文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團(tuán)西南三省市場運(yùn)營總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的熱潮中，很多人在電商、新媒體、互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)上找到了機(jī)會，開發(fā)出了模式，創(chuàng)造了業(yè)績，獲得了市場的認(rèn)可。這個時候，單品創(chuàng)業(yè)的機(jī)會到了。也是因?yàn)橛兴衅渌幕ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的墊襯，因此單品創(chuàng)業(yè)不只是成為可能，更成為必要。消費(fèi)者本身就會因?yàn)橘徺I力的改變、生活方式的改變、審美條件與見識機(jī)會的改變而會對于產(chǎn)品有新的要求，而互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者的信息獲得、見識拓展、最佳選擇得到最大限度的增強(qiáng)，因此互聯(lián)網(wǎng)時代的消費(fèi)者就更可能在與前代消費(fèi)者比較表現(xiàn)出獨(dú)特性，與自己的需求比較表現(xiàn)出快速遞進(jìn)與變化性，所以作為網(wǎng)客的顧客與以往消費(fèi)者的顧客更容易急速地放棄對于基于較少信息、較長周期、較少參照系與較狹窄的技術(shù)概念而形成的商品，這種對于新單品的需要是大量、快速、普遍與有效的，或者可以說是針對每一類每一個產(chǎn)品的。在這個意義上來說，當(dāng)下并且作為下一波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會輻射與擴(kuò)展到幾乎所有的單品。如果我們把到目前為止的大部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)理解為在分布與傳播意義上的半截子網(wǎng)絡(luò)變革，那么以普遍的單品突破為特點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)才把網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)變革整全了。

　　如何操作？垂直電商的實(shí)踐表明，在網(wǎng)絡(luò)平臺上銷售單一的商品是可能的，而且單一產(chǎn)品銷售可以加強(qiáng)人們對于品類認(rèn)識的深化，但是今天的垂直電商沒有解決的就是銷售的商品并非是大部分吻合互聯(lián)網(wǎng)時代的消費(fèi)者需求特征的。但鑒于我們還需要探索出這樣的單品操作的模式，因此我們需要有可能切入單品來嘗試實(shí)現(xiàn)突破。這樣的突破可以描述成以下五個要素：1建立社區(qū)性的目標(biāo)消費(fèi)群體對話機(jī)制與信息整理機(jī)制，聚焦核心消費(fèi)群體，將核心創(chuàng)意與產(chǎn)品測試交在這樣的對話交互機(jī)制中；2服務(wù)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師不只要有設(shè)計(jì)創(chuàng)意能力，更重要的是有消費(fèi)洞察與對話能力，并且將設(shè)計(jì)工作的整合線涵括到工藝美術(shù)、材料與技術(shù)、渠道風(fēng)格與服務(wù)行為管理，其中吻合消費(fèi)者選擇情趣的微妙點(diǎn)與精致點(diǎn)設(shè)計(jì)變得至為重要；3預(yù)訂機(jī)制與競品監(jiān)測機(jī)制，保證生產(chǎn)能力與市場需求匹配，確保不會產(chǎn)生靜態(tài)銷量測試中預(yù)期而實(shí)際上動態(tài)銷售中不會達(dá)到而形成的庫存積壓；4建立基于信息化的銷售過程管理，形成實(shí)時反應(yīng)與實(shí)施服務(wù)能力；5最終客戶在社交化機(jī)制中保持產(chǎn)品互動、產(chǎn)品更新、服務(wù)互動的可能。在某一品類中的單品突破可能會帶來規(guī)模的顧客群，這樣的單品操作模式與顧客群就會向其他單品的擴(kuò)展提供了直接的工作模式與用戶分享的支持。

劉晉豪老師簡介：https://liujinhao.jiangshi.org/
劉晉豪老師授課見證：https://liujinhao.jiangshi.org/class/
劉晉豪老師授課視頻：https://liujinhao.jiangshi.org/video/
更多免費(fèi)學(xué)習(xí)資料請加劉晉豪老師助理扣扣：718315983