要想淘寶做得好,就必須做好6個(gè)關(guān)鍵字“選款和詳情頁(yè)”。
選款和詳情頁(yè)是一根鏈條的兩端,你只要能抓住這兩個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn),再懂點(diǎn)運(yùn)營(yíng),整個(gè)鏈條就可以打通了。
之所以有人覺(jué)得難做,是因?yàn)檫@兩頭都沒(méi)做好。既沒(méi)做好選款,也沒(méi)做好詳情頁(yè)。
還有些人,只能做好一頭,或者只會(huì)選款,或者只會(huì)做詳情,這都不夠。
只把一頭提起來(lái),整個(gè)鏈條還提不起來(lái)。
直通車,標(biāo)題,關(guān)鍵詞,鉆展等邊運(yùn)營(yíng)邊調(diào)整的環(huán)節(jié),并沒(méi)有什么神秘。
做淘寶,真正重要環(huán)節(jié)的是“選款和詳情頁(yè)”,
選款和詳情頁(yè)這是做淘寶的任督二脈,只要打通任督二脈其他一切水到渠成。
只要能理解這些滿分詳情頁(yè)的制作規(guī)律,就能做出超高轉(zhuǎn)化率的詳情頁(yè).
一:詳情頁(yè)四個(gè)動(dòng)作:展示,誘導(dǎo),說(shuō)服,下單。
在制作詳情頁(yè)前,你需要思考:
1: 買(mǎi)家想要什么?
2: 買(mǎi)家對(duì)自己的需要有何感受?
3: 買(mǎi)家會(huì)在什么情況下下單?
二:鉆進(jìn)買(mǎi)家腦子,挑戰(zhàn)買(mǎi)家心理的7個(gè)原則
1: 挑戰(zhàn)恐懼—利用恐懼心理賺錢(qián)
2: 從眾效應(yīng)—給他們一個(gè)起跳板
3: 跨理論模式—循序漸進(jìn)的說(shuō)服顧客
4: 提供正反兩面信息—雙重角色說(shuō)服
5: 重復(fù)與贅言—讓買(mǎi)家記住關(guān)鍵賣點(diǎn)
6: 證據(jù)—給買(mǎi)家相信你的理由
7: 探索法—給出足夠全面的購(gòu)買(mǎi)理由。
三:更進(jìn)一步,影響買(mǎi)家的6大武器:
1: 不甘人后,利用買(mǎi)家攀比心理
2: 愛(ài)屋及烏,利用買(mǎi)家追星心理。
3: 穿白大褂的人,利用權(quán)威的力量。
4: 先予后取,利用買(mǎi)家的互惠心理。
5: 承諾的力量,利用小承諾帶來(lái)大收益。
6: 稀缺的壓力,創(chuàng)造稀缺加速買(mǎi)家下單。
四:繼續(xù)進(jìn)攻,攻擊買(mǎi)家的8種原始欲望:
1: 生存,享受生活,延長(zhǎng)生命的欲望。
2: 享受食物和飲料的欲望。
3: 免于恐懼丶痛苦和危險(xiǎn)的欲望。
4: 尋求性伴侶的欲望。
5:追求舒適生活條件的欲望。
6: 與人攀比的欲望。
7: 照顧和保護(hù)自己所愛(ài)的人的欲望。
8: 獲得社會(huì)認(rèn)同的欲望。
五:增強(qiáng)文案感染力的6個(gè)原則:
1: 簡(jiǎn)潔原則:精煉核心信息。
2: 意外原則:吸引維持注意。
3: 具體原則: 幫人理解記憶。
4: 可信原則:讓人愿意相信。
5: 故事原則:促人立即行動(dòng)。
6:情感原則:使人感同身受。
是的,80%的賣家都不會(huì)做詳情頁(yè),詳情頁(yè)并不是簡(jiǎn)單放幾張圖片,他是你說(shuō)服買(mǎi)家的專業(yè)推銷員,
你需要學(xué)會(huì)做出專業(yè)的超高轉(zhuǎn)化率的詳情頁(yè),沒(méi)有轉(zhuǎn)化率,一切都是海市蜃樓如夢(mèng)幻泡影,如露如電。