中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團(tuán)西南三省市場運(yùn)營總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

自我暗示第一規(guī)律：重復(fù)

　　經(jīng)常重復(fù)一種思想會產(chǎn)生信念，進(jìn)而變得堅(jiān)信不移?！爸貜?fù)使最難的事變得容易，重復(fù)使鑒別力更敏銳，使第六感覺更敏銳，使?jié)撘庾R工作更精確。我們自然而然地更加成績卓著。”

　　開水之所以能開是因?yàn)椴粩嘀貜?fù)加溫的結(jié)果。如果燒到99℃就停止加溫的話，仍然只是溫水而不是開水。生活中許多的廣告都利用了重復(fù)的心理規(guī)律。

　　一句話反復(fù)重復(fù)，一個表情反復(fù)重復(fù)，就在你的心理潛意識中輸入一個程序。因此，要養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，就要掌握這一規(guī)律，那就是不斷地自我暗示，不斷地重復(fù)暗示。人們看書，往往重要的內(nèi)容也只看過一兩次，你問他們看過嗎?他們說看過了，那些重要的知識卻沒能植入腦海中，過不久便己模糊不清了，這樣吸收到的知識只能算是了解、知道，卻很難做到，只會紙上談兵，不會實(shí)際使用。

　　知道的不算，做到才算．比如你明明知道面對客戶越是自然、放松、大方越好，可有時就是做不到，這也是因?yàn)槟氵€沒有形成這樣的行為習(xí)慣。

　　重復(fù)暗示的積極作用可歸納為以下七點(diǎn)：

　　1．只有重復(fù)才能消化知識，使其化為行動。

　　2．不斷提高人的能力，用同樣的能力可以完成更多同樣的工作。

　　3．單個過程會逐漸相互同步。

　　4．我們的業(yè)務(wù)能力會不斷地改善，我們將越發(fā)感到安全可靠。

　　5．每次重復(fù)都會釋放能量，它會增強(qiáng)創(chuàng)造力。

　　6．增強(qiáng)敏感性，潛意識更加精確地工作，使你有更強(qiáng)的適應(yīng)能力。

　　7．不斷地重復(fù)一個信念會使人相信它，繼而堅(jiān)信它(包括反面信念)。

　　知識只有在潛意識濃縮為驅(qū)動力后，我們才能受到正面控制。練習(xí)也是如此，光知道潛意識工作原理和思考方法還是不夠的，還必須要定期實(shí)踐它。因?yàn)槊看沃貜?fù)都將帶來深化!

　　失敗者往往比成功者更聰明，但他們不愿堅(jiān)持到底，不愿重復(fù)一個信念，相反成功者由于堅(jiān)持到底，愿意重復(fù)一個信念，并在重復(fù)之間克服了一切困難。這就是失敗者與成功者的最大區(qū)別。

　　只有不斷重復(fù)的人，才能消除潛意識里的負(fù)面信念，才能最終獲得成功。

自我暗示第二規(guī)律：內(nèi)模擬

　　當(dāng)一個人的內(nèi)心在想什么事時，他的表情會不由地模擬什么，叫做內(nèi)模擬。看見漂亮的女孩，你的表情在模擬，看見優(yōu)美的風(fēng)景，你的表情也在模擬。

　　反過來，看到不好的表情、不好的風(fēng)景、不好的人物、不好的繪畫、不好的故事，你都在做不好的內(nèi)模擬。 

    很多人都有這種感覺，如果自己沒有一個良好的心態(tài)，而要你去看望一個處在痛苦中的病人，你往往沒有力量讓對方放松心態(tài)。相反你反而會受他的影響，結(jié)果你也會變得很不舒服。你被他的不舒服，他的面部不舒服和身體的痛苦所感染，因?yàn)槟阍趦?nèi)模擬。

