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周海斌:史上最強(qiáng)實(shí)操干貨：剖析直通車(chē)一晚上全爆十分！

戰(zhàn)略管理

2016-01-20 4072

　現(xiàn)在淘寶這個(gè)道大于術(shù)的平臺(tái)，不再像前幾年那樣，不管產(chǎn)品好壞隨便弄下，操作操作都賣(mài)的出去。

　　其實(shí)很想問(wèn)你們，我們拿到一個(gè)產(chǎn)品該做什么？

　　我認(rèn)為，首先我們要考慮的是這個(gè)產(chǎn)品背后是賣(mài)給什么樣的人的，消費(fèi)層次啊，什么年齡階段啊。

　　比如說(shuō)：我們做的是BB煲，那賣(mài)給就是家里剛有孩子的呀，孕婦啊這些，主要年齡是30-34歲的，其次就是25-29的。

　　然后在考慮是區(qū)域性，那就跟賣(mài)風(fēng)扇一樣，哪里熱就投哪里，一般現(xiàn)在只考慮地區(qū)前十和本地。這樣也可以更好的控制點(diǎn)擊率，具體看類(lèi)目情況。

　　有時(shí)候經(jīng)常聽(tīng)朋友說(shuō)，寶貝推不走。我就問(wèn)他們你對(duì)你自己產(chǎn)品了解嗎？對(duì)你的客戶群體研究過(guò)沒(méi)有？你店鋪圈定的人群是一些什么消費(fèi)層次的？他說(shuō)不知道。。。

　　如果作為你一車(chē)手或者運(yùn)營(yíng)，你對(duì)你自己產(chǎn)品都不了解透徹，對(duì)你的客戶群體都不研究，那你還做什么淘寶，回家種地吧，淘寶不適合你。我認(rèn)為現(xiàn)在我們?nèi)绻?0%的時(shí)間去研究產(chǎn)品和客戶。那么你的這個(gè)款推起來(lái)就非常爽的。不需要太多技巧的。說(shuō)白了，有時(shí)候也不是你產(chǎn)品不行，是看你的產(chǎn)品和你的店鋪人群的匹配度。這個(gè)需要你們好好研究下。

　　接下來(lái)給大家講一下直通車(chē)幾個(gè)重要的點(diǎn)。

　　1.CTR(點(diǎn)擊率)

　　可能有很多人目前可能有這種情況，就是新加入一個(gè)寶貝，車(chē)圖也可以，但是就是怎么優(yōu)化都點(diǎn)擊率都上不去，那么只有一上不去，那么你就在起跑線輸給了人家，那么最直接關(guān)系到你的CTR就是你的車(chē)圖。大家也不要問(wèn)我車(chē)圖怎么優(yōu)化。

　　那么前期新加入一個(gè)寶貝的質(zhì)量得分是比較低的，我們?cè)撊绾稳タ刂扑恼宫F(xiàn)呢？還有他的點(diǎn)擊。還有你前期投的區(qū)域，你的時(shí)間段又該如何把控?

2.質(zhì)量得分

　　這里我會(huì)給大家分享兩個(gè)方法，一個(gè)是一晚上關(guān)鍵詞全部爆十分，手機(jī)標(biāo)全部打上。

　　第二個(gè)就是三天爆十分，手機(jī)標(biāo)也全部打上。這個(gè)是個(gè)很穩(wěn)定的方法，一天一個(gè)寶貝就花費(fèi)幾十塊絕不會(huì)超過(guò)100元，三天下來(lái)你的類(lèi)目大詞絕對(duì)十分。

　　其實(shí)大家不要太在意這個(gè)質(zhì)量得分，這個(gè)質(zhì)量得分其實(shí)是一個(gè)虛值，大家都知道那個(gè)所謂直通車(chē)的公式吧，其實(shí)直通車(chē)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止十分，有二十分，三十分，四十分，甚至更高，只是我們看不到。

　　但是通過(guò)那個(gè)公式推算是可以推算出來(lái)，質(zhì)量分值是可以高于十分。所以大家不要太迷戀這個(gè)質(zhì)量得分，要上十分很簡(jiǎn)單，但是如何提升到20分，30分，才是關(guān)鍵，你的質(zhì)量得分都爆滿了，如何降低你的PPC才是關(guān)鍵。

3.CPC（平均點(diǎn)擊花費(fèi)）

　　說(shuō)起這個(gè)這個(gè)CPC大家可能就覺(jué)得日了狗了。都想把CPC做到一毛錢(qián)，幾毛錢(qián)，但是你們真的做得到嗎？我看見(jiàn)過(guò)很多朋友的直通車(chē)計(jì)劃質(zhì)量得分全是十分，但是出價(jià)要出到兩塊三塊才能到前幾位，好的大詞甚至更高。

