中小企業(yè)勢單力薄，競爭能力弱，因而在勢力壯大之前，最好避實就虛，“夾著尾巴做人”。即首先找到那些大企業(yè)沒有發(fā)現(xiàn)，或大企業(yè)不想干但并非沒有前途和利潤的細分市場作為自己的目標市場。這樣，待時機成熟之后，再與大型企業(yè)一爭高低。

　　二、衛(wèi)星營銷

　　中小企業(yè)要善于借助大企業(yè)的優(yōu)勢來發(fā)展自己。許多大型企業(yè)在發(fā)展過程中需要很多的配套工程，如非核心的相關零部件，某些服務等都需外部提供。中小企業(yè)則可以通過為它們服務來爭取發(fā)展時機。

　　三、虛擬營銷

　　“虛擬經(jīng)營”是指企業(yè)在組織上突破有形的界限，只保留其中最關鍵最核心的功能(如生產、營銷、設計、財務等功能)，而努力將其它功能虛擬化，即企業(yè)內沒有完整執(zhí)行這些功能的組織，而借助企業(yè)外部提供。所以，對于某些已經(jīng)掌握核心資源或具有核心競爭力的中小企業(yè)來講，采用虛擬經(jīng)營是一個事半功倍的中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略。

　　中小企業(yè)可以虛擬人員，借企業(yè)外部人力資源，以彌補自己智力資源的不足;也可以虛擬功能，借企業(yè)外部力量，來改善劣勢的部門;還可以虛擬工廠，企業(yè)集中資源，專攻附加值最高的設計和營銷，其生產則委托人工成本較低的地區(qū)的企業(yè)加工生產。

　　美國耐克的發(fā)展便是“虛擬營銷”成功的典范。耐克是一個既無生產車間又無銷售網(wǎng)絡的企業(yè)，只擁有在全球具有核心競爭力的運動設計部門和營銷部門，生產和銷售全部虛擬化，通過外部組織來完成。

　　四、共生營銷

　　“一根筷子折就斷，十根筷子斷就難”。單個中小企業(yè)雖有點弱不禁風，但是，一個凝聚力強的中小企業(yè)命運共同體是堅不可摧的。共生營銷指以契約為紐帶，通過兩家或更多家相互獨立的企業(yè)在資源與項目上進行合作。共生營銷的第一種方式是競爭企業(yè)的聯(lián)合。第二種方式是互補企業(yè)之間的聯(lián)合。

　　營銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位舉足輕重。他們要協(xié)助公司建立科學的銷售戰(zhàn)略，確保市場營銷對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實施的最大支持;他們肩負著制定整體營銷計劃，并時時監(jiān)督、控制的重任;他們需要密切關注市場變化，并適時調整競爭策略和營銷通路;他們負責組建高效的營銷團隊，并激勵團隊主動開拓市場;他們嚴格控制營銷成本，促進營銷利潤最大化。