關于照明行業(yè)的人才素質，是我歷來思考的比較多的問題。
照明行業(yè)人才素質高嗎？
這個問題似乎很難回答。我的結論是，與家電行業(yè)、快銷品行業(yè)或者建材行業(yè)的同類職位比，確實不如人家。甚至有相當大的差距。
筆者何以說出如此傷同僚的話？讀者諸君切莫氣惱，且聽我簡約道來。
一個人打工的目的很簡單，主要的目的當然是為了掙錢。那些說為了理想、為了人生、為了學習、為了創(chuàng)業(yè)等目的，自然也有，但持這種目的人并不是太多。同樣的職位，選擇在照明行業(yè)的一般企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人，待遇一般都低過其他主流行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。人的本質一般都見錢眼開，你沒有好的待遇，如何吸引到更優(yōu)秀的人才？于是，“近親繁殖”便成為這個行業(yè)經(jīng)理人流動的普遍現(xiàn)象。似乎行業(yè)外的高管很少介入這個行業(yè)。
為何如此？主要原因是以中山古鎮(zhèn)為主的照明燈飾市場，企業(yè)的規(guī)模一般都比較小，能超過一個億的企業(yè)，在古鎮(zhèn)已經(jīng)算大企業(yè)了。企業(yè)的規(guī)模小，投入市場的資源自然比較少，同時，給到員工的培訓與鍛煉的機會自然比較少，說句比較現(xiàn)實的話，人才在某種程度是錢“堆”出來的。因為市場持續(xù)與龐大的費用投入，必然給員工在營銷層面帶來更多的實踐機會，也是員工進步的物質基礎。
試想，一個企業(yè)的營銷人員，做的只是開發(fā)渠道的事情，另外一個企業(yè)營銷人不僅做渠道開發(fā)，還做市場推廣、建立銷售運營體系、專賣店運營體系、培訓體系、導入KPI……兩類企業(yè)一比較，哪個企業(yè)員工專業(yè)能力提升更快，自然不言而喻了。
待遇低、企業(yè)平臺小、管理不規(guī)范、市場資源少、工作職責單一……此類背景成長起來的經(jīng)理人，素質能高到哪里去？
但是，筆者真正想說的，并不是指出行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的素質問題，筆者更想談的是，那些欲奮發(fā)有為的企業(yè)，完全可以通過新的激勵模式，吸引更優(yōu)秀的人才來與企業(yè)共同成長。自然，這對企業(yè)老板的格局要求就更高了。
那么，如何通過激勵機制的設計，吸引到優(yōu)秀的人才加盟企業(yè)呢？愚意以為，通過利潤分紅、干股、期權與注冊股的等方式激勵高管，是未來值得探索與嘗試方向。
至于什么是分紅、干股、期權與注冊股，以及如何去操作，并避免風險，讀者諸君與諸位老板，去百度吧?；蛘邌枂栕稍冃袠I(yè)的專業(yè)機構。這樣的資料與信息并不難找。難就難在老板的追求，難就難在老板的格局。是不是真的想與員工分享企業(yè)成長的利益，而不是只會一味的畫餅充饑。
盛斌子老師-家居建材經(jīng)銷商管理：
家居建材營銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理，美的集團分公司總經(jīng)理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁，美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理，具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。
中國百位品牌策劃代表人物
廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人
聯(lián)系電話：13068668480
QQ：460837291
——咨詢案例：
歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、2006－2009營銷政策制定；
美的空調分公司：廣東區(qū)域1個分公司股份化管理提升
西頓電器（照明）：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定
金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；
聯(lián)邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯(lián)動促銷；
華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破
榮事達家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場一個。
——核心課程：
1.《家居建材精準營銷之市場開發(fā)》；
2.《家居建材精準營銷之經(jīng)銷商管理》；
3.《家居建材精準營銷之終端爆破》；
4.《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨孤九劍”》；
5.《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》；
6.《建材家居渠道設計與開發(fā)》；
7.《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；
8.《如何制訂營銷計劃》；
9.《營銷人員的量化管理》；
10.《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》；
11.《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》。
——營銷專著：
《渠道激勵—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》、
《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術》、
《頂尖營銷核心利器》、
《賣場促銷方案大全》（泛家居）
《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》
《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷商經(jīng)營管理實戰(zhàn)手冊》
——培訓授課經(jīng)歷：
內訓課程：歐普照明6場；榮事達16場；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場；西頓照明5場；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學2場、碧達皇家護衛(wèi)2場、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團、朗能電器。
公開課：2013年11月照明行業(yè)LED轉型峰會（200個規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉型峰會（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會（100人規(guī)模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會（200人規(guī)模）。
——客戶評價：
盛老師以一個職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——世界500強霍尼韋爾朗能董事長 鄧超華
斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個
——歐普照明董事長 王耀海
實戰(zhàn)、實在、實用
——聯(lián)邦家私董事長 杜澤華
別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨家觀點，贊一個！
——TCL空調品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān) 張黎黎
在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長 潘振華
盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導帶給學員，使學員產生深層的感悟。
——西頓電器銷售總經(jīng)理 陳實
盛老師的觀點大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對福建分公司受益匪淺。
——馬可波羅陶瓷 郭總
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號
杭州講師網(wǎng)絡科技有限公司
