譚曉平,譚曉平講師,譚曉平聯系方式,譚曉平培訓師-【中華講師網】
建材家居管理與營銷實戰(zhàn)培訓師
52
鮮花排名
0
鮮花數量
譚曉平:夢鴿式營銷,母品牌害死子品牌
2016-01-20 39175
 夢鴿,曾經的中國好歌手;李天一,曾經的幼兒申奧形象大使。

  如今,夢鴿為李天一四處奔走,欲為其子撇罪而被推上風口浪尖;李天一屢次犯錯屢教不改,成為口誅筆伐的“問題少年”。

  問題何在?

  在家庭教育中,正是夢鴿的過分溺愛寵壞了孩子,過分的包容只會讓孩子越來越錯,以致無法自拔。同樣的道理運用在品牌管理上,過分依賴母品牌,子品牌最終難逃失敗厄運。

  母子品牌戰(zhàn)略的實質——將品牌延伸的多樣性與經營的差別化相結合,形成營銷戰(zhàn)略,主要是利用母品牌已樹立的品牌形象帶動子品牌的宣傳,強化子品牌在細分市場的專業(yè)形象,同時通過子品牌占領不同市場的份額,提升母品牌的實力與多樣性??墒牵芏嗥髽I(yè)并不善于利用母子品牌戰(zhàn)略,導致子品牌銷聲匿跡,甚至是兩敗俱傷。

  白酒大王五糧液在白酒界首創(chuàng)了“五糧液OEM”擴張、買斷經營的方式,在中高端的各細分市場形成了上百個子品牌,不同檔次標稱“五糧液股份”生產的不同品牌產品,這些“名門之后”的子品牌創(chuàng)立之初為五糧液帶來了不菲的利潤??墒?,大肆開發(fā)子品牌,卻忽視子品牌產品質量,還以母品牌形象霸占市場,使得五糧液形象大受損傷,最終以砍掉80多個冗余的子品牌謝幕。這種“夢鴿式”的營銷,不僅造成了人力物力的損傷,對原有企業(yè)的發(fā)展也埋下了重重陷阱。

  再看三九牌胃泰,治療胃病、保護胃的形象已經在消費者心中形成了穩(wěn)固的印象。卻在此時將產品線延伸到三九牌啤酒,啤酒喝多了傷胃,胃傷了吃胃泰,這樣不知道是治胃還是損胃,消費者懵了,子品牌也因此消失了。

  90年代異軍突起的活力28洗衣粉,一度成為國產洗衣粉代名詞。后來,開發(fā)純凈水子品牌,一喝“感覺有洗衣粉味道”,消費者暈了,品牌死了;

  同樣,一喝“感覺有洗發(fā)水味道”的霸王涼茶,還在苦苦掙扎著……

  反觀國外企業(yè),上世紀60年代,豐田轎車進軍美國市場,在消費者心中留下“廉價、低檔”的印象。為了扭轉這一局面,在1989年推出了高檔豪華車雷克薩斯(LEXUS)。為了不讓豐田的形象連累LEXUS,LEXUS在美國有獨立的渠道、獨立的專賣店,并且在廣告上隱去豐田公司的印跡,完全獨立運營,銷量節(jié)節(jié)攀升,一躍成為豪華車銷售最大的品牌。

  無論是家庭教育還是品牌管理,都是需要獨立自主地承擔自己的責任和挫敗,不能一直依賴靠山或襁褓,嚴防夢鴿式營銷,否則永遠也不會成長,甚至會禍害連連。
全部評論 (0)

Copyright©2008-2024 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網安備 33010802003509號 杭州講師網絡科技有限公司
講師網 3969a.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師