（此文章來源于李江濤老師的新書《大時(shí)代的商業(yè)模式》）

一個(gè)企業(yè)，有管理和沒管理的區(qū)別就是快和慢。管理是研究效率的，有管理的公司效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好。我常說，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好壞是由管理決定的。戰(zhàn)略是把握方向的，一個(gè)決策的對(duì)錯(cuò)是由戰(zhàn)略決定的。在戰(zhàn)略之后有一個(gè)詞叫方向，在方向之后有一個(gè)詞叫選擇。選擇就是一種戰(zhàn)略，選對(duì)了方向，戰(zhàn)略就是對(duì)的。

比如說，在20世紀(jì)80年代跑去深圳做事叫方向性正確，現(xiàn)在你再跑到深圳去就叫方向性錯(cuò)誤。因?yàn)?0世紀(jì)80年代是政策到深圳，是改革開放的前沿，打工到深圳，產(chǎn)品到深圳，市場(chǎng)到深圳，到處是機(jī)會(huì)。現(xiàn)在正是深圳的資源朝全國(guó)釋放的時(shí)候。

做事的水平和賺錢沒有任何關(guān)系。我們不能埋著頭做事，還要審時(shí)度勢(shì)。我認(rèn)識(shí)一個(gè)中醫(yī)專家，他是北京一個(gè)著名醫(yī)院的院長(zhǎng)，他家是世代中醫(yī)。他說中醫(yī)治病，很多病起作用的就是一個(gè)穴位。但是如果治一種病他每次都診治一個(gè)穴位，那么跟他學(xué)的人很快就學(xué)會(huì)了。時(shí)間長(zhǎng)了，病人自己可能都學(xué)會(huì)了。要是病人都回家自己弄個(gè)針來灸，那醫(yī)生就餓死了。逼得他沒辦法，他就在關(guān)鍵穴位的旁邊針十個(gè)穴位，這樣就沒人能搞清到底是哪個(gè)穴位在起作用，也就沒人能夠偷師。為什么很多行當(dāng)都有入室弟子？就是因?yàn)橹挥械綆煾缚焖赖臅r(shí)候，才能告訴你到底哪一個(gè)穴位有用。

從另一個(gè)方面來說，有些時(shí)候人要學(xué)會(huì)辨別。師父不告訴你，你自己要學(xué)會(huì)辨別那個(gè)起作用的穴位。做企業(yè)也是如此，大的方向人人看得到，但是決定你企業(yè)未來的那個(gè)方向就要靠你自己來甄別和判斷。

戰(zhàn)略主要是研究?jī)蓚€(gè)字：趨勢(shì)。一個(gè)好的企業(yè)要明白當(dāng)今社會(huì)發(fā)展有三大趨勢(shì)：第一個(gè)趨勢(shì)叫宏觀趨勢(shì)，第二個(gè)趨勢(shì)叫行業(yè)趨勢(shì)，第三個(gè)趨勢(shì)叫階段趨勢(shì)。

任正非這樣的企業(yè)家為什么能夠在20世紀(jì)80年代崛起，90年代慢慢做大？因?yàn)樗泻暧^趨勢(shì)做保障。當(dāng)時(shí)大家要打電話，就需要手機(jī)。有了手機(jī)，就要有交換機(jī)。因?yàn)橹袊?guó)人沒錢，所以就需要便宜的交換機(jī)。這個(gè)時(shí)候任正非就把西方的技術(shù)“偷師”過來做模仿。這個(gè)“偷師”用個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的詞叫“逆向開發(fā)”。把一個(gè)完整的商品拆了研究一下，研究明白了再用你自己的方法把它組裝起來，就叫逆向開發(fā)。

