【商品】是鞋服企業(yè)運營的核心與命脈

靠產(chǎn)品贏市場的時代「心贏銷稱之為貨贏銷時代」已成歷史，但商品對鞋服企業(yè)整體運營的重要性仍不言而喻！

【商品】貫穿企業(yè)整個業(yè)務(wù)流程，從品牌調(diào)性與風(fēng)格系數(shù)的確定、產(chǎn)品開發(fā)的品色價款量配比、樣品內(nèi)部評審與外部評審，到區(qū)域/加盟訂貨組織與指引、訂單統(tǒng)籌與生產(chǎn)排單、發(fā)貨計劃與物流配送，最終對終端實際銷售進行動態(tài)監(jiān)控、趨勢預(yù)測、庫存預(yù)警，并根據(jù)實際銷售調(diào)整與優(yōu)化品牌調(diào)性與風(fēng)格系數(shù)，在企業(yè)各部門、各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)形成了一個自身循環(huán)系統(tǒng)，涉及到企業(yè)的品牌推廣、商品開發(fā)、供應(yīng)鏈統(tǒng)籌、配銷規(guī)劃、銷售預(yù)測與庫存預(yù)警、區(qū)間商品調(diào)度等各大業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，呈現(xiàn)出“多部門、多業(yè)務(wù)、繁而雜”的特點。

企業(yè)龐大的【商品數(shù)據(jù)庫】必須被有效解讀并妥善利用

近年來，鞋服企業(yè)普遍認識到數(shù)據(jù)收集、挖掘、分析與管理對于商業(yè)決策的重要性，花大價錢投資并使用各種信息管理系統(tǒng)，加強了信息基礎(chǔ)化建設(shè)，積累并每天都在產(chǎn)生海量的數(shù)據(jù)，形成了企業(yè)自身龐大的【數(shù)據(jù)庫】。

但事實上，這些信息管理系統(tǒng)本身，更多的被聚焦企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程梳理與固化及IT技術(shù)的廣泛應(yīng)用上，便利性、安全性與速度性成為核心指標(biāo)，對行業(yè)的把握、企業(yè)的方向與專業(yè)的技能上的缺失，導(dǎo)致信息管理系統(tǒng)呈現(xiàn)“每天在運行，數(shù)據(jù)在睡覺”的特點，由于只是停留在「數(shù)據(jù)收集」的初級階段，企業(yè)龐大的【商品數(shù)據(jù)庫】并沒有被有效解讀并妥善利用，幫助企業(yè)改善商業(yè)決策的速度和質(zhì)量，進而轉(zhuǎn)化為龐大的財富，甚至淪為了部分品牌總公司控制渠道成員商品流向與資金流向的工具，遭到了渠道成員的集體抵制。

必須將【商品數(shù)據(jù)挖掘能力】提高到企業(yè)戰(zhàn)略地位上來

鞋服企業(yè)正處于前所未有的成熟競爭環(huán)境中，要求決策不僅要迅速，還要正確，同時也要即時了解任何決策所產(chǎn)生的影響，

從而進行更主動的風(fēng)險預(yù)警管理與更準(zhǔn)確的趨勢預(yù)測管理。

心贏銷建議，在向智能化企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中，鞋服企業(yè)必須將【商品數(shù)據(jù)挖掘能力】提高到企業(yè)戰(zhàn)略地位上來，應(yīng)該盡快做好六個方面的準(zhǔn)備：

1.   將商品數(shù)據(jù)治理納入管理體系，成立相關(guān)部門和責(zé)任人體系；

2.   加強信息基礎(chǔ)化建設(shè)，建立系統(tǒng)統(tǒng)一的商品數(shù)據(jù)收集方法和數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)；

3.   將商品數(shù)據(jù)應(yīng)用固化到管理系統(tǒng)的關(guān)鍵步驟中，成為優(yōu)化運營必須的依據(jù)；

4.   商品數(shù)據(jù)分析和業(yè)務(wù)優(yōu)化與公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)務(wù)目標(biāo)高度一致，緊密結(jié)合；

5.   將商品數(shù)據(jù)治理及利用水平作為相關(guān)業(yè)務(wù)部門考核的關(guān)鍵指標(biāo)；

6.   擁有成熟的工具和創(chuàng)新方法對數(shù)據(jù)進行分析和解讀，包括與第三方合作伙伴進行商品數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)的合作。