　　所以我剛才上面說(shuō)過(guò)質(zhì)量得分上了十分，怎么讓他更高，怎么讓直通車(chē)這個(gè)搜索引擎覺(jué)得你的這個(gè)寶貝是OK的？經(jīng)過(guò)這款時(shí)間改版以后，我花了半個(gè)月時(shí)間終于把這個(gè)吃透了，如何在一個(gè)禮拜讓CPC直降幾毛錢(qián)，百試百爽，改版之前有很多方法已經(jīng)不行了。

　4.ROI

　　其實(shí)我知道很多老板給直通車(chē)車(chē)手的任務(wù)就是把我ROI做到多少多少，老板最在乎的就是ROI。

　　其實(shí)ROI根本就不是一個(gè)直通車(chē)車(chē)手考慮的范圍之內(nèi)，車(chē)手就負(fù)責(zé)你給我1W塊，我能給你帶來(lái)多少個(gè)訪客，ROI是需要運(yùn)營(yíng)對(duì)全局的把控，對(duì)美工，產(chǎn)品，價(jià)格和人群的把控的，等等。。。

　　在這里在給大家透露一個(gè)小干貨，大家對(duì)直通車(chē)的理解有很多還停留在在這個(gè)計(jì)劃上面，直通車(chē)不只是看你的計(jì)劃?rùn)?quán)重，現(xiàn)在還要看你的店鋪權(quán)重，和你這個(gè)寶貝自然搜索的權(quán)重，具體到每一個(gè)關(guān)鍵詞上面去。

　　在我眼里把直通車(chē)當(dāng)作一個(gè)池子，我們每天不斷去優(yōu)化，就是為了把這個(gè)池子填滿，不斷讓搜索引擎覺(jué)得我們是OK的，讓搜索引擎覺(jué)得我們的寶貝是可以，是客戶喜歡的。

　　再給大家說(shuō)一下自己對(duì)直通車(chē)ROI的理解，直通車(chē)是一個(gè)單獨(dú)的引流渠道，那么你把客戶引進(jìn)來(lái)了，怎么用就看你運(yùn)營(yíng)怎么把握了，做過(guò)女裝的，特別是韓版女裝的朋友的直通車(chē)百分之八九十的ROI是虧的，或者直通車(chē)不盈利的。

　　那么基于一個(gè)運(yùn)營(yíng)的角度，就要從一個(gè)產(chǎn)品的推廣去衡量一個(gè)寶貝賺錢(qián)，在上升到你的店鋪賺錢(qián)，不要僅僅以為我是做直通車(chē)的，就要從直通車(chē)這里賺錢(qián)，如果你還有這種思維，那你就有點(diǎn)危險(xiǎn)了。

　　其實(shí)我很喜歡淘寶最近的改革，改的不像以前那么簡(jiǎn)單了，那么更多的水貨就會(huì)被淘汰，真正有實(shí)力的人才就會(huì)繼續(xù)走下去，現(xiàn)在淘寶真正靠的是你的運(yùn)營(yíng)實(shí)力，從你的運(yùn)營(yíng)整個(gè)店鋪，推廣單品的整體實(shí)力去體現(xiàn)你店鋪的綜合實(shí)力。

一晚上直通車(chē)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分全爆十分的速成方法!

　　第一步就是很多朋友沒(méi)注意到新加入一個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞的匹配方式就不對(duì)，很多人根本就沒(méi)有意識(shí)到新加入的寶貝，質(zhì)量得分是很低的，那么我們前三天就要好好控制下他的展現(xiàn)和點(diǎn)擊率，首先就要精準(zhǔn)匹配，本來(lái)新加點(diǎn)擊單價(jià)就高，你也不太清楚你的車(chē)圖如何，就盡量讓數(shù)據(jù)達(dá)到可控，關(guān)鍵詞全部設(shè)為精準(zhǔn)匹配

　那么我們就要選幾個(gè)比較OK的關(guān)鍵詞了，用我這種方法一晚上全暴十分，那么你就要選一級(jí)類(lèi)目詞，我就給大家說(shuō)一下我做自拍桿的時(shí)候大概的操作手法。

