李江濤,李江濤講師,李江濤聯(lián)系方式,李江濤培訓師-【中華講師網(wǎng)】
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李江濤:商業(yè)模式設計專家李江濤教授:好創(chuàng)意未必能成好模式
2016-01-20 31043
   知識經(jīng)濟時代,創(chuàng)新已成為企業(yè)的靈魂。商業(yè)模式創(chuàng)新,則是競爭激烈的市場環(huán)境對企業(yè)的要求。企業(yè)創(chuàng)新,首當其沖的應是營銷創(chuàng)新,所謂營銷創(chuàng)新就是企業(yè)根據(jù)新的市場環(huán)境,結合自身資源條件和經(jīng)營實力,尋求營銷要素及其組合在市場中的變革與突破的過程。營銷創(chuàng)新最直接地體現(xiàn)出企業(yè)的市場創(chuàng)造能力,也只有營銷創(chuàng)新,才可能在更大程度上直接為企業(yè)創(chuàng)造贏利?! ?/span>

    在通常意義上,企業(yè)的技術、產品、渠道、管理和服務創(chuàng)新都屬于營銷創(chuàng)新的范疇。策略至上是營銷的重要特性,因此,營銷創(chuàng)新大多體現(xiàn)為戰(zhàn)術和策略模式的創(chuàng)新。在市場過度競爭的當今,居于營銷重要地位的創(chuàng)新不再是戰(zhàn)術模式的創(chuàng)新,而是戰(zhàn)略模式的創(chuàng)新。什么是營銷模式?營銷模式是企業(yè)的商業(yè)模式在營銷體系及其價值鏈中的體現(xiàn)。只有戰(zhàn)略模式創(chuàng)新才能為企業(yè)創(chuàng)造最大利潤來源,固守模式可能讓企業(yè)喪失市場機遇。好模式需要好創(chuàng)意,好創(chuàng)意未必能成好模式。營銷模式創(chuàng)新的根本是打破常規(guī)的、傳統(tǒng)的思維定勢,保持高度靈活的營銷思維和機智敏銳的市場器官,在市場競爭的理念與戰(zhàn)略層次上進行系統(tǒng)創(chuàng)新和大膽創(chuàng)意,以創(chuàng)意推動企業(yè)變革和戰(zhàn)略突破,以戰(zhàn)略突破和理念領先贏得市場目標。  

    如今,商業(yè)環(huán)境正面臨前所未有的變化,消費者變得越來越強大,購買決策愈加復雜,其根本原因在于顧客需求處于不斷變化之中。營銷理念與戰(zhàn)略創(chuàng)新的要義在于,要求企業(yè)從關注自身產品生產轉移到關注消費者需求的滿足,以及如何為消費者創(chuàng)造更大價值。因此,營銷模式的競爭不是企業(yè)單純在某個環(huán)節(jié)和某項職能上的競爭,而是貫穿企業(yè)價值鏈整體的競爭。營銷模式的準心在于聚焦企業(yè)的利潤獲取,在于準確抓住顧客需求,充分施展戰(zhàn)略、戰(zhàn)術手段,不斷強化企業(yè)的營銷優(yōu)勢。因此,高層次的營銷競爭是模式創(chuàng)新的競爭,是緊盯企業(yè)凈利潤的競爭

    好模式,需要好創(chuàng)意。當我們把鏡頭推近并定格于商業(yè)及營銷模式,阿里巴巴、騰訊科技、百度搜索、分眾傳媒、盛大網(wǎng)游、前程無憂、如家酒店連鎖??一長串企業(yè)名單便赫然淡入。近年,在成功模式的榜樣示范下,商業(yè)模式創(chuàng)新已經(jīng)成為中國企業(yè)界最為關注的焦點,眾多企業(yè)試圖謀求商業(yè)模式的創(chuàng)新為客戶創(chuàng)造更大價值。特別是在網(wǎng)絡技術領域,商業(yè)模式創(chuàng)新所演繹出的創(chuàng)富神話正激勵和感召著一批又一批創(chuàng)業(yè)者。  

    中國企業(yè)素有許多先天不足,不過在模式創(chuàng)新上似乎能化劣為優(yōu)。很多企業(yè)管理靈活,崇尚人治,做事不謀久遠,善于見風使舵,在經(jīng)營思維上從不固守模式。甚至企業(yè)的戰(zhàn)略制定往往是基于對市場和客觀環(huán)境的直覺和模糊判斷,所謂“跟著感覺走”卻歪打正著,似乎常常是“有心栽花花不開,無意插柳柳成蔭”。從模式創(chuàng)新的角度看,包括中國企業(yè)善于進行概念設計和故事演繹,其血脈里似乎先天就具備了“敢叫日月?lián)Q新天”的創(chuàng)新基因。這種自我揶揄的思維模式,有時難免也會綻放出創(chuàng)新的靈光來。但是,企業(yè)如果總是善于玩概念、編故事,以為概念新穎、故事動人就能搏得VC和PE們的垂青,這樣的想法就未免有些異想天開了。逐利永遠是資本的本性,因此,模式的創(chuàng)新還必須遵守資本的商業(yè)邏輯。  

    好創(chuàng)意,未必能成好模式。當我們把鏡頭拉遠,在成功者的身旁還匍匐著像貝塔斯曼、PPG等另一類明星。虛擬世界原本就是創(chuàng)富者們的夢想家園,不知道有多少人正苦心孤詣于刻意迎合VC的商業(yè)邏輯和模式創(chuàng)新,他們憧憬有一天資本世界那根點石成金的魔杖從天而降。數(shù)字經(jīng)濟造就了一大批時代的寵兒,創(chuàng)業(yè)多嬌卻也引無數(shù)英雄競折腰!無論那些在傳統(tǒng)領域長袖善舞的企業(yè)家,還是在新興領域白手起家的創(chuàng)業(yè)者,都對企業(yè)發(fā)展的資本模式情有獨鐘。
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