據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)近期調(diào)查顯示，僅有18.67%淘寶店鋪表示半年內(nèi)利潤(rùn)上升，38.67%表示利潤(rùn)持平，而42.67%表示利潤(rùn)在下降。此前，前阿里巴巴誠(chéng)信通創(chuàng)始人盧志銀斷言，“阿里現(xiàn)在所有開店的淘寶賣家有950萬(wàn)，其中300多萬(wàn)賣家網(wǎng)店停止，剩下約80%都虧損，真正賺錢的只有10%?！?/span>
950多萬(wàn)商家，幾億產(chǎn)品，你如何脫穎而出？每一個(gè)細(xì)分類目都有幾萬(wàn)家在“無(wú)節(jié)操”競(jìng)爭(zhēng)，拼命打廣告、追聚劃算，一味追求銷量，仿佛只有翻倍的增長(zhǎng)才能讓他們感覺(jué)到自己還在電商的隊(duì)伍里，才能證明他們有多牛，至于利潤(rùn)，電商教父都說(shuō)了，做電商要虧上幾年才能顯示你是一個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚的人。
互聯(lián)網(wǎng)之爭(zhēng)，入口之爭(zhēng)
越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商市場(chǎng)，讓營(yíng)銷成本水漲船高，淘寶直通車、鉆展等費(fèi)用更是翻倍漲價(jià)。不管是淘寶、京東等平臺(tái)型電商，還是品牌零售型電商企業(yè)，要想快速提升銷量最終還是離不開流量。在PC端，大部分的流量入口已經(jīng)被百度、阿里巴巴、騰訊、360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭把控。而隨著PC端互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民基礎(chǔ)的增長(zhǎng)放緩，這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭在PC端的流量增長(zhǎng)也隨之放緩。這些巨頭把目標(biāo)又放到了更具備增長(zhǎng)潛力的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)。
從百度并購(gòu)PPS，阿里收購(gòu)新浪微博，360傳出并購(gòu)搜狗等消息不難看出，整合更多的流量入口資源是未來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗的根基。對(duì)于占據(jù)中國(guó)電商份額50%的阿里集團(tuán)，由于淘寶、天貓流量的有限性，在未來(lái)的發(fā)展中，阿里集團(tuán)需要更多可控的外部流量來(lái)源。
阿里加大社交網(wǎng)絡(luò)投入，補(bǔ)入口之缺
淘寶和天貓成長(zhǎng)的瓶頸在于賣家的成長(zhǎng)?！坝捎趦?nèi)部流量有限，流量分配方式對(duì)大賣家更有優(yōu)勢(shì)，淘寶+天貓零售交易額從1萬(wàn)億上升到2萬(wàn)億是比較容易的，但如果要做到10萬(wàn)億，必須把更多小賣家集合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾效應(yīng)。僅挖掘大賣家的潛力，難以支撐阿里高速發(fā)展?！碧詫氋Y深賣家指出。
除去新浪微博為阿里帶來(lái)的流量?jī)r(jià)值，其大數(shù)據(jù)價(jià)值也不可小覷。阿里生態(tài)體系再度向社交延伸。在阿里的大數(shù)據(jù)布局中，社交網(wǎng)絡(luò)是其數(shù)據(jù)分析重要組成部分。阿里大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)在于，用戶從搜索到瀏覽、支付，形成深度的交易鏈條。但阿里集團(tuán)旗下的SNS探索并不成功，淘江湖、愛(ài)逛街、來(lái)往等產(chǎn)品均未有太大起色。入股新浪微博，無(wú)疑將彌補(bǔ)社交短板。
分銷平臺(tái)、分散流量或可實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾效應(yīng)
獨(dú)立建設(shè)一個(gè)新電商平臺(tái)，無(wú)論是綜合平臺(tái)還是垂直平臺(tái)，要獲得應(yīng)有的流量、轉(zhuǎn)化率和銷售量，不但需要大量的投入、廣泛且有代表性的資源的支持，更要面臨虎口奪食時(shí)的惡性競(jìng)爭(zhēng)——從現(xiàn)有綜合平臺(tái)的支柱份額中奪取市場(chǎng)是要冒較大的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的。如果把現(xiàn)有的綜合平臺(tái)、垂直平臺(tái)看成一座城，各自有統(tǒng)一的入口，消費(fèi)者入口與資源供應(yīng)者入口相輔相成，更多的流量理論上可以吸引更多的供應(yīng)商，而更豐富的供應(yīng)量理論上也可以吸引更多的消費(fèi)流量。如果說(shuō)把控了流量從而把控了資源，那么把控了資源是否也可以把控流量?未必!但有可能！
既然每個(gè)關(guān)口都意味著它面對(duì)通路，即各條通路引導(dǎo)著流量到入口，那么在通路上的關(guān)隘之前建立新的關(guān)隘就成為一種可能：搶占關(guān)口之前的關(guān)口，搶占流量之前的流量。消費(fèi)者與零售平臺(tái)之間真的是零距離嗎?非也！那什么才是關(guān)口之前的關(guān)口，什么才是流量之前的流量?分銷平臺(tái)與分散流量！
我們?cè)囅?，將某一行業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)資源整合到一個(gè)分銷平臺(tái)之上，通過(guò)分銷平臺(tái)直接向各零售平臺(tái)或其它各類互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)供應(yīng)商品，極力去拓展大量的中小平臺(tái)并解決他們的核心困難即供應(yīng)問(wèn)題，或可實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾理論即螞蟻吃大象的策略。以分銷平臺(tái)為基礎(chǔ)向眾多的小平臺(tái)特別是三線四線平臺(tái)供應(yīng)，或可實(shí)現(xiàn)一種看不見(jiàn)的天量(分散的流量)，打一場(chǎng)不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。在某種積累后逐步向二線平臺(tái)滲透，直至達(dá)到某種狀態(tài)能夠與一線平臺(tái)抗衡對(duì)話。如此曲線地完成了一個(gè)戰(zhàn)略布局。這或許是電子商務(wù)領(lǐng)域投資者的一個(gè)真正的可行的契機(jī)。
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