如何管理團(tuán)隊(duì)(翟鴻燊)

•  管理篇 得其時(shí)，當(dāng)其位。 學(xué)樂(lè)精神，是建設(shè)學(xué)習(xí)型組織的關(guān)鍵。 萬(wàn)丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶。 談笑有鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁。 領(lǐng)導(dǎo)力是獲得追隨者的能力。 凡是能夠干大事的人，都是能夠坐的住的人。釋迦牟尼一坐9年，毛澤東在岳麓書(shū)院閉關(guān)一坐3個(gè)月。 當(dāng)一個(gè)人心態(tài)好的時(shí)候，他的思考是正面的，他的行為是精進(jìn)的，他的表達(dá)是正面的。 境由心造，所以，世間本無(wú)事，庸人自擾之。 人有了隨喜心，才能廣交朋友，廣結(jié)善緣。 想成為什么樣的人，就得想辦法和什么樣的人混在同一層面，同流才能交流，交流才能交心，交心自然就能交易，可惜有人一輩子都沒(méi)有整明白這點(diǎn)事??！ 做營(yíng)銷(xiāo)的人要注意兩句話(huà)，第一：人脈等于錢(qián)脈。1開(kāi)發(fā)顧客數(shù)目，2提升顧客的質(zhì)量，3增加每一次交易的成功率，4增加每一次交易的平均交易額，5增加顧客重復(fù)消費(fèi)的次數(shù)，6建立顧客的忠誠(chéng)度。第二，關(guān)系就是實(shí)力。打開(kāi)你的電腦看看你的通訊錄，看看你混到什么程度了，有幾個(gè)是重量級(jí)的人。打開(kāi)你的電腦看看什么你開(kāi)發(fā)終端客戶(hù)的能力，管理終端客戶(hù)的能力。 企業(yè)只有實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，其他都是成本。企業(yè)最大的成本就是，沒(méi)有訓(xùn)練好的員工，那些不會(huì)做銷(xiāo)售的員工。 一個(gè)人要是擔(dān)心自己命運(yùn)不好，要改變的方法其實(shí)特別簡(jiǎn)單，就是找命好的人，跟他交朋友唄！找個(gè)命好的團(tuán)隊(duì)，找個(gè)命好的組織加入進(jìn)去，別人的命好，你的命跟著就好了。 老子：圣人常無(wú)心，以百姓心為心。 最大的自私，就是無(wú)私。人脈等于錢(qián)脈，關(guān)系就是實(shí)力。我的事業(yè)，我的財(cái)富，我的未來(lái)，往往取決于我和多少人發(fā)生關(guān)系，和什么人發(fā)生關(guān)系，以及發(fā)生關(guān)系的程度。 有幾本書(shū)，一定看看，卡耐基的人際關(guān)系學(xué)，中國(guó)的論語(yǔ)，道德經(jīng)。 什么叫營(yíng)銷(xiāo)，就是滿(mǎn)足人的需要。 好的領(lǐng)導(dǎo)人要有利他心。 做企業(yè)要把死而不亡的精神搞清楚，才能做到基業(yè)常青。最沒(méi)有文化的人說(shuō)的就是：人死如燈滅。人要做到死而不亡，才是境界。 雷鋒盡管英年早逝，但他做到了死而不亡，在雷鋒身上體現(xiàn)了老子說(shuō)的三寶：一曰慈，二曰儉，三曰不敢為天下先。 人一輩子，總要忠誠(chéng)一次，才能干大事。想賺大錢(qián)，必須仁義仗義。利者，義之何也。 財(cái)聚則民散，財(cái)散則民聚，牛根生：錢(qián)越花越多，股份越分，企業(yè)越大。財(cái)散人聚，人聚錢(qián)來(lái)。 想賺大錢(qián)，都是不怕花錢(qián)的人。 奉獻(xiàn)于社會(huì)，奉獻(xiàn)于人類(lèi)，這樣的思維方式，是宇宙本來(lái)的具備的意志。 商道，人道，天道，一個(gè)人能夠明天道，了人道，再開(kāi)啟商道，你的人生才能帶來(lái)繁榮。求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求萬(wàn)代名。