做企業(yè)一定要把握趨勢(shì)，把握趨勢(shì)你才能賺大錢。深圳有被邊緣化的傾向，這就叫趨勢(shì)，香港有被邊緣化的現(xiàn)象，這就叫趨勢(shì)。這么說，并不是說企業(yè)不能在深圳發(fā)展了。20世紀(jì)80年代，來深圳做企業(yè)是因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候深圳有大量的廉價(jià)資源?，F(xiàn)在，深圳最大的優(yōu)勢(shì)是有比較成熟的市場(chǎng)運(yùn)作體系，有比較完善的社會(huì)服務(wù)體系，有比較好的國(guó)內(nèi)外的通路。在深圳做企業(yè)，一定要學(xué)會(huì)向內(nèi)陸服務(wù)。實(shí)際上深圳的企業(yè)現(xiàn)在處在一個(gè)逆向輸送的階段，就是應(yīng)該用前三十年時(shí)間在深圳積累的財(cái)富，去反哺內(nèi)地。

現(xiàn)在很多人還傻乎乎地到香港去發(fā)展。香港靠三樣?xùn)|西支撐，第一樣是它有完善的金融服務(wù)體系；第二是它有港口和物流；第三是它有比較自由的制度。但是這三樣?xùn)|西的成本都特別高，人工成本高，住宅成本高，生活成本高，所以它就相當(dāng)于堰塞湖，用大壩壘起來，非常危險(xiǎn)。大家知不知道上海自貿(mào)區(qū)下一步要干什么嗎？我的理解就是要干這三件事。所以將來上海不是建一個(gè)香港，而是建一個(gè)東方新世界。

深圳離香港近，所以深圳不會(huì)有更好的政策。按道理說，深圳應(yīng)該和香港一樣，變成金融自由、物流自由、政策自由的城市。但是如果這樣的話，就相當(dāng)于給大壩開了一個(gè)口，香港這個(gè)高原湖一下就掉下來了。以前深圳是借了香港的優(yōu)勢(shì)發(fā)展起來的，現(xiàn)在也會(huì)因香港的劣勢(shì)而受到制約。

十八屆三中全會(huì)有一句話，叫市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在資源配置過程中起決定性作用（十四大報(bào)告提“基礎(chǔ)性作用”），這個(gè)提法具有革命性的影響。上世紀(jì)90年代一直說計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)資源配置中起決定性作用。原來是政府主導(dǎo)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為輔，現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在資源配置中起決定性作用，意味著政府要淡出經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)角色，要變成服務(wù)的角色。這就意味著企業(yè)要真正作為主人出現(xiàn)了，中國(guó)的市場(chǎng)化真正開始了。

在這種宏觀經(jīng)濟(jì)下，有利于企業(yè)發(fā)展的因素將會(huì)越來越多。這個(gè)宏觀趨勢(shì)必然帶來國(guó)有企業(yè)的改革。十八屆三中全會(huì)吹響了一個(gè)號(hào)角，公務(wù)員的社會(huì)地位從頂峰開始下降，就會(huì)出現(xiàn)新一輪的官員下海浪潮，而企業(yè)都在逐漸轉(zhuǎn)向完全市場(chǎng)化，包括國(guó)企。中國(guó)正在經(jīng)歷這樣一個(gè)變革，這個(gè)變革是未來十年中國(guó)最后一次產(chǎn)生富豪的機(jī)會(huì)。

商業(yè)模式就是運(yùn)作一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的一整套方法。我們要了解國(guó)家的宏觀趨勢(shì)，要把握行業(yè)的趨勢(shì)，就要看哪些行業(yè)剛起步，哪些行業(yè)已經(jīng)開始走下坡路。

比如1990年開始的彩電行業(yè)，2000年開始的房地產(chǎn)行業(yè)，這樣的行業(yè)還存在，但是現(xiàn)在去做已經(jīng)沒有意義了。因?yàn)檫@樣的行業(yè)已經(jīng)成熟了，成熟之后一定出現(xiàn)規(guī)模化。出現(xiàn)規(guī)模化以后帶來的結(jié)果就是利潤(rùn)下降。

中國(guó)房地產(chǎn)最大的問題不是房子，而是房地產(chǎn)綁架了中國(guó)的金融行業(yè)。我們買房子要靠銀行，有了房子抵押還是從銀行掏錢。把大量的錢放在房地產(chǎn)里，其實(shí)是對(duì)社會(huì)資源的一種浪費(fèi)。

