本人從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作10余年，曾經(jīng)有很多人，包括很多的企業(yè)家給我提出這樣的問(wèn)題。 

       我就告訴他們：世界上至少有兩種活，中國(guó)富人家的孩子是不干的。

       一是體育。

       你什么時(shí)候見(jiàn)過(guò)一位部長(zhǎng)的孩子成為世界體育冠軍的？

       你什么時(shí)候見(jiàn)過(guò)一位縣長(zhǎng)的孩子成為世界奧運(yùn)冠軍？

       沒(méi)有！因?yàn)轶w育太苦了，太累了！一般來(lái)講，得了世界冠軍的最后會(huì)鬧出一身病。得不了世界冠軍的，基本是白辛苦。所以體育是窮人孩子做的一件事情。 

       中國(guó)富人家孩子不會(huì)做的另外一件事情就是營(yíng)銷(xiāo)。 因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)也太苦，太累了啊！你見(jiàn)過(guò)哪一位高干的孩子成了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家嗎？不要說(shuō)縣長(zhǎng)的兒子不會(huì)去做銷(xiāo)售，鄉(xiāng)長(zhǎng)的兒子也不太可能作銷(xiāo)售。即使他們做銷(xiāo)售，也是賣(mài)他們鄉(xiāng)里的地，那叫搞房地產(chǎn)！銷(xiāo)售也是窮人孩子干的事情。 

       所以，吃苦是營(yíng)銷(xiāo)人員首先具備的一個(gè)基本前提。窮人的孩子如果連苦都不能吃，在這個(gè)世界上就沒(méi)有立足之地了！ 光會(huì)吃苦還不夠，還必須學(xué)會(huì)思考。

       記得上小學(xué)的時(shí)候， 我讀過(guò)一則故事：一個(gè)小伙子砍樹(shù)，非常賣(mài)力地砍，第一天砍了二十棵樹(shù)，第二天砍的更勤奮，結(jié)果只砍了十八棵，第三天盡管更加努力，卻只砍了十六棵。他很懊惱，去問(wèn)師傅。師傅反問(wèn)道：“你磨斧頭了嗎？”年輕人困惑說(shuō)：“磨斧頭會(huì)耽誤時(shí)間??？”師傅說(shuō)：“磨刀不會(huì)耽誤你砍樹(shù)的，相反只有斧頭磨快了，樹(shù)才能砍得更容易，更快。”

       思考就是磨刀！沒(méi)有發(fā)自?xún)?nèi)心的思考，就不會(huì)有真正的智慧。 

       營(yíng)銷(xiāo)人員另外的特質(zhì)就是，思考清楚以后的行動(dòng)，而且是迅速的行動(dòng)。沒(méi)有行動(dòng)再多的思考也無(wú)用。 所以，善于吃苦，主動(dòng)思考和快速行動(dòng)是真正的營(yíng)銷(xiāo)潛質(zhì)！