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心誠(chéng):一位營(yíng)銷老總對(duì)新員工的培訓(xùn)詞
2016-01-20 42330

大家好!

 

受董事長(zhǎng)黃成安排,今天來這里,與大家一起學(xué)習(xí),交流,希望我們能快樂的度過這短短的兩個(gè)小時(shí),并為閣下未來的發(fā)展提供一定的指引。

無論是你們來自何方,無論是你們以前做過什么行業(yè),什么崗位,無論你的背景是什么,但是,從現(xiàn)在開始,你們都是站在同一個(gè)起跑線上,你們都需要從零開始,所以,現(xiàn)在做的第一件事情,就是要學(xué)會(huì)忘記??!

請(qǐng)打開大家的大腦,用快樂的音樂進(jìn)行過濾,將過去發(fā)生的一切全部圈部整為零,就讓過去的都忘掉吧,不要帶來一絲一毫,要把自己變成一張白紙,一張干干凈凈的白紙?。?/span>

好了,現(xiàn)在,開始我們今天正式的溝通,首先,我想給大家講一下,我是如何家電這個(gè)圈子的?

 

當(dāng)初自己也是什么都不懂,記得我剛剛?cè)プ?,那位老總就是我了三個(gè)問題:

第一, 你的職業(yè)目標(biāo)是什么??

第二, 你覺得35歲之前,賺錢重要,還是學(xué)東西重要?

第三, 你覺得做業(yè)務(wù),是苦還是甜??

 

幾乎沒有經(jīng)過考慮,我的回答是:

做中國(guó)最為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人,學(xué)東西重要,做業(yè)務(wù)先苦,后甜??!

最后,那位老總對(duì)我的第三個(gè)回答,提出自己的見解,做業(yè)務(wù),永遠(yuǎn)都是苦的,這讓我多少感到不安,但是,在以后的工作,我準(zhǔn)備好了思想準(zhǔn)備,不管吃多少苦,自己都能承受下來。

那么今天,大家來到這里,大家應(yīng)該首先明確三點(diǎn):

1,你有沒有對(duì)你的職業(yè)進(jìn)行過認(rèn)真的規(guī)劃?

2,來到這里,你的終極目標(biāo)是什么?

3,要做好充分的思想準(zhǔn)備

 

第一點(diǎn), 我們營(yíng)銷人的職業(yè)生涯是很短很短的,大家有沒有考慮到我們40歲,50歲,60歲,都在做些什么?其實(shí),每個(gè)人的發(fā)展都會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)上升的臺(tái)階狀,每到一個(gè)平臺(tái)時(shí),都是很平穩(wěn)的,但是,這個(gè)時(shí)候你就要養(yǎng)精蓄銳,時(shí)時(shí)刻刻在吸收新鮮的營(yíng)養(yǎng),來提高你的內(nèi)在素質(zhì),當(dāng)外界提供一個(gè)機(jī)會(huì)刺激后,就會(huì)立刻跳躍到上一個(gè)層面,這個(gè)層面就是你的崗位,然后,進(jìn)行再儲(chǔ)備,再發(fā)展,所以,展開你的職業(yè)規(guī)劃圖案,仔細(xì)的分析一下,告訴我,你會(huì)看到什么呢??

 

第二點(diǎn), 可以明確的告訴大家,來到這里,你的終極目標(biāo)不是薪水,不是職位,而是這個(gè)機(jī)會(huì),也只有你把這一點(diǎn)認(rèn)清楚了,你才會(huì)少走彎路,你要始終明確一點(diǎn),你的付出與你的收入都是成正比的,可能在時(shí)間上存在一個(gè)錯(cuò)位,但是,這是公司在考驗(yàn)大家的耐性,悟性,生存力,所以,要好好的珍惜生命,珍惜工作機(jī)會(huì),好好的把握自己,將你的職業(yè)目標(biāo)進(jìn)行到底??!

 

第三點(diǎn), 告訴大家,大家必須要做好充分的思想準(zhǔn)備,要做好迎接任何暴風(fēng)雨洗禮的準(zhǔn)備,不要放松思想的警惕,公司的機(jī)會(huì)會(huì)很多,但是,公司只會(huì)給那些忍辱負(fù)重,敢于承擔(dān)責(zé)任,對(duì)公司忠誠(chéng)的員工,做好思想準(zhǔn)備,朝著這個(gè)目標(biāo)努力去做吧??!

 

然后,回過頭來,說起目前中國(guó)家電業(yè)業(yè)務(wù)員的現(xiàn)況,我給大家講一個(gè)故事,一次去拜訪一個(gè)縣城的空調(diào)經(jīng)銷商,在一陣寒暄后,大家談了很多關(guān)于市場(chǎng)的看法,最后,我們聊到了現(xiàn)在的銷售,那位老總,感嘆說,現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員,感覺現(xiàn)在的年輕人,越來越不像樣了,三點(diǎn):

1混錢

2,不負(fù)責(zé)仁

3遇到困難,向后跑!!

其實(shí),憑良心說話說,混,就是在混錢,一點(diǎn)都不為過,看看,整天油嘴滑舌的,一坐,就是大半天,就等著中午開飯,半點(diǎn)實(shí)事,就不會(huì)做??!

再一個(gè),就是責(zé)任心,現(xiàn)在的責(zé)任心實(shí)在是太差了,就算是一個(gè)業(yè)務(wù)員,也要對(duì)對(duì)自己的公司負(fù)責(zé),坑蒙拐騙,對(duì)自己的公司一點(diǎn)都不負(fù)責(zé)任,拿了款子,就走人,什么都不管!

遇到困難,向后跑,這一點(diǎn)最討厭,遇到什么問題,就將問題甩給領(lǐng)導(dǎo),自己一點(diǎn)主意都沒有?這怎么可以??

