李江濤,李江濤講師,李江濤聯(lián)系方式,李江濤培訓師-【中華講師網(wǎng)】
著名經(jīng)濟學家、管理突破專家
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
李江濤:立心國際:PPG的倒閉
2016-01-20 4148

  PPG成立于2005年,是一家從網(wǎng)上銷售襯衫的公司。

  PPG開創(chuàng)了國內(nèi)網(wǎng)上服裝的直銷模式:產(chǎn)品依靠OEM代工,銷售依靠呼叫中心,以超低成本顛覆了服裝行業(yè)。2007年,該模式獲得了年度最佳商業(yè)模式獎,其“輕公司”的模式讓業(yè)界眼前一亮,被譽為“服裝界的戴爾”。

  輕資產(chǎn)、減少流通環(huán)節(jié),加上鋪天蓋地的電視、戶外廣告,迅速讓PPG建立起市場領導者的地位,滿世界都是“吳彥祖自信微笑”的廣告牌和“Yes!PPG”的廣告語。

  2006年第三季度,PPG獲得了TDF和集富亞洲的第一輪600萬美元的聯(lián)合投資。

  2007年4月,PPG獲得了第二輪千萬美元的投資,除了第一輪的TDF和集富亞洲追加投資之外,還引入了凱鵬華盈,它是美國最大的風險投資基金。

  2007年年底,三山投資公司擊退其他競爭對手,向PPG注資超過3000萬美元。

  2008年,PPG模式出現(xiàn)了凡客誠品、優(yōu)衫網(wǎng)、CARRIS等幾十家模仿者。很快,PPG丟掉了行業(yè)老大的地位、官司纏身、高管流散,更傳出創(chuàng)始人李亮卷款潛逃的說法。

  PPG失敗的原因可以歸結為:一、過分輕視產(chǎn)品鏈,為供應管理所困;二、過分重視廣告,給財政危機埋下伏筆;三、創(chuàng)始人李亮表面上做電子商務,但配套的物流、倉儲都是自己的公司,或間接與他有關。他不斷向這些公司打錢,投資人的錢作為費用變相進入自己名下。

  PPG倒下后遭受的指責很多,但PPG的確是一家新型公司,為后來的企業(yè)提供了不少可借鑒之處。

  PPG完全用自有資金狂轟濫炸做廣告,啟蒙了后來者。麥考林、凡客誠品、夢芭莎等服裝品牌此后學會了“取巧”,避開了燒錢的傳統(tǒng)媒體,而更多選用按效果點擊的互聯(lián)網(wǎng)廣告,以此節(jié)省下了大筆廣告支出。這些后來者的經(jīng)驗,或許正是來源于剛剛倒下的PPG。

  PPG倒閉,李亮在美國不歸。投資人無奈放棄。

  2009年,凡客崛起,從此無人再識PPG。

全部評論 (0)

Copyright©2008-2024 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師