(此文章來(lái)源于李江濤教授的新書(shū)《大時(shí)代的商業(yè)模式》)
談商業(yè)模式,必須引入“金融性產(chǎn)品”這一概念。
產(chǎn)品是可以賣(mài)錢(qián)的,同樣,做一個(gè)項(xiàng)目,做之前我們先把它包裝好,把商業(yè)模式設(shè)計(jì)出來(lái),把商業(yè)計(jì)劃書(shū)做好,這個(gè)時(shí)候我們就可以用這些東西贏得資本的支持。也就是說(shuō),你把一個(gè)企業(yè)的項(xiàng)目包裝好了,它也可以像產(chǎn)品一樣拿出去賣(mài)錢(qián)。這就是我們所說(shuō)的金融性產(chǎn)品。
舉例來(lái)說(shuō),我們生產(chǎn)一些杯子,賣(mài)掉這些杯子可以給員工發(fā)工資,可以買(mǎi)原材料。賣(mài)掉拿到錢(qián),體現(xiàn)了杯子的某種功能,這類(lèi)產(chǎn)品我們稱(chēng)之為功能性產(chǎn)品,就是我們生產(chǎn)的產(chǎn)品具有某種功能。而金融性產(chǎn)品就是把一個(gè)項(xiàng)目包裝好了以后,這個(gè)項(xiàng)目可以像一個(gè)產(chǎn)品一樣引進(jìn)資本,但是這個(gè)資本引進(jìn)來(lái)是有指定用途的,不能隨便花。比如,用來(lái)擴(kuò)大項(xiàng)目的生產(chǎn),通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目買(mǎi)設(shè)備。我們可以把投資人理解成“金融顧客”。實(shí)際上,投資人就是顧客,只是他購(gòu)買(mǎi)的是金融性產(chǎn)品。
投資人投了錢(qián)之后,得到了什么呢?還以杯子為例,傳統(tǒng)的顧客買(mǎi)了杯子,可以用它喝水,金融顧客買(mǎi)了金融性產(chǎn)品之后會(huì)得到三樣?xùn)|西:第一個(gè)是項(xiàng)目分紅;第二個(gè)是項(xiàng)目的增長(zhǎng)和預(yù)期;第三個(gè)就是項(xiàng)目的股份。
傳統(tǒng)的功能性產(chǎn)品,是以銷(xiāo)售的方式直接獲得現(xiàn)金。那么商業(yè)模式是什么?就是通過(guò)商業(yè)模式包裝一個(gè)項(xiàng)目,形成商業(yè)計(jì)劃書(shū),進(jìn)而把它打造成金融性產(chǎn)品,吸引金融顧客來(lái)投資購(gòu)買(mǎi)??磥?lái),商業(yè)模式之所以這么火,就是因?yàn)樗馨旬a(chǎn)品變成金融性產(chǎn)品,能賣(mài)給金融機(jī)構(gòu),產(chǎn)生利潤(rùn)。
管理學(xué)大師彼得·德魯克對(duì)商業(yè)模式有一個(gè)解讀,他說(shuō):“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng),而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)?!?/p>
商業(yè)模式提供了一整套完整的體系,包括它的產(chǎn)品、服務(wù)和信息,包括它怎樣尋找客戶,怎樣創(chuàng)造價(jià)值,用什么樣的資源創(chuàng)造價(jià)值,包括自己如何盈利的問(wèn)題。來(lái)看下面創(chuàng)意投資和金融性投資的不同待遇。
我有一位朋友,在廣州做了一家叫“廣東茶點(diǎn)”的快餐茶樓。一個(gè)店大概投了不到200萬(wàn),剛做起來(lái)收益不錯(cuò),一天平均是1.5萬(wàn),一個(gè)月大概50萬(wàn),一年合起來(lái)600萬(wàn),凈利潤(rùn)不低于30%。它的賺錢(qián)模式很好,人氣很高,很快,就有另一家企業(yè)拿來(lái)2000萬(wàn),想要入股。
