在廣西防城港，綿延著數(shù)百公里的十萬大山，那里藏著壯鄉(xiāng)原住民族長壽健康的秘密——金花茶。金花茶素來有著“植物界大熊貓”、“茶族皇后”的美譽，是八種國家一級保護植物之一，與銀杉、人參等珍貴植物“活化石”齊名。李時珍在《本草綱目》中早有記載：“山茶產(chǎn)南方......紅瓣紅蕊”。

　　金花茶的藥用價值巨大

　　作為曾經(jīng)只被提供觀賞的珍稀茶花，如今它已被證明在降血脂、降血糖及防癌抗癌方面具有特殊功效，展現(xiàn)了極高的科研價值和商業(yè)利用價值，市場開發(fā)前景巨大。

　　金花茶富含多種營養(yǎng)物質(zhì)?？茖W(xué)研究表明：金花茶含天然有機鍺、錳、釩、鋅、鈣等十多種重要保健價值的微量元素和茶多酚，以及人體必需的氨基酸，具有防癌、抑制腫瘤生長、防高血脂、降低膽固醇、延衰老、提高肌體免疫等保健功能。在人們追求生活高質(zhì)量的今天，開發(fā)金花茶及其系列產(chǎn)品具有極為廣闊的市場前程。

　　金花茶只生長在廣西防城

　　金花茶是我國獨有的山茶品種，世界上百分之九十以上的野生金花茶僅僅分布在中國廣西防城港一代，稀有性可見一斑。金花茶是一種比較喜溫暖濕潤氣候的植物，在有良好排水的酸性土壤中長勢很好，而正是這樣比較高的生長要求，使得金花茶分布范圍顯得很是有限。而我國的廣西防城港也被冠以“金花茶故鄉(xiāng)”的美譽。

　　廣西桂人堂金花茶產(chǎn)業(yè)集團就是這樣一家位于廣西防城港市，專業(yè)從事金花茶的育苗、種植、研發(fā)、銷售、旅游及服務(wù)為一體的制造企業(yè)，采取農(nóng)戶種植、基地培育、公司研發(fā)的經(jīng)營模式，形成金花茶、金花茶添加劑、酵素等一系列深加工產(chǎn)品，最終實現(xiàn)金花茶的全產(chǎn)業(yè)化運營。

　　金花茶的稀有性和不易移至的特點，造成了金花茶目前種植面積小、產(chǎn)量低的現(xiàn)狀，無法滿足日益增長的市場需求。集團董事長劉志新深感企業(yè)發(fā)展遇到瓶頸，特意邀請著名管理專家李江濤教授到企業(yè)參觀指導(dǎo)，希望獲得對癥下藥的良方。

　　李江濤教授長期服務(wù)于企業(yè)一線，從企業(yè)的內(nèi)部管理到戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計形成了體系化的管理思想和運作模式，對桂人堂的發(fā)展李江濤教授從多個方面提出了建設(shè)性的意見。

　　金花茶的市場前景十分廣闊

　　李江濤教授指出，金花茶是國家一類保護植物，做保護植物的人工種植符合時代發(fā)展對于珍稀物種保護的訴求，符合大眾消費對于稀有品傾向的訴求。金花茶的稀有性和不可移植性決定了它的商業(yè)化過程不是很容易，也正因為如此，未來的商業(yè)市場前景光明。同時，以金花茶為代表的對于廣西十萬大山的資源開發(fā)，是一片尚待挖掘的區(qū)域，稀有資源的價值將被迅速帶到廣大消費者身邊。

　　金花茶本身有著很高的醫(yī)用價值和營養(yǎng)價值，決定了金花茶有著廣闊的科技開發(fā)前景。金花茶現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為廣西對外交流的禮品，又體現(xiàn)了很高的社交價值。

