李江濤,李江濤講師,李江濤聯(lián)系方式,李江濤培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、管理突破專家
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
李江濤:立心國(guó)際:中小企業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式
2016-01-20 4024

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無論是在信息源,還是在購(gòu)物方面,都已超過了PC端。

2014年6月,3G、4G用戶已突破6.7億,中國(guó)成為全球最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。同時(shí)有針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的數(shù)據(jù)顯示,移動(dòng)廣告可能已經(jīng)占到整個(gè)廣告市場(chǎng)20%左右的比例。

毫無疑問,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上,知名品牌的廣告占據(jù)了最大的份額,很少能夠看到中小企業(yè)的身影,即使是程序化購(gòu)買,某些按點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化率付費(fèi)的移動(dòng)聯(lián)盟廣告,中小企業(yè)其實(shí)做的也不多。

不是中小企業(yè)沒有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的需求,而是受限于營(yíng)銷預(yù)算,尤其是分配到互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上的預(yù)算會(huì)非常少,多則幾十萬元,少則幾萬元,甚至只有幾千元互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的情況也是常見的。在這種情況下,中小企業(yè)到底應(yīng)該通過什么方式利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)呢?

與PC端的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷相似,中小企業(yè)可以采用長(zhǎng)線作戰(zhàn)策略,選中幾個(gè)與自己適合操作,并且可以逐漸看到效果的方式長(zhǎng)期執(zhí)行下去。

途徑一:利用百度地圖、大眾點(diǎn)評(píng)、百度旅游、同程、攜程等導(dǎo)航與口碑平臺(tái)的充分挖掘。這些帶有社交點(diǎn)評(píng)功能的平臺(tái),流量適中,對(duì)餐飲、景區(qū)、酒店等實(shí)業(yè)非常有用。有些企業(yè)覺得缺乏引爆的效果,但積累到一定程度,比如有幾千個(gè)好口碑評(píng)價(jià)時(shí),客流量就會(huì)引爆。

途徑二:用微信號(hào)沉淀潛在顧客,企業(yè)的二維碼要好看。刷碼訂閱送禮,要真正地送,別弄虛的。經(jīng)常性地分享一些有價(jià)值的內(nèi)容,隔一段時(shí)間給訂閱用戶送禮,微信預(yù)約有禮品,或者朋友轉(zhuǎn)發(fā)拿折扣等,對(duì)用戶量的增加會(huì)有幫助。

途徑三:移動(dòng)搜索優(yōu)化,核心依然是鎖定百度的移動(dòng)搜索,這個(gè)可能占了70%左右的份額。如果精力允許,也可以覆蓋宜搜、360搜索、神馬搜索、網(wǎng)易有道搜索、必應(yīng)搜索、儒豹搜索等,這些分了30%左右的份額。

途徑四:免費(fèi)WIFI營(yíng)銷,現(xiàn)在很多人每到一處就會(huì)問“WIFI密碼是多少?”雖然到處有WIFI,實(shí)際體驗(yàn)一下你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多WIFI都用不了,而且有些店面提供的WIFI名稱不正規(guī),很難讓消費(fèi)者放心大膽地連接使用,畢竟通過WIFI盜取信息的情況時(shí)有發(fā)生。做好免費(fèi)WIFI營(yíng)銷,能夠贏得不少客戶。

途徑五:移動(dòng)電商。中小企業(yè)可能有70%的企業(yè)連PC端的電商都沒有做,更不用說移動(dòng)電商了。但是,電商對(duì)銷售和提升品牌有著很大的作用,這一點(diǎn)是毋庸置疑的。

你的產(chǎn)品質(zhì)量和在移動(dòng)平臺(tái)投放的營(yíng)銷內(nèi)容決定了中小企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的收獲大小。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷要想做好,同樣需要好的產(chǎn)品+好的創(chuàng)意內(nèi)容。

全部評(píng)論 (0)

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師