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戰(zhàn)略規(guī)劃商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)落地專家
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吳寶峰:阿里巴巴瘋狂并購的三個(gè)真實(shí)動機(jī)
2016-01-20 68361

阿里巴巴過去一年花了多少錢并購?fù)顿Y了多少公司?不做跟蹤統(tǒng)計(jì),真的數(shù)不出來。阿里為何在各個(gè)領(lǐng)域頻頻出手?可以說是圍繞自身電商業(yè)務(wù)構(gòu)建生態(tài),也可以說是戰(zhàn)略布局為未來留出路。

無論怎樣,資本本是一場游戲,讓我們試著從旁觀者的角度來透視阿里瘋狂并購的真實(shí)動機(jī)吧。

真實(shí)動機(jī)一:布局大零售服務(wù)

從阿里發(fā)展歷史來看,馬云一直都在干的一件事情是聯(lián)合所有的利益相關(guān)者來堵截競爭者。當(dāng)年淘寶就是通過免費(fèi)來聯(lián)合小創(chuàng)業(yè)者來向eBay發(fā)起進(jìn)攻的。而在eBay用排他性協(xié)議阻斷了當(dāng)時(shí)最為主流的流量入口新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站時(shí),馬云則差異性的聯(lián)合了戶外、個(gè)人站長等非主流的流量渠道來發(fā)起反攻。顯然,今天我們從阿里的并購思路中看到了馬云這樣的影子。

綜合來看,阿里的并購思路是有一些規(guī)律的,集中在以下幾個(gè)方向:

1、社交網(wǎng)絡(luò)或社交媒體:以微博、陌陌、丁丁的投資為代表,馬云自己也拼命力推來往。

2、娛樂文化產(chǎn)業(yè):以投資天天動聽、蝦米音樂、聲盟、華數(shù)傳媒、文化中國、優(yōu)土等為代表,自身推出娛樂寶業(yè)務(wù)。其實(shí),馬云本人在娛樂圈早已潛伏已久,與李連杰、趙薇等明星私交甚好,早在2006年就入股華誼兄弟,華誼上市時(shí)是王氏兄弟外最大的股東。

3、O2O布局:投資菜鳥、入股海爾、收購高德地圖、入股銀泰等為代表。

4、大金融:以支付寶為起點(diǎn),推出余額寶,收購恒生電子。

從這樣的整體格局來看,阿里的每一個(gè)投資動作意圖就非常明顯了。以剛剛發(fā)生的入股優(yōu)土視頻為例,馬云的意圖絕不是要顛覆什么視頻格局,也不只是為IPO添磚加瓦,這樣的分析顯然太粗略了一點(diǎn)。馬云真正瞄準(zhǔn)的是整個(gè)中國的娛樂文化產(chǎn)業(yè),以互聯(lián)網(wǎng)的方式抄底文化產(chǎn)業(yè)。

首先,從商業(yè)本身來講,所有行業(yè)都是娛樂業(yè),在娛樂業(yè)占據(jù)一席之地,對阿里的電商生態(tài)一定是有益的。

其次,馬云看到了新時(shí)代下文化創(chuàng)意領(lǐng)域的發(fā)展趨勢和爆發(fā)性市場。這樣看來,我個(gè)人可以大膽預(yù)測,馬云某天投資一個(gè)頗具實(shí)力的影視傳媒公司幾率是極高的。

而在社交領(lǐng)域的布局,注定是馬云一生都將失意的“社交夢想”。與微博的聯(lián)姻,是兩家在現(xiàn)實(shí)之下的一種賣身交易,一個(gè)為掙錢糊口,一個(gè)為竊取數(shù)據(jù),把整個(gè)故事講得漂亮一點(diǎn)了而已。

阿里推出來往,注定也將是一個(gè)敗筆——在阿里以商品流通為主導(dǎo)的背景下,來往根本不具備成為經(jīng)常使用的基礎(chǔ)特性。最致命的在于,所有的社交軟件都在以當(dāng)下的思維來做產(chǎn)品,跟著微信后面超越微信談何容易。