　　什么是美麗呀?同樣一個人，他健康快樂時就比不健康、不快樂時美麗。他嫉妒、怨恨、愁眉苦臉時就顯然比健康、快樂時丑陋。

　　我們的觀想暗示、成功預(yù)演就是以內(nèi)模擬的規(guī)律為依據(jù)的。

　　自我暗示第三規(guī)律：替換定律

　　科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，我們的潛意識只能在同一時間內(nèi)主導(dǎo)一種感覺，用一個積極正面的思想反復(fù)地灌輸給大腦中的潛意識，原來的思想就會慢慢地衰弱、萎縮，新的思想就會占上風(fēng)。就像一盤錄音帶里錄上新的音樂，原來的就被替換掉了的原理一樣。

　　潛意識是你的內(nèi)在聽眾---你必須說它聽得懂的語言，否則，它不會理睬你所說的話。想成功就要給予正面積極的暗示，潛意識最懂得帶有強(qiáng)烈情感和感受的語言。

　　這類的語言一定不要帶有否定詞，如果你說“我不會害怕……”，這時候，消極的陳述很難完全改變潛意識里的想法---你可能還是覺得有點(diǎn)恐懼。

　　你必須用另外一種新的而且積極的言辭來代替，比如：“我充滿自信!”之類的肯定語句，并且投入所有的情感才能產(chǎn)生較好的效果。

　　我們的神經(jīng)系統(tǒng)是很“笨”的。你肉眼看到一件喜悅的事時，它會作出喜悅的反應(yīng)：看到憂愁的事，它會作出憂愁的反應(yīng)。而你用“心眼”“看見”喜悅的事或憂愁的事，它也會作出相似的反應(yīng)!

　　許多的科學(xué)實(shí)驗(yàn)結(jié)果證明，正面暗示能夠使我們成功，而負(fù)面的暗示則阻礙我們成功。

　　一個聽著可以提高“自我評價”并且產(chǎn)生自信的話語成長起來的孩子，將會擁有美好的未來。

　　相反，聽著類似于“你這笨蛋根本不成氣候”這種話，即負(fù)面式暗示作用而成長起來的孩子，就會被灌輸自卑感，他將容易陷入心靈的陰影，走向苦難的人生。

　　暗示可以用來控制我們自己，也可以用來控制其他的人。如果是正面的，將促使人進(jìn)步，成就將極為了不起。但如果是用在負(fù)面，它就會帶來失敗。

　　作為一個渴望成功的人，你必須學(xué)會運(yùn)用正面的自我暗示，進(jìn)行心理重建。否則的話，過去留在你心中的印象，就會使你在生活的各個方面都陷入一種失敗的行為模式。

　　自我暗示是一種方式，可使你遠(yuǎn)離言辭灌輸給你的許多消極、不好的東西，因?yàn)檫@些東西可能會扭曲你的生活模式，使你難以培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

　　你要經(jīng)常定期地檢視一下別人對你提出的消極、否定的暗示。你不要因?yàn)閯e人提出了具有破壞性的暗示，而受到影響。不過，我們在兒童和少年時期，都受到過這些他人暗示的不好的影響。

　　如果你回顧一下，很容易地就會記起父母、朋友、親戚、老師，以及所接觸的人在消極、不好的暗示方面，對你大量的灌輸。研究一下他們對你所說的事情，你會發(fā)現(xiàn)，其中一些只是虛言而已，其目的只是為了控制你，或是把畏懼植入你的心靈。

　　別人的暗示本身絕對沒有影響你的力量，它們之所以會有力量，完全是你自己的想法傳給它們的。只有當(dāng)你沉緬于別人暗示給你的想法之中時，也只有當(dāng)你在心中同意它們了，這樣別人的暗示才可能有力量。因此，最重要的是你的想法，而你怎樣想則完全在于你自己。記住，你有選擇的能力，你應(yīng)該而且必須選擇正面的暗示，保持積極的心態(tài)。當(dāng)你習(xí)慣于想快樂的事時，你的神經(jīng)系統(tǒng)便會習(xí)慣地令你處于一個快樂的身心狀態(tài)，然后再擁有成功的人生。

　　你要做勝利者——你要成功，就從這一刻開始，改善你的自我心像，利用心靈財(cái)富CD(錄音帶)的力量，將你的神經(jīng)系統(tǒng)，變成一個成功者的身心狀態(tài)，使腦袋像成功者一樣充滿了成功的信念。

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