面對一個快速增長的爆炸性的市場，如何才能構(gòu)建一個打造偉大產(chǎn)品的商業(yè)模式，而又不會把資源燒光導(dǎo)致鎩羽而歸呢?這是一個值得所有企業(yè)思考的問題，而我們認(rèn)為要做到這一點(diǎn)，就必須建立一個可行性強(qiáng)的商業(yè)模型，走好以下這三步。

　　第一步是將產(chǎn)品定位得窄一點(diǎn)。企業(yè)一開始不要老想著面面俱到，沒有人能一開始就做得盡如人意。要先學(xué)會把產(chǎn)品做窄一點(diǎn)。比如做素食品，就要思考在眾多的素食品里面做哪一塊，甚至某一塊中的一個門類，先確定一個主線，比如做牛肉干，做紅酒。將這一塊做精，再往外擴(kuò)展。在各種各樣的包裝里面，也要找到一個核心包裝。在這個基礎(chǔ)上再進(jìn)行研究，做產(chǎn)品時既要依托自己的資源，又不能一廂情愿地按照自己的設(shè)想銷售，要站在顧客群的高度來思考，知道自己是在為誰服務(wù)。

　　第二步是構(gòu)建體系。在考慮自己的顧客群時，要想清楚一個問題，這里面哪些是變化的，哪些又是不變的，要明白自己是在為誰創(chuàng)造價值。一個企業(yè)首先要研究自己的資源，再去想圍繞自己的資源可以怎么做，找準(zhǔn)顧客的痛點(diǎn)。定位、定價、構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)、組織合作，把每個環(huán)節(jié)上的做法整理出來，形成一套系統(tǒng)的東西。做好這個才可以來定銷售計劃，沒有系統(tǒng)，談銷售計劃是不現(xiàn)實的。

　　同時，還要考慮顧客群的變化問題。要適時地根據(jù)影響產(chǎn)品的各種因素做出變化，比如降價、提價、在網(wǎng)上做宣傳等等。任何產(chǎn)品都有一定的顧客群，只是多和少的問題。

　　這個過程就等于是一個構(gòu)建產(chǎn)品商業(yè)模式，我們需要將產(chǎn)品商業(yè)模式摸透以后，才能去做別的。

　　系統(tǒng)構(gòu)建完以后，還可以將這個模式倒過來觀察進(jìn)行調(diào)整，把這個模式的問題發(fā)揮出來，總結(jié)做法，才能使其越來越完善。

　　第三步是建立第三方合作。首先思考自己基于產(chǎn)品的商業(yè)模式有沒有做好，定價是否對路，產(chǎn)品顧客定位是否合理。如果有問題，不妨將這些問題逐一羅列出來，再逐一加以完善改進(jìn)。在與第三方合作時，也不要全部認(rèn)可第三方的觀念，有的銷售能力強(qiáng)，但品牌運(yùn)作能力不一定強(qiáng)，管理能力不一定強(qiáng)。但不管怎樣，企業(yè)都得找好平衡。做好產(chǎn)品才能研究做平臺，做好平臺才能研究怎么上規(guī)模。

　　做企業(yè)，就得有一條主線經(jīng)營的思路，用一條主線串起來，串好以后再回過頭來調(diào)整。