日銷10萬，樂視如何顛覆傳統(tǒng)電商

據(jù)樂視TV官方數(shù)據(jù)消息，在9月19日的“919樂迷節(jié)”，樂視商城實(shí)現(xiàn)超級電視銷量10萬臺、配件超4萬件銷量，而其總銷售金額和參與人數(shù)也分別達(dá)到4億元、800萬的規(guī)模，刷新了超級電視創(chuàng)中國電視行業(yè)單日銷售量、銷售額紀(jì)錄，樂視商城也創(chuàng)下中國B2C商城單日單品牌電視銷售量、銷售額紀(jì)錄。

這個(gè)數(shù)據(jù)對于樂視來說或許只是一個(gè)里程碑，但對于整個(gè)智能電視行業(yè)來說卻是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，其中這個(gè)數(shù)據(jù)透露出來的超級電視走勢，正在預(yù)示著成為現(xiàn)實(shí)。

超級電視的生存法則：多位一體

一年前，樂視TV發(fā)布超級電視的時(shí)候，很多行業(yè)人均驚呼樂視TV這是自殺行為，因?yàn)楦鶕?jù)當(dāng)時(shí)的市場行情和組件價(jià)格計(jì)算的話，樂視TV當(dāng)時(shí)推出的超級電視完全就是一個(gè)賠本的活兒。不過，面對這種質(zhì)疑，樂視TV很快給予了官方說明：樂視TV并不完全依靠硬件掙錢，而是通過“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂視生態(tài)，打造一個(gè)全球唯一的完整互聯(lián)網(wǎng)大屏生態(tài)系統(tǒng)。

而一年多之后，樂視TV完成了這趟試水之旅。

這種新的商業(yè)模式為樂視TV帶來的意義，在于其顛覆了傳統(tǒng)電視的傳統(tǒng)模式，并且其依托互聯(lián)網(wǎng)的方式也讓樂視實(shí)現(xiàn)了新的效果營銷。特別樂視TV堅(jiān)持按BOM定價(jià)，采用CP2C的模式實(shí)現(xiàn)了廠商合一，做到砍掉營銷成本、渠道成本和不合理的品牌溢價(jià)，全流程直達(dá)用戶，開創(chuàng)基于產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的“人人電商”模式。

“人人電商”模式是一種基于興趣愛好的社群重構(gòu)，是一種新的玩法，它靠社會化手段，讓用戶參與活動(dòng)，進(jìn)而口碑相傳的形式網(wǎng)聚流量。此前樂視推出的“島國雙飛”，以及919瘋狂“樂迷節(jié)”都是“人人電商”模式的經(jīng)典案例。

這種新商業(yè)模式的嘗試給樂視TV帶來的變化是巨大的，據(jù)奧維咨詢監(jiān)測報(bào)告顯示，今年7月份樂視超級電視線上銷量占有率達(dá)27.1%，位居第一，而中怡康數(shù)據(jù)也顯示，樂視TV超級電視7月份單月市占率達(dá)到7.36%，超過三星、夏普、索尼三大洋品牌。另外，在39英寸、50英寸、60英寸、70英寸的產(chǎn)品銷售中，樂視TV的銷量也占據(jù)頭名，一舉奪得了行業(yè)銷售冠軍的桂冠。

顛覆引領(lǐng)創(chuàng)新：傳統(tǒng)電視路在何方

樂視超級TV與其他傳統(tǒng)電視有什么區(qū)別？

除了與其他傳統(tǒng)電視均具備常規(guī)功能之外，樂視TV的超級電視在產(chǎn)品形態(tài)、商業(yè)模式、銷售價(jià)格等方面均有所不同，特別是其獨(dú)創(chuàng)的“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂視生態(tài)，使得家用電視第一次通過結(jié)合軟件、硬件和互聯(lián)網(wǎng)、以及視頻內(nèi)容為一體而實(shí)現(xiàn)了新的體驗(yàn)，這種新的方式使得超級電視與傳統(tǒng)電視具有了質(zhì)的區(qū)別。

另外不得不提的一點(diǎn)，是超級電視在營銷方面極力依賴和融合互聯(lián)網(wǎng)的方式，使得廠家和消費(fèi)者可實(shí)現(xiàn)一對一的交易，這期間也因?yàn)槭÷粤酥T多經(jīng)營商環(huán)節(jié)，從而使得消費(fèi)者最終購買到的超級電視更具性價(jià)比。另外一方面，超級電視大多擁有來源豐富的內(nèi)容，消費(fèi)者購買電視之后，即可通過商家提供的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)即時(shí)觀看。

這樣的特征對于傳統(tǒng)電視而言，則意味著空白。

在目前的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r下，傳統(tǒng)電視只是單純地依賴既有的產(chǎn)品技術(shù)，但在創(chuàng)新和內(nèi)容方面并無突破，這就使得超級電視顛覆傳統(tǒng)電視成為必然之舉。雖然近年來一些傳統(tǒng)電視廠商在市場上也對超級電視的到來做好了防御工作，但其并未從本身改變超級電視的結(jié)局，也注定了傳統(tǒng)電視的未來將會越發(fā)艱難。

從目前的情況來看，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，超級電視與傳統(tǒng)電視的分界線將進(jìn)一步加大，而傳統(tǒng)電視如果在未來不尋求新的突破，那么其市場份額也將被超級電視一步步蠶食。

超級電視：下一個(gè)家庭數(shù)字中心

在當(dāng)前的市面上，超級電視在內(nèi)容播放、游戲娛樂、網(wǎng)絡(luò)接入等方面均有了新的進(jìn)展，普通用戶通過超級電視即可進(jìn)行全方面數(shù)字娛樂的方式，將使得超級電視成為逐漸取代家庭娛樂中心的位置。未來隨著這股潮流的推進(jìn)，家庭娛樂中心完全被超級電視取代并不是預(yù)想中的事實(shí)。

另外一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的日趨影響，智能電視的功能已經(jīng)不再只是單純的播放電視節(jié)目，通過智能電視實(shí)現(xiàn)電視購物等方式，目前也正在成為新型的生活方式。而在其他領(lǐng)域方面，智能電視的所能發(fā)揮的作用也在一步一步加大，比如利用只能電視穿衣、利用智能電視實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程教育等，也即將在未來成為現(xiàn)實(shí)。

這種趨勢和潮流帶來的影響，無疑將使得整個(gè)客廳變成新的數(shù)字中心。

在一切接入互聯(lián)網(wǎng)的情況下，普通消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)作為傳輸渠道，通過智能電視作為需求載體，在客廳即可享有資訊、影視、娛樂、電商等需求的服務(wù)，并且通過“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的方式打造一個(gè)完整的生態(tài)終端，這大概正是未來的家庭數(shù)字方式。