　　金花茶項目的開發(fā)具有構(gòu)建大健康產(chǎn)業(yè)的理念，是現(xiàn)在非常熱門的投資領(lǐng)域。大健康管理時代是繼信息網(wǎng)絡(luò)時代之后被人們關(guān)注，隨著消費結(jié)構(gòu)升級的不斷加快，未來的健康產(chǎn)業(yè)能夠滿足人們對于生活質(zhì)量的高要求。金花茶就是屬于這個大健康產(chǎn)業(yè)閉環(huán)的一個重要組成部分，能夠很好的引起投資人的興趣，未來有著深厚的資本市場孵化土壤。

　　金花茶的發(fā)展離不開好的商業(yè)模式設(shè)計

　　在看好金花茶的市場前景的同時，李江濤教授也指出了產(chǎn)品營銷方式上需要重視的問題，在商業(yè)模式上要注重設(shè)計。

　　首先，企業(yè)在產(chǎn)品的宣傳和推廣方式上要特別注意內(nèi)容的真實性和權(quán)威性，要注重專業(yè)角度的解釋和數(shù)據(jù)來源的支撐，做到每項推廣都有科學(xué)依據(jù)，都有專業(yè)的研究做解讀。

　　其次，宣傳要避免夸大宣傳帶來的負面效果。中藥的宣傳就有一種夸張的特點，容易給人夸大療效的感覺，造成產(chǎn)品的療效不聚焦，效果不明晰。金花茶的宣傳要針對重點療效進行設(shè)計，不能寬泛化，讓金花茶“身兼數(shù)職”，給人一種能“包治百病”的錯誤引導(dǎo)。所以對于金花茶療效和營養(yǎng)價值的宣傳要集中在常見價值上，例如要突出金花茶防癌抗癌、降低血脂的療效。

　　再次，宣傳方式要有好準確的營銷定位，要準確的體現(xiàn)產(chǎn)品對于人的價值。例如現(xiàn)有的一種宣傳這樣說：金花茶在民間被叫做“牛尿茶”，牛上火了，不愛干活，喝了民間的“牛尿茶”之后有降火的功效，恢復(fù)了體力。這種把產(chǎn)品價值類比到動物身上的方式讓人印象深刻，但是沒有很好的體現(xiàn)出以人為本。比如下面這種說法可以借鑒：廣西潮濕的山區(qū)里瘴氣比較嚴重，讓人昏迷，萎靡不振，嚴重時甚至危害到生命。而金花茶恰有祛除濕氣、增強免疫力的功效，在南方山區(qū)遍布的地帶給人們很好的健康保障。

　　最后，企業(yè)要長遠發(fā)展，就要做好整體的發(fā)展規(guī)劃，設(shè)計符合市場的商業(yè)模式，要在產(chǎn)品運營和價值開發(fā)上下足功夫，提升科技研發(fā)的能力，優(yōu)化資本運營結(jié)構(gòu)，通過口碑和品牌的塑造吸引資本進入，借助資本的力量壯大企業(yè)發(fā)展，真正實現(xiàn)金花茶的產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化。

　　李江濤教授表示，如果企業(yè)能做好以上幾點，業(yè)績會有明顯的質(zhì)的提升，一般能夠達到兩到三倍的成長，企業(yè)市值也會相應(yīng)大幅提升。劉志新董事長表示十分感謝李老師的蒞臨指導(dǎo)，并提供了寶貴的專業(yè)意見，點明了商業(yè)模式設(shè)計的重點，幫助企業(yè)了解了研發(fā)和宣傳的方向，讓上市計劃的日程更進一步，對企業(yè)的發(fā)展有了更加清晰的規(guī)劃和展望。

　　著名戰(zhàn)略管理專家李江濤教授應(yīng)用復(fù)雜系統(tǒng)理論解決企業(yè)的發(fā)展問題，創(chuàng)造性提出企業(yè)改造計劃，專注于戰(zhàn)略研究，企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計、著力于現(xiàn)代企業(yè)的改造與能力提升。咨詢熱線：13811134461(劉老師)