中國(guó)未來有幾個(gè)行業(yè)，應(yīng)當(dāng)有不錯(cuò)的發(fā)展，這是我和朋友們經(jīng)常一起探討得出來的：

最明顯的行業(yè)，就是制造業(yè)里邊的帶有技術(shù)含量的跟民生有關(guān)的行業(yè)，比如環(huán)保行業(yè)、食品行業(yè)，跟健康有關(guān)的行業(yè)。我最近和企業(yè)家聯(lián)手做了一件事，我用這個(gè)例子來說明什么叫商業(yè)模式。

我有個(gè)學(xué)生，是個(gè)老板，他給很多樓盤提供物業(yè)服務(wù)。簡(jiǎn)單的物業(yè)是幫助樓盤打掃衛(wèi)生，提供保安服務(wù)，但是他服務(wù)49萬(wàn)家。他在傳統(tǒng)的物業(yè)之上為居民提供家政服務(wù)，為整個(gè)樓盤提供農(nóng)產(chǎn)品銷售，在小區(qū)里做電視屏，給每家通網(wǎng)絡(luò)，把網(wǎng)絡(luò)電商的概念引到每家里去。

東北有三個(gè)賣大米的公司，第一個(gè)公司有本事，把大米送到中南海去了，第二個(gè)公司賣到全國(guó)，第三個(gè)公司的大米也很好吃，但它沒有品牌。第三個(gè)公司原來走超市，進(jìn)去的時(shí)候每500克1.5元，但是超市一包裝每500克賣5元，差不多3元錢的利潤(rùn)就被超市拿走了。和第三個(gè)公司談好后，我每500克加兩毛錢把它拿過來，再加一毛錢的運(yùn)費(fèi)，1.8元直接放到我學(xué)生那個(gè)社區(qū)。大家看得到大米，可以拿回家品嘗，嘗了好肯定會(huì)來買。因特網(wǎng)上是陌生銷售，我們是熟人銷售，信任感建立起來了，一個(gè)新的社區(qū)服務(wù)和銷售體系就建立起來了。

我們現(xiàn)在要建立一個(gè)基于電商網(wǎng)之上的人網(wǎng)，基于人網(wǎng)形成的資本網(wǎng)。綜合起來，資本網(wǎng)、人網(wǎng)、電商網(wǎng)，再加物流網(wǎng)，四網(wǎng)合一會(huì)建立一個(gè)把馬云的阿里集團(tuán)都干掉的行業(yè)。馬云只做到了電商網(wǎng)，他最缺的還是人網(wǎng)。

像這種對(duì)社區(qū)的改造，從保安到保潔，在保潔之上加家政，加養(yǎng)老，加各種東西的銷售，那就是一個(gè)新的商業(yè)模式——社區(qū)綜合超市（不是傳統(tǒng)的只賣東西的超市）。

研究戰(zhàn)略一定要研究趨勢(shì)，趨勢(shì)對(duì)了你才能做對(duì)。就像清華的畢業(yè)生，20世紀(jì)80年代都到國(guó)外去，這是對(duì)的。但是到了90年代，出去的畢業(yè)生大部分后悔了，為什么？因?yàn)槿サ臅r(shí)候他們一般月薪是4000美元到1萬(wàn)美元，年薪是5萬(wàn)美元到10萬(wàn)美元，二十年過去了，很多人年薪可能還處在7萬(wàn)美元到20萬(wàn)美元之間。但是，很多人堅(jiān)持在國(guó)內(nèi)做生意，現(xiàn)在都做到幾億元，甚至幾十億元了。

20世紀(jì)80年代出國(guó)是對(duì)的，是移民；90年代出國(guó)是對(duì)的，可以去學(xué)技術(shù)；2000年以后，出去了就趕快回來。實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)者有些時(shí)候是不需要出國(guó)的。