看O2O布局,本質(zhì)是挾電商這一不可逆轉(zhuǎn)的趨勢來抄底傳統(tǒng)零售服務(wù)業(yè)。馬云用十年時(shí)間培養(yǎng)了用戶網(wǎng)購的習(xí)慣,未來十年必然是馬云想象中的網(wǎng)購收獲的時(shí)代——這也是中國經(jīng)濟(jì)增長由出口轉(zhuǎn)向內(nèi)需推動的時(shí)代。

傳統(tǒng)零售業(yè)形態(tài)不會消失,但會因互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用而創(chuàng)新升級;互聯(lián)網(wǎng)落地線下是對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與思維的延伸與運(yùn)用。兩者的融合必然與阿里大零售的未來緊密相關(guān)。我們現(xiàn)在就可以看到一種趨勢——馬云在全國范圍內(nèi)游說各地政府把本地的特產(chǎn)整合搬到網(wǎng)上來賣,線下又從資本層面搶占實(shí)體賣場的入口。這便是馬云的陰謀與陽謀。

金融布局,則是企業(yè)壯大后的必然結(jié)果。在傳統(tǒng)商業(yè)零售中,普遍存在著類金融業(yè)態(tài),本質(zhì)跟互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)及其金融價(jià)值變現(xiàn)是一致的。通過賬期、規(guī)模、投資、交易利差從而獲取資金沉淀的時(shí)間價(jià)值。本質(zhì)皆如此,未必如互聯(lián)網(wǎng)金融那么玄乎。但無論怎樣,在金融領(lǐng)域,馬云想要怎樣還得看上面的顏色,最終成敗只能看馬云的功夫了。

真實(shí)動機(jī)二:資本游戲

最新傳出的消息是阿里想回購支付寶股份,比起3年前犯眾怒要把支付寶剝離,這次又迫不及待的裝回去,有玄機(jī)!

目前來講,阿里已經(jīng)為IPO備足了足夠的籌碼,估值已經(jīng)可以支撐到2000億美元左右了,IPO的股價(jià)一定也低不了。但馬云為什么一定要把雞蛋往一個(gè)籃子里裝呢?

這一切都不過是資本游戲。有的是馬上要錢,有的是要一個(gè)未來,有的是要一個(gè)機(jī)會,總之是各取所需。拿投資微博來看,馬云懂商業(yè),但他并未給微博帶來真正的改變——但入股這一動作卻可以讓交易雙方都受益。阿里給了錢在微博流量上、資本價(jià)值上賺回來,而微博也借阿里輸血勉強(qiáng)上市。

有的投資案例是,拿借來的錢去做一樁買賣,等掙了錢再還,最終又收獲了江湖地位。我們這樣來看阿里IPO之前的一系列資本動作,就真的不足為奇了。我們見過不少為上市增添籌碼的案例,表面上是增加估值,實(shí)際上則可能是為一些人的離場創(chuàng)造條件。

真實(shí)動機(jī)三:贏得控制權(quán)

今天看到有個(gè)報(bào)道的觀點(diǎn),說美國人形容阿里上市前這些錯(cuò)綜復(fù)雜的資本操作為小伙在要結(jié)婚前的瘋狂單身派對。

但狂歡是表象??駳g背后,我認(rèn)為,其實(shí)是馬云對于爭奪阿里控制權(quán)的資本運(yùn)作行為。鑒于美國監(jiān)管較為嚴(yán)格,上市后再進(jìn)行資本運(yùn)作必然會難度大增。

一方面,馬云通過錯(cuò)綜復(fù)雜的資本動作來做大阿里市值,為在上市之際從大股東中回購股份、引入新的投資者創(chuàng)造空間,從而避免股份過于集中在大股東手中;另一方面,馬云背后站著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條上的各類同盟者。

馬云天生就是一個(gè)江湖的人,我們也不過是江湖看客。阿里的種種,不過也是江湖云煙,看過即罷。


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