聽了這些話,我的心里的確沉甸甸的,的確,現(xiàn)在業(yè)務(wù)員滿地都是,為什么沒有幾個(gè)做好的?總結(jié)幾點(diǎn):

 

一,或許真的是自己選擇的錯(cuò)誤,原本并不希望這個(gè)行業(yè)

 

說到這里,鄭重的告訴大家,如果大家現(xiàn)在回頭還來得及,俗言道,男怕入錯(cuò)行,女怕嫁錯(cuò)郎,在一個(gè)企業(yè)工作,其實(shí),和談判朋友一樣的道理,之前,要好好的審視自己,審視這個(gè)企業(yè),不要等走到一半的時(shí)候,才覺悟到,這樣對(duì)自己浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間,對(duì)企業(yè),可能就丟失了一個(gè)給其他人的機(jī)會(huì)。

如果你喜歡這個(gè)行業(yè),你會(huì)發(fā)現(xiàn)你對(duì)這個(gè)行業(yè)有一種深厚的感情難解之緣,有一種超乎尋常的靈感,這是一種從內(nèi)心深處成長(zhǎng)的感觸,當(dāng)你到一個(gè)地方去,到一個(gè)展臺(tái)前一站,就會(huì)發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡的,到聽到一個(gè)新聞,你會(huì)馬上判斷,這就是一種職業(yè)覺悟,如果你在這個(gè)行業(yè)里,做了三年了,一點(diǎn)感悟都沒有,還是勸你早點(diǎn)改行吧,因?yàn)椋愀揪筒贿m應(yīng)這個(gè)行業(yè)??!

 

二,眼光看得太近,做的太遠(yuǎn)

 

事情看起來,簡(jiǎn)單的要死,一旦去做了,卻找不到感覺,亂七八糟,沒幾天,卻提出什么宏偉的目標(biāo),對(duì)公司提出這樣那樣的要求,不知道有沒有想過有沒有深入下去,真真正正的鋪下身子,腳踏實(shí)地,自己的眼光比自己的個(gè)頭都高出一截,這一步?jīng)]有做好,就想著做下一步,難道走得走不好,還想跑??

 

三,責(zé)任心太差

 

對(duì)于做業(yè)務(wù)來說,責(zé)任心是放在首位的,不僅對(duì)客戶負(fù)責(zé),對(duì)公司負(fù)責(zé),更要對(duì)自己的個(gè)人品牌負(fù)責(zé),這一點(diǎn)大家要切記,切記??!

營(yíng)銷,這是一們很深的學(xué)問,如果,我們學(xué)習(xí)一輩子也學(xué)不完,推開營(yíng)銷大門,就是花花世界,商海浮沉,物欲橫流,始終本色自我,始終矢志不移,努力走下去!??!

最后,我想與大家交流一下,我們做銷售,到底為了什么??

在行業(yè)中打造自己的個(gè)人品牌

在一次給促銷員培訓(xùn)時(shí)候,我說了這么一句話:

大家可以想一想,大家離開這個(gè)崗位時(shí),走向何方?

要么在促銷員層面上不斷的變換

要么離開這個(gè)層面,需求新的職業(yè)平衡點(diǎn)

不要把這里當(dāng)成自己賺錢的地方,你們想一想,難道賺到錢就萬事大吉了嗎?當(dāng)你們站在這個(gè)地方的時(shí)候,就必須要考慮到下一步的打算,難道你們要做一輩子的促銷員,逐漸在這個(gè)層面上成長(zhǎng),許多問題,要站在業(yè)務(wù),市場(chǎng)的角度上去考慮,不要老是站在自己的角度上去考慮問題。

當(dāng)一個(gè)網(wǎng)友問,你對(duì)自己的發(fā)展是否有所規(guī)劃?

 

我回貼:

當(dāng)個(gè)人的職業(yè)信仰不斷地向企業(yè)信仰靠攏的時(shí)候,這難道不是一種職業(yè)的規(guī)劃嗎?我們可能做這件事情,需要一生的時(shí)間,但是,我們自己內(nèi)心深處,是沒有任何愧疚的,是十分坦然的,就像萬里碧空一樣,透明就像玻璃,沒有一點(diǎn)瑕疵!

在職業(yè)營(yíng)銷人市場(chǎng)上,不要放棄自己的品牌追求,努力打造自己的個(gè)人品牌,大家都學(xué)過市場(chǎng)營(yíng)銷,當(dāng)品牌處于成長(zhǎng)期的時(shí)候,投入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)出的,這就是品牌的投入成本,包括我們的青春,時(shí)間,社會(huì)資源,人際關(guān)系等等,當(dāng)然,無論是在那一方面做的出色,這是我們職業(yè)營(yíng)銷人所追求的最高目標(biāo)了,我個(gè)人認(rèn)為!

為了更形象的說明這個(gè)問題,我畫了一個(gè)大鍋,正在燒水,我們就好像水中的一個(gè)小分子,當(dāng)不斷的添柴,加料,溫度越來越高,我們的能量越來越大,指導(dǎo)我們的溫度到了沸點(diǎn),我們就會(huì)脫離水,上升為氣體分子,我們的本質(zhì)不變,但是,我們一直在努力,我們已經(jīng)完成了從水到氣的升華,這十分的形象的說明我們的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,那些柴火就是投入的個(gè)人品牌成本,不斷的投入,不斷的自我修煉,終于有一天,我們會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)!!

希望,今天短短的兩個(gè)小時(shí),你會(huì)學(xué)到一點(diǎn),對(duì)自己成長(zhǎng)的一點(diǎn)點(diǎn),就好了!!

祝福, 大家一路走好!!

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