引題：整合營銷——全業(yè)務(wù)下農(nóng)村市場開拓思維準(zhǔn)備  戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性  持續(xù)的口號——服務(wù)一致性  戰(zhàn)略的導(dǎo)向性  活動連貫性——增強參與感  心理的連續(xù)性  客戶對公司的“聲音”與“性格”的知覺  傳播的一貫主題、形象或語調(diào) 案例：管理末梢渠道，傳到“一個移動”概念 第一模塊：“認(rèn)知定位農(nóng)村”——農(nóng)村市場消費特點剖析 第一節(jié)：農(nóng)村市場消費特點分析  農(nóng)村居民需求狀況  農(nóng)村居民通信消費特征  農(nóng)村居民購買意愿分析  農(nóng)村客戶消費的影響因素 第二節(jié)：農(nóng)村市場客戶需求解析  客戶消費心理  強烈的改變生活的愿望  從眾心理  關(guān)鍵通信服務(wù)需求  網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量  話費及相關(guān)服務(wù)  其他消費特征  ARPU值區(qū)間：30-80  服務(wù)需求點：方便聯(lián)系家人與朋友  終端選擇關(guān)鍵點：質(zhì)量、價格、品牌、功能 第三節(jié)：農(nóng)村市場營銷信息整合  整體信息：農(nóng)村市場細分  農(nóng)村市場細分: 年齡\性別\偏好\風(fēng)俗\文化程度  社區(qū)市場細分：行政村信息  小型集團市場細分  關(guān)鍵信息：農(nóng)村市場區(qū)域內(nèi)20%關(guān)鍵客戶信息  行政權(quán)力、教育領(lǐng)域、商業(yè)領(lǐng)域掌握話語權(quán)者  區(qū)域內(nèi)核心集團市場和高價值客戶信息  動態(tài)信息：農(nóng)村市場競爭對手信息及時收集  產(chǎn)品組合信息  產(chǎn)品價格信息  關(guān)鍵時機營銷活動信息  關(guān)鍵集團和高價值客戶營銷與維系手段  產(chǎn)品信息：農(nóng)村市場重點營銷產(chǎn)品知識掌握  終端  寬帶  套餐  家庭信息化產(chǎn)品  C類集團產(chǎn)品 第二模塊：“舞步農(nóng)村區(qū)域”——農(nóng)村市場開拓策略 第一節(jié)：農(nóng)村市場開拓四大戰(zhàn)略  循序漸進：尋找典型集團事業(yè)單位推廣  政府支持：及時獲取政府信息  業(yè)務(wù)匹配：分析當(dāng)?shù)赜脩粝M特點選擇匹配的政策和業(yè)務(wù)  宣傳下沉：強化宣傳力度，擴大統(tǒng)一化認(rèn)知 第二節(jié)： 農(nóng)村市場整合營銷策略實施  樹立“片區(qū)”意識  快速反應(yīng)、深入拓展、貼近客戶  立足片區(qū)消費特點  建立農(nóng)村片區(qū)營銷的KPI  打造捆綁型產(chǎn)品  產(chǎn)品策略――重視外觀，突出實用  針對農(nóng)村客戶特點開發(fā)產(chǎn)品和產(chǎn)品組合  針對農(nóng)村的產(chǎn)品推廣策略  正確應(yīng)對農(nóng)村客戶流失，實現(xiàn)擴展型替代  讓互聯(lián)網(wǎng)手機農(nóng)村包圍城市，引導(dǎo)后發(fā)優(yōu)勢 案例：農(nóng)村市場終端需求特點  結(jié)實耐用，有份量  性價比高，價格實惠  使用操作簡單  外表亮麗時尚  常用功能齊全  開展?jié)B透式宣傳  農(nóng)村市場宣傳的重點環(huán)節(jié)  如何利用農(nóng)村特色資源進行宣傳  選擇農(nóng)村宣傳載體的技巧和方法  進行拉網(wǎng)式營銷  農(nóng)村營銷——關(guān)鍵時刻把控  農(nóng)村營銷——不僅要賣更要去教  農(nóng)村營銷——放長線才能釣大魚  農(nóng)村營銷——品牌、關(guān)系  建設(shè)效益型渠道  提高渠道管控能力  穩(wěn)定性渠道與發(fā)展性渠道的變革  移動業(yè)務(wù)營銷與固網(wǎng)業(yè)務(wù)營銷的渠道差異  穩(wěn)定農(nóng)村關(guān)鍵集團  拉攏集團關(guān)鍵人  多手段加強集團關(guān)系維系 第三節(jié)： 農(nóng)村區(qū)域市場營銷創(chuàng)新策略  移動村行動計劃  移動農(nóng)村渠道單點介入  渠道關(guān)鍵各個擊破  “大浪淘沙”移動村  集群移動村促銷  信息傳達  事先踩點  因地制宜  促銷現(xiàn)場把控  戶外營銷主題和客戶群——戶外營銷地點選擇  借勢營銷——戶外營銷時機確立  戶外營銷現(xiàn)場布置——宣傳、人員和場地部署  戶外營銷整體氛圍營銷和把控  戶外營銷后期影響力預(yù)估  鄉(xiāng)鎮(zhèn)集團客戶開發(fā)策略  終端開發(fā)策略  嵌入開發(fā)策略  智能開發(fā)策略  病毒開發(fā)策略  精準(zhǔn)開發(fā)策略  關(guān)系開發(fā)策略  品牌開發(fā)策略 案例：放號、新增市場策劃  村長工程——意見領(lǐng)袖營銷傳播  農(nóng)村V網(wǎng)價格比對，強勢策略  移動終端+農(nóng)村V網(wǎng)捆綁營銷策略 第四節(jié)：農(nóng)村市場開拓與開拓十大關(guān)鍵時刻  鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開業(yè)吉，登門祝賀用戶喜  三教九流云集市，流動宣傳正當(dāng)時  村委班子換屆機，村民難得聚攏齊  春種農(nóng)村盼幫手，秋收老鄉(xiāng)花錢急  過年過節(jié)團圓日，家庭消費易開支  開學(xué)考試九月間，別忘重教和尊師  戲劇歌舞來演出，穿插廣告加植入  民族節(jié)日地方俗，促銷推廣總相宜  婚喪嫁娶消息到，火候一定掌握好  響應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村，出工出力見奇效 第三模塊：“深耕農(nóng)村區(qū)域”——農(nóng)村市場關(guān)系維系策略 第一節(jié)：農(nóng)村區(qū)域品牌塑造：傳播媒介使用  電視：銷售旺季時集中投放，支持品牌形象提升  報紙：以品牌形象和促銷活動公告相結(jié)合的內(nèi)容為主  戶外：交通路口廣告牌、大型布幅、公交車車身、店招 第二節(jié)：農(nóng)村區(qū)域時尚營銷“兵器譜”  大眾／分眾媒體傳播組合  事件和公關(guān)等活動營銷  促銷設(shè)計和形象布置等的終端生動化  以直銷、電話和網(wǎng)站為主的直銷 第三節(jié)：農(nóng)村區(qū)域內(nèi)公關(guān)關(guān)系經(jīng)營  區(qū)域活動贊助  區(qū)域政府關(guān)系維系  如何與鄉(xiāng)政府等行政事業(yè)機關(guān)做好關(guān)系的維護，取得支持  區(qū)域集團關(guān)鍵人員維系  專業(yè)報刊關(guān)系維系  路演活動建立品牌  著重口碑的宣傳