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啟迪實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)師
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張睿:“守、攻、拓”——客戶經(jīng)理綜合能力提升培
2016-01-20 11946
對(duì)象
客戶經(jīng)理
目的
強(qiáng)化客戶經(jīng)理的角色、能力、差距認(rèn)知,提高客戶經(jīng)理的整體勝任力
內(nèi)容
第一模塊:全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期的思考(1課時(shí)) 第一講:2009-2010年全業(yè)務(wù)市場(chǎng)分析 第二講:當(dāng)前集團(tuán)客戶市場(chǎng)分析 第二模塊:超級(jí)客戶經(jīng)理自我修煉 (5課時(shí)) 第一講:基本素養(yǎng)與心態(tài) 第二講:溝通與談判---學(xué)會(huì)溝通 第三講:溝通與談判---解讀談判 第四講:客戶經(jīng)理應(yīng)變能力之方略 第三模塊:全業(yè)務(wù)服務(wù)營(yíng)銷策略解析 (12課時(shí)) 第一講:客戶消費(fèi)心理分析 第二講:營(yíng)銷策略---印象布局 第三講:營(yíng)銷策略---知己知彼 第四講:營(yíng)銷策略---欲望激發(fā) 第五講:營(yíng)銷策略---異議處理 第六講:營(yíng)銷策略---現(xiàn)場(chǎng)促成 第七講:營(yíng)銷策略---客戶維系 第四模塊:集團(tuán)客戶分級(jí)維護(hù)策略(3課時(shí)) 第一講:分級(jí)維護(hù)的基本概念 第二講:博弈策略選擇
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