再看金融性產(chǎn)品:一個(gè)杯子10元錢(qián),顧客不可能給你100元錢(qián),但是你把它做成一個(gè)金融產(chǎn)品以后,它就可能賣(mài)到100元錢(qián),甚至1000元錢(qián)。因?yàn)?a target="_blank" style="color: black;" >金融性產(chǎn)品賣(mài)的不是一個(gè)產(chǎn)品,而是一套解決方案。這套方案會(huì)告訴你后面怎么運(yùn)營(yíng)?!皬V東茶點(diǎn)”的快餐茶樓今天做了一個(gè)店,很成功,明天就可能做30個(gè)店或者做50個(gè)店,跟麥當(dāng)勞有點(diǎn)相似。這一套經(jīng)營(yíng)方案就是它的金融性產(chǎn)品,金融顧客購(gòu)買(mǎi)之后有利可圖。
我們經(jīng)常聽(tīng)人說(shuō)萬(wàn)惡的資本主義社會(huì),這是一種帶有情緒的抱怨。其實(shí)很多人只知道什么叫錢(qián),并不知道什么叫資本。錢(qián)和資本是有區(qū)別的:放在桌子上叫錢(qián),存在銀行叫錢(qián);你把錢(qián)投到某個(gè)項(xiàng)目之后,期待它盈利,這叫資本。
立心國(guó)際管理研究院
假如你手里有1000元錢(qián),你自己去餐館吃一頓,你花出去的就叫錢(qián)。但同樣是1000元錢(qián),你能想辦法去餐館和馮小剛一起吃頓飯,它就會(huì)變成資本。因?yàn)槟阕约撼酝觑?,把錢(qián)花出去,沒(méi)有后續(xù)的收益產(chǎn)生。而和馮小剛一起吃頓飯則會(huì)產(chǎn)生一系列的后續(xù)效應(yīng),你可能因此獲取一定的好處。
中國(guó)人不說(shuō)用錢(qián),直接發(fā)明了“花錢(qián)”這一說(shuō)法。什么叫花錢(qián)?開(kāi)花必然會(huì)有結(jié)果,花錢(qián)之前你就得考慮結(jié)果?!盎ā弊质紫仁亲兓幕?,如果你真有幸跟馮小剛一起吃了頓飯,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你在意的不是吃飯,而是一起吃飯之后產(chǎn)生的變化。你通過(guò)吃飯得到了什么好處,這種“投資”創(chuàng)造的結(jié)果,會(huì)令你大吃一驚。
可以說(shuō),金融性產(chǎn)品出現(xiàn)以后,企業(yè)的資金發(fā)生了一個(gè)根本性的變化。你不一定把產(chǎn)品賣(mài)出去,只要你有好方案就行。七天連鎖酒店的方案出來(lái)之后,很快就吸引了800萬(wàn)美元的投資。這就是商業(yè)模式的威力。
在如今的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下,如果你還在忙著上項(xiàng)目,忙著買(mǎi)土地,忙著買(mǎi)設(shè)備,那你就偏離主題了,有點(diǎn)OUT了。大環(huán)境改變了,大家已經(jīng)在忙著進(jìn)行商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)了,你還停留在老路子上,甚至連商業(yè)模式是什么都不知道,結(jié)果可想而知。
商業(yè)模式出現(xiàn)之后,顛覆了很多傳統(tǒng)管理者的觀點(diǎn)。前時(shí)代華納首席執(zhí)行官邁克爾·鄧恩說(shuō):“相對(duì)于商業(yè)模式而言,高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中,商業(yè)模式比高技術(shù)更重要,因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)得以立足的先決條件?!?/p>
當(dāng)然,也不是說(shuō)我們把過(guò)去重視的東西摒棄,而需要應(yīng)用比它更重要的東西。傳統(tǒng)的東西應(yīng)該有,但這些是“環(huán)節(jié)”和“零件”,我們應(yīng)當(dāng)看到商業(yè)模式,研究商業(yè)模式,應(yīng)用商業(yè)模式,這是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,它讓你更加理解賺錢(qián)的邏輯。
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