo)準(zhǔn)的流程與作業(yè)方式。以及核心的人力資源推動這些標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行。

　　第六，要能制造競爭壁壘。這樣才能不怕競爭對手的模仿與超越。不過，競爭力的來源，不僅限于產(chǎn)品，除開產(chǎn)品之外，還有融資平臺、激勵機(jī)制、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等軟性的東西。

　　第七、理論上，可以吸引風(fēng)投或其他融資平臺。正因?yàn)橼A利模式有以上六個競爭優(yōu)勢，所以吸引各類風(fēng)投或者上市，是順理成章的事情。

　　用“贏利模式”的七個標(biāo)準(zhǔn)（主要是前面六個）衡量，我們就會很容易發(fā)現(xiàn)，哪些是贏利模式，哪些不是。比如家電連鎖渠道、比如馬云的阿里系、比如肯德基、麥當(dāng)勞等。這些是已經(jīng)成熟且成功的贏利模式，完全符合“贏利模式”的七個定義。但有些是理論上的“贏利模式”，比如現(xiàn)在比較熱的O2O模式，未來誕生一些大的企業(yè)是必然。也有一些是理論上成功的盈利模式，但實(shí)踐起來，發(fā)現(xiàn)并不理想，比如曾經(jīng)火過一陣子的“武大郎”燒餅，在“制造競爭壁壘”、“利益分配問題”、“核心競爭力”上不符合關(guān)于贏利模式的定義盛斌子。

　　照明燈飾行業(yè)的一些大企業(yè)，比如雷士、歐普，自然算盈利模式，但這兩個企業(yè)面對的市場是快速變化的，對他們來講，能否抓住LED廣闊的市場容量與發(fā)展前景，是機(jī)會也是挑戰(zhàn)。

　　 “贏利模式”有什么用？筆者只能講，他為我們提供了一個有效的思考框架，在我們自主創(chuàng)業(yè)或者即將創(chuàng)業(yè)時，對自己的項目思考的更充分些而己?；蛘?，作為旁觀者，評判別人的項目更科學(xué)而己。

盛斌子老師-家居建材經(jīng)銷商管理：

家居建材營銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理，美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營銷副總裁，美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理，具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。

中國百位品牌策劃代表人物

廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人

聯(lián)系電話：13068668480

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歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、2006－2009營銷政策制定；

美的空調(diào)分公司：廣東區(qū)域1個分公司股份化管理提升

西頓電器（照明）：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定

金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；

聯(lián)邦家私集團(tuán)：營銷策劃+1次全國聯(lián)動促銷；

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榮事達(dá)家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場一個。

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1.《家居建材精準(zhǔn)營銷之市場開發(fā)》；

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3.《家居建材精準(zhǔn)營銷之終端爆破》；

4.《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》；

5.《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》；

6.《建材家居渠道設(shè)計與開發(fā)》；

7.《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；

8.《如何制訂營銷計劃》；

9.《營銷人員的量化管理》；

10.《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》；

11.《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實(shí)戰(zhàn)工具》。

——營銷專著：

《渠道激勵—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》、

《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術(shù)》、

《頂尖營銷核心利器》、

《賣場促銷方案大全》（泛家居）

《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》

《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷商經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)手冊》

——培訓(xùn)授課經(jīng)歷：

內(nèi)訓(xùn)課程：歐普照明6場；榮事達(dá)16場；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場；西頓照明5場；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學(xué)2場、碧達(dá)皇家護(hù)衛(wèi)2場、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團(tuán)、朗能電器。

公開課：2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會（200個規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會（100人規(guī)模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會（200人規(guī)模）。

——客戶評價：

盛老師以一個職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn)，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——世界500強(qiáng)霍尼韋爾朗能董事長 鄧超華

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點(diǎn)鮮明，贊一個

——?dú)W普照明董事長 王耀海

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用

——聯(lián)邦家私董事長 杜澤華

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān) 張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過程中，學(xué)到更多的知識和技能。

——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長 潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時富有激情和理性，能夠?qū)?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟。

——西頓電器銷售總經(jīng)理 陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對福建分公司受益匪淺。

——馬可波羅陶瓷 郭總