　那我這個(gè)寶貝當(dāng)上架了的第二天，我就加入直通車(chē)我評(píng)價(jià)還沒(méi)有來(lái)得及做，那我就直接加的類(lèi)目大詞自拍桿】【自拍神器桿】【藍(lán)牙自拍桿】加進(jìn)去后，我馬上精準(zhǔn)匹配了，出價(jià)先出的很低，幾乎沒(méi)有展現(xiàn)。

　　那么緊接著我要做幾個(gè)簡(jiǎn)單的操作，我在流量解析里面看了一下，自拍桿這幾個(gè)詞的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率。排名前十的區(qū)域，根據(jù)自己對(duì)展現(xiàn)的需求進(jìn)行投放，最主要是要看一下流量透視里面的數(shù)據(jù)，站外我從來(lái)不投，看一下手機(jī)端和PC端的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，到了晚上就好操作了！

首先換成點(diǎn)擊率比較高的圖片，選擇在晚上9點(diǎn)到12點(diǎn)的時(shí)間段操作，你直通車(chē)?yán)镆袀€(gè)七八百塊，盡量控制在兩到三個(gè)小時(shí)里燒完。

　　你每一個(gè)詞的點(diǎn)擊率，控制在行業(yè)平均至少兩倍以上，我那個(gè)自拍桿的關(guān)鍵詞看昨天點(diǎn)擊率是2.8%，那么你的點(diǎn)擊率就至少控制在5.6%以上，除了控制點(diǎn)擊率還有你的轉(zhuǎn)化率，也要在平均的1.8倍以上。

　　那么有人要問(wèn)我怎么控制，懂得人應(yīng)該都懂。

　　還有一個(gè)關(guān)于出價(jià)的問(wèn)題，沒(méi)給大家說(shuō)到，前期你的質(zhì)量得分是比較低的，那么你的點(diǎn)擊一下可能要5元6元，不要心痛，有些類(lèi)目大詞可能更高，我可以很堅(jiān)信的給你說(shuō)，你先出價(jià)出到18名左右，卡在首頁(yè)的最下面那一排，然后通過(guò)你自己朋友啊，或者一些軟件啊，補(bǔ)上去。

當(dāng)你看到有很多真實(shí)的點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，有真實(shí)成交了之后，你就可以在往上面沖，沖到第二位去，說(shuō)一下，你前期只有控制PC端，當(dāng)你的幾百塊燒完了，你就不用管了，你就等著第二天你的直通車(chē)全部爆十分加手機(jī)標(biāo)吧，我目前用這個(gè)一晚上快速上十分的方法，已經(jīng)操作過(guò)十多個(gè)類(lèi)目，沒(méi)有一次失敗過(guò)。

其實(shí)全10分真的是非常容易，總結(jié)了一套行之有效，并且不會(huì)隨直通車(chē)的變化而影響的本質(zhì)秘訣；后面會(huì)接著跟新文章?！　〉情_(kāi)車(chē)先要避免幾個(gè)誤區(qū)，第一就是剛開(kāi)計(jì)劃就弄一堆詞，這樣想開(kāi)到全10分非常困難，因?yàn)殛P(guān)鍵詞質(zhì)量得分與賬戶基礎(chǔ)分是相互影響的，例如：如果你只添加了3個(gè)詞，把這3個(gè)詞都弄到10分，那么當(dāng)你添加第4個(gè)詞的時(shí)候，得分會(huì)很高，如果基本的相關(guān)性，類(lèi)目關(guān)鍵詞等等沒(méi)有偏差，基本都是10分；　　第二詞要精準(zhǔn)，不要看似跟你這個(gè)產(chǎn)品有關(guān)系的詞都添加進(jìn)去，你管理起來(lái)會(huì)很痛苦，并且ROI會(huì)很低，建議不同類(lèi)型的詞用不同的計(jì)劃隔離開(kāi)；

　　再次強(qiáng)調(diào)一下：直通車(chē)只是一個(gè)引流工具，但是沒(méi)有這個(gè)技術(shù)是萬(wàn)萬(wàn)不行的，引進(jìn)來(lái)這么多流量，如何操作，形成怎樣的轉(zhuǎn)化就真的看你團(tuán)隊(duì)的實(shí)力了，做電商思路清晰是最重要的，沒(méi)搞清楚你今天開(kāi)這個(gè)直通車(chē)計(jì)劃是為了什么永遠(yuǎn)都是在摸黑前行。我看到太多的人執(zhí)迷于直通車(chē)質(zhì)量得分的高低或者鉆展CPC的高低，而不懂得如何利用它們把免費(fèi)流量帶起來(lái)，讓店鋪長(zhǎng)久地發(fā)展。