《連鎖將帥》增長官

客戶增長，門店增長

團(tuán)隊增長，利潤增長

善用兵者為將 善用將者為帥

連鎖將帥背景：

? 如何從單店經(jīng)營到連鎖擴(kuò)張，連鎖門店標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制建立的核心是什么？

? 市場變化了，客戶變化了，門店選址應(yīng)該如何選，門店數(shù)量如何布局。

? 連鎖門店的年度經(jīng)營計劃如何制定，營銷計劃，銷售計劃制定標(biāo)準(zhǔn)是什么？

? 連鎖門店單店盈利如何分析，銷售數(shù)據(jù)如何分析，產(chǎn)品定價策略是什么？

? 為什么連鎖門店辛苦制定的活動方案，執(zhí)行總是大打折扣，還沒有效果？

? 為什么月度目標(biāo)總是沒有完成，銷售人員情緒低落，沒有動力，怎么辦？

? 連鎖門店人員三天兩頭走一個，員工流失太嚴(yán)重，如何招選育留員工？

? 連鎖門店如何減少內(nèi)耗，標(biāo)準(zhǔn)化到精細(xì)化管理，門店利潤持續(xù)增加策略？

? 從“銷售型連鎖將帥”到“管理型連鎖將帥”到“經(jīng)營型連鎖將帥”到“利潤型連鎖將帥”

【連鎖將帥】

連鎖擴(kuò)張：從單店經(jīng)營到連鎖擴(kuò)展，盈利模式到加盟管控和品牌效應(yīng)。

門店選址：新門店選址方法，門店選址位置布局，門店選址評估方法。

數(shù)據(jù)分析：門店數(shù)據(jù)驅(qū)動經(jīng)營策略，通過數(shù)據(jù)調(diào)整商品和陳列增業(yè)績。

老板思維：和老板同頻共振，思想統(tǒng)一，目標(biāo)策略一致，命運共同體。

開源節(jié)流：列舉連鎖門店成本的增減，連鎖門店業(yè)績診斷與提升利潤。

營銷計劃: 制定連鎖門店年度經(jīng)營計劃，年度銷售計劃，月周日績效。

運營管理：處理連鎖門店各種協(xié)調(diào)工作，活動促銷、排班、招聘培訓(xùn)。

團(tuán)隊打造：分析各員工現(xiàn)狀，團(tuán)隊溝通技巧，激勵方法，提升凝聚力。

【連鎖將帥模型】

從“單店經(jīng)營”到“連鎖擴(kuò)展”

從“門店選址”到“數(shù)據(jù)分析”

從“營銷計劃”到“團(tuán)隊打造”

【連鎖將帥：門店利潤結(jié)構(gòu)圖】

一、新連鎖的業(yè)績新增長

（從單店經(jīng)營到連鎖擴(kuò)展到連鎖管控）

1、六種連鎖模式新增長策略

2、連鎖盈利模式新增長利潤

3、0-100家店階段連鎖擴(kuò)張

4、連鎖標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制三個方面

5、品牌連鎖發(fā)展的競爭趨勢

6、新連鎖品牌失敗六個大坑

二、新門店選址的業(yè)績新增長

（李嘉誠說選址：第一是地段,第二是地段,第三還是地段）

1、新門店選址的八個核心

2、門店位置選址的新策略

3、門店數(shù)量布局的新增長

4、精準(zhǔn)門店定位選址策略

5、完整門店開發(fā)評估方法

三、利潤型門店經(jīng)營業(yè)績新增長

（不靠個人，不憑經(jīng)驗，不靠感覺經(jīng)營門店）

1、門店數(shù)據(jù)自動驅(qū)動利潤

2、門店新拓客引流增業(yè)績

3、門店新陳列新吸引進(jìn)店

4、門店新銷售方法增業(yè)績

5、門店客戶購買邏輯變化

四、連鎖門店利潤提升與業(yè)績診斷

（清晰知道門店的錢是怎么賺回來的）

1、連鎖門店財務(wù)成本結(jié)構(gòu)分析

2、連鎖門店盈虧平衡點的公式

3、連鎖門店業(yè)績利潤診斷模型

4、連鎖門店業(yè)績提升策略方法

5、連鎖門店產(chǎn)品定價設(shè)計策略

6、連鎖門店VIP客戶經(jīng)營管理

7、提升客單價與連帶率的方法

五、像老板一樣思考的連鎖將帥

（改變思維，您就是老板，您就是CEO）

1、老板會如何經(jīng)營連鎖門店

2、老板會如何考慮成本利潤

3、老板會如何思考和行動呢

4、老板會如何營銷和銷售呢

5、老板年度經(jīng)營計劃是什么

六、連鎖將帥的角色認(rèn)知與定位

（不迷茫工作，不等待安排，有方法有策略）

1、上接連鎖總部戰(zhàn)略目標(biāo)

2、下接連鎖門店利潤績效

3、中接門店銷售能力賦能

4、上中下接目前市場客戶

5、市場信息搜集分析匯報

6、連鎖門店檢查評估輔導(dǎo)

七、連鎖企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)制定與執(zhí)行

（有計劃，有流程，有標(biāo)準(zhǔn)，有執(zhí)行力）

1、連鎖年度經(jīng)營計劃制定

2、年度營銷計劃制定策略

3、年度促銷活動計劃執(zhí)行

4、季度、月、周目標(biāo)分解

5、銷售目標(biāo)落地執(zhí)行方法

6、銷售激勵績效考核設(shè)計

八、連鎖門店利潤型團(tuán)隊打造

（選對人，有訓(xùn)練，有輔導(dǎo)，有業(yè)績）

1、招聘連鎖人才三大指標(biāo)

2、面試連鎖員工方法技巧

3、銷售精英選育用留方法

4、新老銷售培養(yǎng)輔導(dǎo)方法

5、團(tuán)隊凝聚力打造的方法

6、連鎖總部培訓(xùn)體系設(shè)計

九、連鎖企業(yè)內(nèi)部群策群力方法

（不但用員工雙手，更要用員工大腦）

1、連鎖經(jīng)營管理從未遇到的問題

2、連鎖經(jīng)營管理疑難問題的分析

3、連鎖經(jīng)營管理確認(rèn)問題的方法

4、連鎖經(jīng)營管理分析問題的工具

5、連鎖經(jīng)營管理解決問題的策略

標(biāo)桿營銷商學(xué)院研發(fā)：《年度營銷新增長》《連鎖總部店長復(fù)制手冊》《銷冠贏單利器》《連鎖總部銷售體系》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長經(jīng)驗萃取復(fù)制》《賦能型銷售團(tuán)隊》《賦能型銷售教練》